Post de Ekwateur

Je vois de plus en plus de dirigeants et de fondateurs prendre des décisions hâtives et "gaspiller" leur argent. Le sens de l'urgence est bien là. Le marché se tend, l'émergence de beaucoup (trop?) d'acteurs fait que la croissance est devenue beaucoup plus difficile à atteindre ce qui complique également les levées de fonds. Tout le monde cherche à trouver la solution magique, le hack qui va cracker le marché et envoyer la boite en hypercroissance. Cette culture du hack a bien été exploitée. Je vois fleurir de partout des offres qui promettent de multiplier par 3, par 4, le chiffres d'affaires en X mois. Mais je n'ai jamais entendu parler d'une boite qui a réussi à avoir des résultats concrets et durables avec juste ça. Le souci est que le temps du growth hacking est révolu. La structure même du marché aujourd'hui ne laisse plus de place au hack "quick and dirty" qui permet d'aller chercher plus de chiffre et qui marchait plutôt bien à une époque. Aujourd'hui, il faut revoir les bases. Faire un vrai travail de fond sur le positionnement, le pricing, le discours... Parler à ses clients, avoir de vrais retours d'expérience pour identifier les points d'amélioration et faire le taf. Une start-up aujourd'hui ne peut plus survivre avec des formations d'une heure sur ChatGPT ou des rencontres avec des vendeurs de rêve qui vont raconter la belle histoire sans vous donner la méthodologie adaptée à votre entreprise et à votre secteur d'activité. Donner une destination sans montrer le chemin à suivre, sans parler du "hustle" pour arriver à bon port est limite criminel parce qu'on fait penser que c'est facile (surtout pour des success stories pendant les années 2010) alors que c'est tout le contraire. Il faut prendre le temps, trouver de nouvelles idées qui vous ressemblent, qui ressemblent à votre entreprise, votre équipe et surtout votre marché. Ne copiez pas des recettes toutes faites, créez la votre, à votre sauce, le résultat n'en sera que plus savoureux.

Clap de fin pour le #Défibriques et donc… de ma « présence » sur LinkedIn ? La saison 2 Netflix de «DAF en startup » est-elle annulée ? 😱 🍑 Le Défi Briques, un coup de pied aux c** bien mérité ! Pour rappel ce défi engage à publier tous les jours, sur ton réseau au choix et sur ta thématique préférée Lancé par les amis Killian Talin 🧱 et Valentin Decker 🧱, et suivi de très près par les fidèles Maxime Blasco et Valérie Racaud, je ne pouvais que tenir mon engagement True story, pas simple de se lancer et de se dire qu’on peut raconter des choses… (parfois) intéressantes ! (#syndromedelimposteur) ❤️ Un constat bien sympatoche ! Je ne pensais pas, mais mes quelques anecdotes et quotidien de DAF en startup semble avoir plu... -> j’ai reçu des tops messages en MP -> j’ai déjà fait quelques belles rencontres -> vos commentaires sont kool Vraiment sympa pour un réseau que j’imaginais « bullshit », il y a encore des humains derrière tout ça, et pas que des IA dopées au Chat bot qui interagissent entre elles 🎬 De la suite dans les idées ? Sure ! J’avoue que je me suis bien éclaté à écrire quelques lignes sur mon quotidien, et ce n’est pas les idées qui manquent : -> anecdotes de DAF -> tips du métier -> actus financières -> outils de gestion -> collaboration -> ... On se retrouve donc dès lundi prochain pour une suite, un peu plus structurée, je vais essayer promis ! À toute 🙏 PS : un (vraiment) grand merci au fidèle Enzo Spitaleri pour le binôme et au camarade Elias RAMZ🧢 pour les commentaires de meilleure qualité que mes posts ! #DAF #Startup #Réseau

Faire la rétrospective d’Abby au micro d’Eric Seclet pour SaaS Club - Le Podcast m’a permis de prendre du recul sur ce qui a marché et ce qui a totalement foiré. Si je devais retenir 3 éléments qui nous ont aidé dans notre parcours, les voici : L’audace. On a pris des gros risques et ça a payé. Depuis nos débuts, on a préféré foncer tête baissée et ajuster le tir en fonction. Travailler dur et sans relâche. Ça fait 10 ans qu’on s’arrache pour avoir une vie de dingue et on est pas prêts de s’arrêter. Pour nous, ça a commencé sur les bancs de l’école d’ingénieur, et c’est venu avec son lot de sacrifices. L’éclate. Bosser avec ses 3 meilleurs amis, c'est vraiment incroyable. Je pense que c’est un point clé qui nous aide à aller plus vite. Même mindset, même vision. On met souvent les bons côtés en avant, mais c’est loin d'être la réalité au quotidien. On en parle en long et en large dans l’épisode. Mais aussi : - Comment on a lancé Abby à partir de rien ? - Comment on a utilisé le levier communauté pour nourrir l’acquisition ? - Comment investir en marketing d’influence (et les erreurs à ne pas commettre) ? - Pourquoi on a mis 1 an pour trouver le bon modèle de revenus ? Merci Eric pour l’invitation, c'était un plaisir ! Le lien est dans les commentaires.

Bilan Build in Public du mois de Février !  (Le plus gros mois depuis le démarrage de l’aventure ? 😍) Février est peut être le mois le plus court de l’année, pour nous c’était surtout le plus chargé Que ça soit au niveau des annonces, des collabs, du CA c’était du costaud Déjà quelques accomplissements : ✅ La signature de plusieurs belles référence client  ✅ La sortie de notre podcast Parlons Cash ✅ La sortie de notre nouveau site Web Et des axes d’amélioration : - Reprendre le chantier de la Newsletter qui est au point mort  - Améliorer la promotion du podcast qui se limite à 1 post Linkedin/semaine à date  - Productiser davantage notre manière de délivrer pour pouvoir passer à l’échelle Autre métrique que je traque, le contenu. Car l’une des ambitions affichée de Trezo c’est de devenir un média à part entière sur la Finance B2B. Voilà ce que ça a donné sur Février : - 44K impressions sur Linkedin avec une ligne édito 100% finance  - + 120 écoutes sur le podcast, 1 semaine après le lancement avec 3 épisodes publiés Ça avance très fort depuis Janvier et on va mettre tous les ingrédients pour continuer d’accélérer sur Mars Rdv dans 1 mois pour le bilan ! Au charbon ! 🔥

C est le dernier jour alors 🔴 À tous une très bonne année 2024 ! 🥳 👉🏻Je pourrais bien sûr faire le bilan 2023 👉🏻souligner que nos objectifs sont maintenus 👉🏻je pourrais aussi souhaiter à nos plus fidèles qu ils le soient tjs pour bénéficier encore de nos prix les meilleurs du marché européen. Et ça ce n est pas un mince engagement ! (sacré taxes en vigueur que Nous honorons , loi de finance ok on est dans la place pour une garantie marges 💪 Pour investir et appréhender le Marché frcs de la GD) 👉🏻on a mis les bouchées double et après avoir arpenter les rues de nombreuses villes,🌆 de nombreux pays,🌏 L expansion de notre entreprise se fera non loin de là où nous sommes originaires , 🇫🇷qui l eu cru ? 😂 ✔️ On croit souvent que c est loin très loin de notre petit village de naissance que l’on fera le succès ,on part … et on revient souvent n est-ce pas ? 😉 ‼️ Que de moments forts encore à Venir et un démarrage fou 🤪 💕 merci milles fois pour nous octroyer votre confiance depuis toutes ces années nous sommes toujours reste une entreprise de proximité avec nos intervenants ,Entoures d une équipe hétéroclite. 👉🏻tantôt des experts , ou encore des novices voire même des stagiaires ou apprentis ( a eux aussi tout particulièrement bravo 🎊 ) Tous investis et « addicts » de notre « sport jobbing »⛹🏻♀️🏂🛷🥊 👉🏻nous travaillons en famille 👨👩👧👧 mais pas que … Pour nos travaux ambitieux nous avons encore besoin de forces vives 🧨 que cet immense projet de 2024 sorte de terre ! 💪 on compte sur vous 🫵 ✅ Après tout , demander un peu de votre aide pour une fois ca ne serait que nous renvoyer l ascenseur non ? On oubliera vos obligations du style : je veux ma commande pour hier 😂 Alors maintenant c est a vous 🫵 que notre requête s adresse : ✔️ Elle sera de participer au grand développement de wintech innovation 🦅qui va dresser le drapeau 🚩 de la holding et de ses filiales dans une orientation cohérente de nos activités. 👉🏻 Alors on vous imagine indulgents et impliqués si on vous sollicite pour des petits coups de pouce 👍 ( au sens propre et figurés ) pour le côté culture pub: 👉🏻 Sur les médias sociaux que vous préférez et des petits partages de l entrepreneuriat qui ose ✈️ parce que vous êtes notre meilleur joker 👌 Le plus plus plus ? 👻 👉🏻Une activité innovante tournée sur les nouvelles technologies. 🎉 Un lieu immense de la verdure 🌳et de la mer 🌊 des espaces de travail absolument fabuleux et le 1er show room International au nord de Paris 🧨… et .,,,,NON ‼️ On en dira pas plus non non non. !Affaire à suivre 👉🏻En attendant je vous invite pour ces 12 mois incroyables à ne pas être sages 💃🕺👯🪩 👉🏻 à surpasser vos rêves 🌈 developer vos idées les plus farfelues 🤪 👉🏻 et surtout , oui surtout ,comme mon « mentra » de fille… Acheter encore +de sacs et chaussures !😂 Détonante année 24 à vous 🫵 Dorothee #wintechinnovation #chutyptm #cotedopale

Résoudre le problème à la source : ça fait du bien quand ça fait mal 🥕 À l’image des stadiers, qui passent 2 fois 45 minutes, les yeux rivés sur les supporters, vous avez certainement dans vos équipes, des salariés embauchés pour palier la connerie d’autres salariés, non ? Cherchez un peu, je suis certain que vous allez trouver ! 🛠 Faisons aussi le parallèle avec vos dev techniques. Le patch qui va atténuer ce bug sans résoudre définitivement le problème. Finalement, ça fait 2 ans que ça tient comme ça, quelques clients gueulent, mais ça va hein ? 🤪 Faire pousser des ralentisseurs et des ronds-points dans toutes les communes afin de ralentir les conducteurs de voiture, encore un exemple de mesure qui ne prend pas le problème à la source. S’attaquer à la source d’un problème, ça dérange. On met le doigt sur les responsables. Généralement, ces derniers ne reconnaissent pas leurs erreurs, les effaçant d’un effet de manche, et profitant de leurs pseudos galons pour vous faire passer pour le chiant de service. J’ai toujours eu ce reflex dans mon boulot : creuser, chercher la racine du mal. Et je peux vous dire que ça ne plaît pas à tout le monde. J’aime bien comprendre, depuis tout petit, c’est mon côté curieux, on va dire. Et par moments, il y a vraiment des surprises. Florilège que quelques situations que j’ai rencontrées : - Le site développé par le petit-neveu du patron, et il ne faut pas le vexer le petit-neveu, alors on laisse sa création en ligne. - Le/la CTO qui ne maîtrise pas la tech et qui oblige ses équipes à bosser sur des stacks has been et qui donc pénalise la croissance - Le/la PDG qui a eu une fois une mauvaise expérience perso avec Mondial Relay ou encore Paypal lors d’une commande en ligne et qui refuse de voir ces solutions sur son e-commerce - Le/la responsable communication qui bosse depuis 10 ans avec la même agence web, qui adore leur champagne et petits fours, et qui signe encore une fois la même campagne de pub on line, non, je suis vache, la typo n’est pas identique cette fois-ci - Le/la responsable de la logistique qui continue d’expédier en Chrono tous les colis, car leur interface web est plus simple que les autres transporteurs. Ok… et ton P&L on en parle ? - Le/la responsable CRM qui n’a jamais travaillé les “inactifs” de sa base clients, car l’export sous Excel 2003 est de 65 536… Et que ce n’est pas assez pour ouvrir toute la base clients et faire le tri. N’évitez pas les discussions inconfortables ou les remises en question nécessaires. Questionnez, creusez, questionnez encore. Taclez les problèmes à la source peut déranger, mais c'est aussi ce qui permet de réaliser des progrès significatifs. Et ceux qui préfèrent garder les œillères, ne me contactez surtout pas, vous n'allez pas apprécier mon approche ! #ecommerce #dev #freelance #conseils #marketplace #retail

🚀 Projet Secret en Marche ! 🚀 Nous sommes en plein boom avec un projet ultra-secret qui va tout changer ! On utilise l'intelligence artificielle pour nous rendre plus efficaces et ne plus perdre de temps ni de prospects. 💡💼 🕵️♂️ Le constat est sans appel : on perd environ 20% de notre chiffre d'affaires à cause de journées saturées par l’administratif et les urgences de dernière minute. Malgré une organisation en béton, rester efficace, c'est de plus en plus complexe. C'est pourquoi on bouge les lignes ! 🔥 Notre mission ? Mettre un terme à cette hémorragie de productivité ! On bosse d’arrache-pied pour une solution qui va simplifier la vie de nos mandataires et nous propulser vers de nouveaux sommets. On ne réinvente pas la roue, mais on la fait tourner à pleine vitesse pour améliorer notre quotidien et celui de nos clients. Restez branchés, on vous dévoilera bientôt tout ça ! ou pas ....

Tous ceux qui créent des arnaques dans la crypto : vous n’avez pas honte ? Depuis des mois, je vois des Français qui se sauvent avec l’argent de leur communauté grâce à des promesses non tenues. Ça me donne envie de les dénoncer ! C'est comme demander à un chef étoilé de servir des plats surgelés. Ou dire à un agriculteur bio d'utiliser des pesticides chimiques. Qu’en est-il de ta conscience ? Tu sais que certains ont des familles à nourrir ? Il ne faut pas confondre : “Ne pas se faire choper” avec “Ne s'est pas encore fait choper”. Et je devrais les aider dans leur marketing quand ils me posent des questions ? JAMAIS. J’accompagne uniquement des projets créés par des gens bien intentionnés et qui le font pour les bonnes raisons. Je ne travaille pas uniquement pour l’argent, je ne suis pas prêt à perdre mes valeurs et mes principes pour des milliers d’euros. Créer un projet web3 demande du sérieux, de la persévérance et un bon mental. Alors un conseil : construisez votre projet pour les bonnes raisons. Ne levez pas des fonds par avarice. On se passera aisément des “Hey Bastien, j’ai envie de monter un projet pour faire de l’argent, je compte rug, tu as des conseils ?” Je n’aiderai jamais ces personnes, je suis concentré sur la réussite de mes clients qui travaillent pour les bonnes raisons. À bon entendeur.

Ma tête quand on nous dit que malgré 1 million de SKYR vendus, il faut encore qu’on fasse nos preuves 😵💫 💵 “Cash is King”: derrière cette expression américaine digne d’un tweet d’Elon Musk, c’est ce que je tentais de transmettre en priorité aux étudiants que j’ai suivis à l'Esdes Business School Quel entrepreneur n’a jamais été stressé par le compte en banque de sa boîte qui commence à être dans le rouge ? Par l’appel de ton banquier le vendredi soir que tu essaies de rassurer comme tu peux ?  🙋♂️ (Vinoth & Crédit agricole Centre-est, merci pour votre compréhension !) Et le pire dans tout ça ? C’est que tous tes autres signaux peuvent être au vert… ta tréso, elle s’en fiche pas mal de ton succès commercial, de ton nombre de clients, de ton chiffre d’affaires, ou du bien-être de tes salariés ! Vous voyez où je veux en venir ? Puffy’s, aujourd’hui, c’est : - Une équipe en or massif 🏆 - 1 800 magasins distribués (+100% vs 2022) 🛒 - 190% de croissance en 12 mois 📈 - Un CA mensuel à 6 chiffres 🤑 - Un carnet de commandes rempli pour 2024 📦 …Mais une trésorerie qui fond aussi vite que la neige cet hiver 🥵 Ceux qui nous connaissent savent qu’on a jamais baissé les bras, qu’en tant que boîte créée 3 mois avant le Covid, on a appris très tôt à courir en tong en plein milieu des galères, tout en transformant nos épreuves en opportunités. 🚨 Mais cette fois-ci les amis, le challenge est costaud et le temps presse ! Nous cherchons encore 500k € (sur 1m€) pour boucler notre tour financement et nous permettre de continuer à développer les meilleurs SKYR français du marché en continuant de nous battre pour vous proposer une alimentation plus saine et responsable ! Car oui, nous n’avons pas attendu la révolte des agriculteurs pour prendre nos responsabilités et participer à un modèle plus juste et plus soutenable pour eux & pour l’agriculture française ET biologique. Aujourd’hui, nous avons besoin de votre aide : mise en contact, partage, réseau… Nous sommes à l’écoute de toute opportunité pour sortir de cette situation stressante et problématique. L’aventure est trop belle et ne peut pas s’arrêter là ! Bpifrance Groupe Crédit Agricole Réseau Entreprendre Rhône RDI - France Active Rhône - Initiative Rhône

Faire x3 par an pendant 3 ans, c'est chaud. C'est cool mais c'est chaud. Gérer l'hypercroissace n'est pas évident. Après qu’un copain, Mathieu, m’ait annoncé qu’il faisait une pause du Panier, j’ai décidé d’arrêter de mettre en avant les chiffres incroyables de mes invités. Disons plutôt que je me suis fixé comme objectif de ne pas me limiter à ce type d’annonces un peu putaclic dans le genre : "Ils ont fait 4 millions en 4 ans”. Ça attire l’œil, certes, mais ça peut aussi décourager les entrepreneurs qui sont les mains dans le cambouis et qui galèrent dans leur développement. Mais promis, cette fois-ci, je ne m’arrête pas à l’effet d’annonce. Oui, les deux cofondateurs de Hydratis, Theo Heude et Jérémy Boué, ont bien atteint une telle hypercroissance en s’auto finançant et avec une équipe relativement petite. Mais dans cet épisode, on s’intéresse aux complications que peut engendrer ce “luxe” de l’hypercroissance. Et oui, tout n’est pas rose quand on fait du X3 pendant 3 années consécutives. Mes invités m’expliquent ce que ça implique en matière de gestion de sa trésorerie et comment éviter d’exploser en plein vol en surveillant de près son BFR. Ensemble, on a aussi parlé des différents challenges que l’on rencontre sur un marché à évangéliser et un marché mature ou de comment accélérer sa formation en e-commerce après un lancement en ligne contraint et forcé. Ça donne un épisode qui, plutôt que de se limiter aux KPI clinquants et au storytelling bien lisse, va creuser les difficultés que peut engendrer le succès.Finalement, je retire ce que j’ai dit : j’ai bien tenu ma promesse !