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Devenir commercial en pharmacie : quelles qualités nécessaires ? Le commercial en pharmacie doit posséder un excellent sens de la communication, capable de présenter les avantages de ses produits de manière convaincante et adaptée à son public, qu'il s'agisse de pharmaciens, de médecins ou de représentants hospitaliers. 🎯 Autonomie : Il doit être capable de définir ses priorités de visites et de justifier ses choix et moyens auprès de sa hiérarchie pour atteindre ses objectifs 🤝🏻 Esprit d'équipe : Travailler en collaboration avec les autres communicants de l'entreprise et rendre des comptes à ses supérieurs sur ses performances 💬 Excellentes compétences en négociation : À l'écoute des clients, il sait les convaincre des conditions de vente fixées par l'entreprise, tout en répondant à leurs questions et en leur offrant des conseils pour optimiser les ventes et gérer le stock 📚 Maîtrise réglementaire : Connaître parfaitement le cadre légal et réglementaire de son activité, ainsi que les détails de chaque produit et les recommandations de pharmacovigilance #commercial #deleguepharmaceutique #pharmacie #qualites #officine #metier #CEO

Délégué médical vs Délégué pharmaceutique. Quelles distinctions ? Le délégué médical et le délégué pharmaceutique sont deux professions distinctes, bien que liées au domaine de la santé et des médicaments. Voici les principales différences entre ces deux rôles : Délégué médical: - Représente un laboratoire pharmaceutique. - Son rôle est de promouvoir les médicaments auprès des professionnels de santé (médecins, pharmaciens, etc.) afin qu’ils les prescrivent à leurs patients. - Doit avoir une connaissance approfondie de chaque médicament ou solution médicale présentée, y compris la posologie, les résultats et les effets secondaires. - Fait le lien entre l’industrie pharmaceutique et le corps médical pour améliorer les traitements en fonction des maladies et des produits proposés. - Peut également être appelé visiteur médical, délégué de laboratoire ou attaché médico-pharmaceutique. Délégué pharmaceutique: - S’adresse principalement aux pharmaciens. - Tente de convaincre les pharmaciens d’acheter les produits du laboratoire pour les vendre ensuite à leurs clients. - Son rôle est plus orienté vers la vente aux pharmacies. - Le délégué pharmaceutique est moins impliqué dans la prescription directe des médicaments par les médecins. En résumé, le délégué médical se concentre sur la promotion des médicaments auprès des professionnels de santé, tandis que le délégué pharmaceutique travaille davantage avec les pharmaciens pour la vente des produits en pharmacie.

🧬 Pharmacie, parapharmacie, grande surface ou milieu hospitalier : le secteur de la santé-pharma devient de plus en plus compétitif !   Dans un tel contexte, les équipes de vente des laboratoires font face à des défis de taille : - Augmenter la part de marché de leurs gammes de produits, - Fidéliser leurs clients, - Optimiser l'emploi de leur temps, - Et démontrer la valeur ajoutée de leur action sur le terrain. Avec les bons outils, vos délégués pharmaceutiques peuvent non seulement relever ces défis, mais aussi vendre plus et mieux. 📈   🚀 Découvrez les 3 outils clés pour maximiser les ventes de vos délégués pharmaceutiques : https://lnkd.in/eeWa6-xm

💊 Le décryptage du réseau officinal pour les marques nutra 💊 Le réseau officinal est complexe : pharmaciens, grossistes, groupements de pharmacies, agents commerciaux, … S’implanter dans ce marché saturé nécessite une demande spécifique et des moyens conséquents.  💡 Découvrez les stratégies pour éviter les pièges coûteux et maximiser votre succès en pharmacie.  Pour en savoir plus, lisez l’article complet sur le PepsBlog ! 👉  https://lnkd.in/e9C9dJ_M #nutraceutiques #pharmacie #distribution @Pharmadvisor #complémentsalimentaires

Le laboratoire STODERMA recrute pour renforcer son réseau de promotion des commerciaux basés sur le NORD ; Mission : Promouvoir et vendre des produits d'automédication ou de prescription auprès des pharmacies en fonction des lignes directrices définies par la direction des opérations et dans le cadre de la réglementation pharmaceutique Activités principales : - Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande) - Information et réponse aux questions des grossistes, pharmaciens, de l'équipe officinale ou autres clients sur un ou plusieurs produits et services (caractéristiques, contre-indications, avantages différentiels) - Elaboration d'un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...) - Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés - Proposition et négociation d'offres commerciales et de services - Présentation des caractéristiques et des avantages aux pharmaciens des produits à l'aide des outils promotionnels - Conseil sur le plan du merchandising, la revente des produits et la gestion de stock Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...). - Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie Expérience souhaitée : 2 ans minimum dans le domaine de la visite pharmaceutique et para -pharmaceutique Compétences : - Argumenter sur les produits et services dans le cadre des directives de l'entreprise et convaincre les partenaires, clients grossistes et pharmaciens - Ecouter et reformuler les questions ou les observations des professionnels de santé et répondre à leurs attentes - Développer et entretenir des relations professionnelles avec les clients grossîtes, pharmaciens et préparateurs en pharmacies - Planifier et organiser son activité (organiser sa tournée, prendre des rendez-vous, définition d’objectifs spécifiques à chaque client - Utiliser les informations, argumentaires, supports élaborés par la direction marketing. Argumenter sur les choix et les moyens (ciblage, interventions...) et convaincre sa hiérarchie - Négocier et vendre des produits et des services - Lire, comprendre et analyser des tableaux de bord d'activité et des indicateurs - Informer et communiquer sur les produits, les services et leur environnement - Rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marchés, la concurrence et ses interlocuteurs - Conseiller le pharmacien et l'équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising - Utiliser des outils d'analyse des ventes et d'activité - Analyser les résultats par rapport aux objectifs - Maitriser les aspects réglementaires et légaux de son environnement Merci d’envoyer votre CV accompagné d’une lettre de motivation à l’adresse suivante fbenamor@stoderma.com

🙌 Un pharmacien n’est pas un simple dispensateur de médicaments ! Nous saluons cette campagne de l’Ordre national des pharmaciens mettant en lumière la diversité et l’évolution du métier de pharmacien. 👨⚕️🔬 De la biologie médicale à l'industrie pharmaceutique, en passant par la logistique, l'hôpital et l'officine, le pharmacien d'aujourd'hui endosse de multiples rôles essentiels pour notre santé. Un métier riche de sens.

CLEM-PARTNER c'est plusieurs types de formation ➡ Formation et dynamisation des forces de vente 🏆 ➡ Formation et Conseil en Pharmacie et Parapharmacie 💲 ➡ Formation "devenir Délégué Pharmaceutique" 🥇 🔊 CLEM-PARTNER à certainement la solution pour vous accompagner #pharmacies #laboratoires #forces de vente #formations

En plus des enjeux et perspectives. Venez partager avec nous un module complet Module 1 : Introduction à la Visite Pharmacie 1. Rôle du délégué médical en pharmacie Historique et évolution du métier Différences entre visite médicale et visite pharmacie Objectifs spécifiques de la visite en officine 2. Le marché pharmaceutique Structure du marché pharmaceutique Acteurs clés : Pharmaciens, distributeurs, grossistes Réglementation pharmaceutique Module 2 : Connaissance des Produits et Maîtrise des Médicaments 1. Classification des médicaments Classes thérapeutiques (exemples en DCI et marques) Anti-inflammatoires, antibiotiques, antiviraux, etc. 2. Techniques de présentation produit Mécanisme d’action Indications, contre-indications, effets secondaires Mise en avant des avantages du produit 3. Les nouveautés pharmaceutiques Veille scientifique et technologique Produits de substitution et innovations dans l’industrie Module 3 : Techniques de Communication et de Vente en Pharmacie 1. Préparation à la visite Analyse du potentiel de l’officine Objectifs de vente à définir (produits ciblés, volume) 2. Techniques de communication verbale et non-verbale Importance de la première impression Techniques d’écoute active et questions ouvertes 3. Argumentaire de vente et gestion des objections Structure d’un argumentaire efficace Réponses aux objections courantes (prix, disponibilité, efficacité) 4. Négociation avec le pharmacien Techniques de négociation pour maximiser les commandes Stratégies de fidélisation Module 4 : Gestion des Stocks et Logistique 1. Gestion des stocks en pharmacie Importance des prévisions de vente Techniques pour assurer un approvisionnement continu 2. Logistique et chaîne de distribution Optimisation des livraisons et suivis des commandes Gestion des ruptures de stock Module 5 : Approfondissement des Relations avec les Pharmaciens 1. Fidélisation et suivi des pharmacies Techniques pour instaurer une relation de confiance Suivi post-vente : rappels, assistance, mises à jour produits 2. Rôle de conseil auprès des pharmaciens Proposition de solutions pour optimiser leur chiffre d’affaires Présentation des supports marketing et aides à la vente Module 6 : Marketing et Promotion des Produits en Pharmacie 1. Stratégies de marketing adaptées aux pharmacies Développement de programmes de fidélité pour les pharmaciens Offres promotionnelles et conditions avantageuses 2. Présentation des outils de communication Documentation produit, brochures, PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) Utilisation des canaux digitaux pour les pharmacies (applications, newsletters) Module 7 : Études de Cas et Simulations Pratiques 1. Mises en situation réelles Simulations de visites en pharmacie avec feedback 2. Études de cas : Gestion des objections complexes Cas de pharmacien sceptique, objections liées au prix ou à la concurrence #Deleguemedical#pharmacien#marketing#

Le laboratoire LPM recrute : 1- pharmacien Directeur Technique De Production : -Diplôme d’état en Pharmacie. -Expérience exigée 02 ans minimum dans le domaine de l'industrie pharmaceutique « injectable » -Bonne connaissance de la réglementation pharmaceutique et des bonnes pratiques de fabrication. -Disponibilité immédiate. -Résider dans la wilaya de Setif ( au frais de l’entreprise ). Missions : -Collecter, coordonner l'information et préparer la documentation réglementaire dans le cadre de la soumission de dossiers d'enregistrement, renouvellement, variations de produits pharmaceutiques. -Constituer le dossier d'enregistrement en collaboration avec les services concernés. -Connaissance des processus affaires réglementaire. -Rédaction et suivi des dossiers d'enregistrement. -Déposer les dossiers d'enregistrement dans les délais impartis au niveau des différents services de l'autorité de santé. -Obtenir des décisions d'enregistrement. -Représentation de l'entreprise auprès des parties prenantes notamment auprès des autorités de tutelle. -Enregistrement des produits pharmaceutiques au niveau des autorités. -Veille technique et concurrentielle sur le marché des participation dans le choix du fournisseur. -Consultation et évaluation technico-commerciale et financière des offres. -Suivre ces dossiers et interagir avec les autorités de santé ainsi qu'avec nos partenaires.

Quand le département pharmacie est en pleine réflexion ! 🧠🤔 Parce que notre principale mission est de répondre aux besoins de nos partenaires pharmaciens, notre seul souci ! leur satisfaction ! Toute l'équipe veille de manière continue sur leurs intérêts en mettant en œuvre une stratégie en faveur de la pharmacie 💊🥼 #strategie #pharmacie #departementpharmacie #partenairedeconfiance #fraterrazes