Dans le monde du football, les tensions et les litiges sont monnaie courante,
En août 2015, Marcelo Bielsa, entraîneur de l'OM lors de la saison 2014-2015, démissionne brusquement, déclenchant un différend juridique avec le club. Bielsa réclame alors 3 M € de dommages et intérêts, alléguant une stratégie déloyale de la part de l'OM.
Mars 2023 , plus de 8 ans après, on assiste à un dénouement surprenant, lorsque Pablo Longoria, président de l'OM à l'époque, prend l'initiative de reprendre les négociations avec Bielsa. Plutôt que de recourir à des tactiques agressives ou à des manœuvres juridiques complexes, Il choisit de placer l'humain au cœur de la discussion. Il investit du temps et de l'énergie dans des échanges téléphoniques directs avec "El Loco", établissant ainsi un lien personnel et chaleureux.
Ces conversations cordiales jettent les bases d'une relation de confiance, élément essentiel pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique. Longoria fait preuve d'empathie en comprenant les préoccupations et les enjeux de Bielsa, et en répondant à ses besoins de manière respectueuse.
Ce n'est pas seulement la diplomatie de Longoria qui est saluée, mais également l'attitude de Bielsa lui-même. Malgré les tensions passées, l'entraîneur argentin démontre une grande honnêteté tout au long du processus, facilitant ainsi une résolution rapide et équitable du litige.
En négociation on dit : L’honnêteté, c'est le prix de la crédibilité
L'accord conclu, bien que le montant précis n'ait pas été divulgué, démontre la puissance des relations humaines dans la négociation. En mettant de côté les formalités légales et en se concentrant sur un lien authentique, Longoria et Bielsa montrent que même les différends les plus complexes peuvent être résolus avec grâce et respect.
Pourtant, la négociation n'est pas seulement une question d'émotions et de liens personnels. Elle implique également une bonne gestion du temps.
"Négocier peut prendre du temps. Notre vision du temps à nous n'est pas la même que l'autre. C'est une question de rapport de force. Si en face elle a le temps, la négociation peut durer des années. Il faut savoir gérer ce temps."
Cette prise de conscience est cruciale pour éviter que les négociations ne s'éternisent inutilement et pour maintenir un équilibre favorable à toutes les parties impliquées.
Au final, cette négociation illustre l'importance de l'humain dans le processus de négociation. En prenant le temps de comprendre les motivations et les préoccupations de l'autre partie, et en cultivant des relations basées sur la confiance et le respect, il est possible de trouver des solutions qui satisfont toutes les parties impliquées.
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Consultant en infrastructure système
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