𝐓𝐎𝐔𝐓 𝐋𝐄 𝐌𝐎𝐍𝐃𝐄 𝐀𝐈𝐌𝐄 𝐀𝐂𝐇𝐄𝐓𝐄𝐑
C’est d’ailleurs pour cette raison que tu entends souvent :
« Je fais du shopping pour me changer les idées »,
« Je me suis fait plaisir en achetant ce nouveau PC »,
« Je viens de m’offrir une toute nouvelle voiture »
Par contre ce qu’on apprécie moins, c’est qu’on nous vende des choses.
Personne n’aime se faire accoster dans la rue par un vendeur ambulant,
personne n’apprécie les visites à domicile des commerciaux qui font du porte à porte…
Sauf si nous avons un besoin 𝐃𝐔𝐑 (𝐃𝐨𝐮𝐥𝐨𝐮𝐫𝐞𝐮𝐱-𝐔𝐫𝐠𝐞𝐧𝐭-𝐑𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐮). Je m’explique :
1. 𝐃𝐨𝐮𝐥𝐨𝐮𝐫𝐞𝐮𝐱 : C’est opportunité commerciale ou à une affaire qui, si elle est perdue, entraînerait une perte significative pour l'entreprise ou la personne impliquée dans la négociation.
Il peut s'agir de la perte d'un gros contrat, de revenus importants, d'une relation commerciale clé, etc.
2. 𝐔𝐫𝐠𝐞𝐧𝐭 : C’est une opportunité ou une affaire qui a un caractère d'urgence. Il peut y avoir diverses raisons pour lesquelles elle est considérée comme urgente,
comme des délais stricts à respecter, des besoins immédiats à satisfaire chez le client, ou des conditions de marché changeantes qui rendent crucial le fait de conclure rapidement l'accord.
3. 𝐑𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐮 : L'opportunité ou l'affaire est reconnue comme étant importante et bénéfique. Cela peut être dû à plusieurs facteurs,
tels que des avantages financiers évidents, des opportunités de croissance pour les deux parties, des synergies commerciales, ou encore une forte valeur ajoutée pour le client.
Voilà donc trois conditions idéales à réunir pour s’assurer de conclure une vente avec brio.
Assurez-vous de résoudre des problèmes DUR et vous vendrez à outrance.
Et vous c’est quoi les signaux que vous prenez en compte pour savoir si vous conclurez une vente ?
PS : J’ai failli oublier, bonne fête du travail à tous et à toutes ☺️.
#linkedinchallenge #linkedin30days
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Je suis Arif KABORÉ, Social Media manager et j’aide les PME à rayonner et propulser leurs ventes sur les réseaux sociaux sans se ruiner, grâce au marketing de contenu.
Product Compliance Specialist
6 moisFélicitations Jonathan Castiel ! Ils ont de la chance de t’avoir 👍🏽