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Mettre en œuvre la saturation des leviers

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Mettre en œuvre la saturation des leviers

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La saturation des leviers est une stratégie d'organisation de vos leviers web marketing centrée sur la rentabilité. Dans ce contexte, nous allons tracer un graphique avec le volume des ventes en ordonnée, et le coût d'acquisition unitaire en abscisse, qu'il s'agisse de trafic vers le site web ou de conversion sur ce site. Nous allons distinguer les leviers apportant une rentabilité directe, situés plus en bas du tunnel, des leviers de visibilité ou de notoriété, situés en haut du tunnel. Prenons un exemple : Si vous lancez une activité e-commerce, vous commencerez probablement par le SEO ou par le Community Management, marqué ici CM sur le graphique. Pour en revenir au SEO, il est avantageux, car il est gratuit et génère du trafic via des moteurs de recherche comme Google. Cependant, ce levier atteint rapidement sa saturation. Bien qu'il apporte des ventes à un coût d'acquisition très bas, le volume de ventes reste, lui, limité. Pour augmenter le trafic ou les conversions, il est…

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