Post de Joseph Pierre

🤯/😡 Top 10 de ce qui fait péter une durite les équipes marketing en SaaS B2B (et comment y survivre). Basé sur 17 entretiens avec des leaders marketing ces derniers mois. 1. La créature mythologique du lead parfait : "À croire que le lead parfait se cache quelque part, mais non, on est juste submergé par des leads qui n'ont jamais entendu parler de notre produit." Solution : Laissez tomber le pays des fées et misez sur une segmentation plus fine, un scoring avant de déclarer un MQL et des campagnes de nurturing (vraiment) ciblées. 2. Les budgets marketing : "Il faut faire toujours plus avec moins. Merci, mais je ne suis pas magicien." Solution : Démontrer l'impact concret des investissements marketing avec des données claires et précises. Définir des attentes acceptables. Communiquer et influencer efficacement en interne pour établir un marketing fort sur ses appuis. 3. La guerre des KPIs : "On veut bien performer sur tous les fronts, mais personne ne se met d'accord sur ce qui est réellement important." Solution : Établir une poignée de KPIs alignés avec les objectifs stratégiques de l'entreprise et obtenir un consensus en amont. Ne pas en changer tous les 4 matins. 4. La dépendance aux équipes de vente : "On leur donne des leads chauds, ils les laissent refroidir. Et c'est encore nous les coupables." Solution : Mettre en place un SLA (Service Level Agreement) entre marketing et ventes pour garantir un suivi rigoureux des leads. S’assurer que ce qu’on transmet est réellement un MQL chaud est pas juste un simple contact récolté sur un pauvre libre blanc (sinon forcément le commerce ne va pas vouloir s’épuiser dans le vent). 5. La lutte contre la technologie : "Trop d'outils, trop peu de temps. Parfois, un bon vieux tableur ferait l'affaire." Solution : Rationaliser la stack technologique en choisissant les outils essentiels et en automatisant les processus clés. S’assurer des communications entre eux. ++++ 🤦 Rah le post est trop long avec les 10... je vais scinder en deux pour un second post demain. Et vous, en attendant, vous en avez déjà d'autres à ajouter à la liste ?

📢 Découvrez comment optimiser vos équipes marketing et ventes lors de notre webinaire exclusif ! Numeum a le plaisir de vous convier à un événement incontournable pour les leaders Marketing & Ventes (lien d'inscription en commentaire) : Optimisation RevOps et CRO : Transformer l'Alignement des Équipes Marketing et Ventes pour booster vos performances et vos organisations 📅 Date : Jeudi 6 juin | 🕘 Heure : 9h00 Nos experts partageront des cas concrets et des stratégies gagnantes pour propulser votre croissance. Ne manquez pas cette opportunité d'apprendre comment harmoniser vos équipes pour maximiser vos performances. Pourquoi participer ? > Dynamisez l'acquisition et la fidélisation de vos clients > Implémentez des stratégies RevOps et CRO efficaces > Comprenez l'importance de la culture d'entreprise et des KPIs pertinents Nos intervenants : - François Méro - CRO chez CEGID : Expert reconnu dans les ventes de logiciels, son riche parcours notamment chez Talend et Cegid lui confère une expertise inégalée pour booster durablement les revenus SaaS, en France et à l'international - Hervé Timsit - CRO chez EntepriseDB : Visionnaire dans le domaine des ventes et du cloud, il a piloté avec succès la croissance de leaders comme CloudBees, Totalmobile et EMC. Son leadership inspirant est un atout majeur pour aligner vos équipes, comme il le fait aujourd'hui à l'échelle mondiale. - Emmanuelle Kleinmann - CMO chez PayFit : Avec 17 ans d'expérience en marketing B2B, elle a contribué à la croissance de plusieurs entreprises, atteignant plus de 130 millions de dollars de revenus récurrents. Elle a occupé des postes clés chez Tableau, Salesforce, Groupon et Aircall, démontrant son expertise en génération de leads, construction de marque et stratégies de croissance. Lors de sa session 'Le CMO de l'avenir : quelles compétences et quelle vision développer pour croître,' elle partagera des insights sur les compétences et la vision stratégique nécessaires pour bâtir des marques fortes, stimuler la croissance et s'adapter aux évolutions du marketing. #RevOps #CRO #Webinaire #Marketing #Ventes #Leadership #Stratégie #Croissance

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Connaissez-vous l'art de la collaboration harmonieuse entre le Product Marketing et les équipes sales ? 🧘♀️ C'est l'un des sujets de la newsletter du Product Marketing, qui arrivera dans votre boîte mail demain ! Au programme : 📝 Mémo de la tribe : Elettra vous donne ses conseils pour optimiser la collaboration entre Product Marketing et sales. 🕵️ Envoyé spécial : retour sur le talk (déjà légendaire) de la reine du Product-Led Growth, Leah Tharin. 🤖 IA & Product Marketing #3 : Clément vous montre comment l'IA peut vous aider à réaliser un benchmark rapide et efficace. 🎧 Culture PMM : découvrez les insights de l’épisode de "Fatal Error” qui démonte 3 clichés sur la stratégie Go-To-Market. Apprenez les clés pour des lancements à impact. Merci à Elettra Doglio, Clément Gueret et Marie Chevrie pour votre contribution à cette édition 🙏 Tu souhaites recevoir l'édition de juillet ? Inscris-toi juste ici 👉 https://lnkd.in/e88kGQW5 #productmarketing

💯 Quels sont les exemples d’une veille concurrentielle réussie ? Nombreuses sont les sociétés qui surveillent activement leurs concurrents et qui en tirent de nombreux avantages stratégiques pour leur business. Ils existent différents outils en ligne pour réaliser cette veille concurrentielle, au delà d’une alerte google. Découvrez sur notre site des success stories d’entreprises ayant mis en place une surveillance efficace dans différents secteurs d’activités. https://hubs.ly/Q02HcCjF0

« C’est quoi les nouveaux trucs qui marchent en marketing en ce moment ? » Question qu’on me pose plusieurs fois par semaine. La réponse est décevante. Rien de nouveau, que du vieux. Du vieux rangé trop vite à la cave pour laisser de la place au nouveau. Comme : Inonder les réseaux sociaux, bombarder de cold e-mails, lancer des campagnes d’acquisition ultra complexes, parler demand gen, leadgen, ABM… Des tactiques qui ne fonctionnement pas si elles ne s’appuient pas sur une vraie stratégie. C’est ça qui fonctionne le mieux aujourd’hui : définir ou renfrocer sa stratégie marketing avec : _ une solution / produit qui résout un problème  → pour lequel des gens sont prêts à payer pour résoudre _ une offre claire qui répond à ce problème → à un tarif qui assure des revenus positifs suffisants _ adressée a une cible capable de payer  → et dont le nombre de clients potentiels est en croissance ou au minimum stable _ en créant de la confiance  → avec un positionnement différenciant, une proposition de valeur limpide et une marque forte C’est comme ça qu’on a obtenu les meilleurs résultats pour nos clients en 2024. Et l’année d’avant. Et depuis qu’on a lancé My Marketing Xperience en 2010. Les tendances passent, les fondamentaux restent.

Ne manquez pas l’événement du 18 juin 2024 : Intelligence Marketing Day 🚀 La 7ème édition prend place cette année avec plus de 50 conférences ou masterclass, plus de 45 intervenants ainsi que 900 participants. 💼 Inbound Marketing France se transforme en Intelligence Marketing Day, devenant ainsi le premier événement de marketing digital IA en France, dédié à partager les meilleures pratiques du digital pour soutenir le développement des entreprises. Cet événement offre une expérience unique, plongeant les participants dans l'innovation et la créativité. Organisé par l'équipe passionnée de l'agence Winbound, il permet d'approfondir les connaissances sur de nouvelles approches pour moderniser l'acquisition de clients et stimuler la croissance des entreprises. 💡 Un programme exclusif, élaboré par un comité éditorial composé des meilleurs experts, propose des ateliers et des conférences pratiques et pragmatiques. Que vous soyez directeur marketing, commercial ou chef d'entreprise, cet événement offre l'opportunité d'assister à des interventions de professionnels du marketing nouvelle génération. #MarketingDigital #Innovation #IntelligenceMarketingDay

Explorez le marketing de demain : data et innovation au cœur de votre stratégie Témoignages clients inspirants, démos innovantes et networking ! 🚀 Quand on sait qu'un client sur trois change de marque après une mauvaise expérience, il est plus que jamais crucial de réussir chaque interaction client. Il est primordial de connaître le moindre de vos clients en rassemblant les données dans un profil unique, personnaliser vos offres sur tous les canaux, connecter votre marketing au reste de l'entreprise et fidéliser vos clients à l'aide d'une expérience remarquable pour pérenniser votre croissance. Prenons de la hauteur sur les tendances et technologies émergentes qui transforment le paysage #marketing le jeudi 20 prochain chez Salesforce Inscrivez-vous dès maintenant ! Cet événement est à destination des clients et prospects uniquement. Jean-David Benassouli Nicolas Lemonnier ☁☁ Wilfried Duvoux Véronique Lannadère ☁☁ ☁ Nicolas Eymann Paulin de Boysson Rebecca Earley Hélène Davroux

𝐁[𝐂𝐚𝐬 𝐝’𝐞́𝐭𝐮𝐝𝐞] 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐚 𝐚𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞́ 𝐬𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐠𝐫𝐚̂𝐜𝐞 𝐚̀ 𝐮𝐧 𝐏𝐢𝐞 𝐂𝐡𝐚𝐫𝐭 🥧 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐞𝐱𝐭𝐞 Une entreprise SaaS, spécialisée dans les solutions logicielles B2B, cherchait à mieux comprendre la répartition de ses clients par secteur d’activité. Elle voulait ajuster ses stratégies marketing pour cibler les secteurs offrant les meilleures opportunités. 𝐏𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞̀𝐦𝐞 L’entreprise n’avait pas une vision claire de la répartition de ses clients. Sans cette vue d’ensemble, il était difficile d’identifier les secteurs sous-exploités et d’adapter les efforts marketing aux secteurs les plus rentables. 𝐒𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 : 𝐏𝐢𝐞 𝐂𝐡𝐚𝐫𝐭 L’équipe marketing a décidé d’utiliser un Pie Chart 🥧 pour visualiser la part de chaque secteur dans leur portefeuille client. Cela leur a permis de voir immédiatement quels secteurs généraient le plus de clients et lesquels étaient sous-exploités. 💡 𝐑𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 Suite à cette analyse, l’entreprise a redirigé une partie de son budget marketing vers les secteurs sous-représentés, notamment le secteur de la santé et les services financiers. En moins de 3 mois, ces secteurs ont vu une augmentation de 20 % du nombre de clients ! 🚀 𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐮𝐧 𝐏𝐢𝐞 𝐂𝐡𝐚𝐫𝐭 ? Le Pie Chart est idéal pour visualiser la répartition d’un ensemble, ici la répartition des clients par secteur. Il permet une compréhension rapide des parts de marché et aide à allouer les ressources de manière plus stratégique. 📢 𝐀𝐯𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐯𝐮𝐞 𝐜𝐥𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 ? 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐯𝐢𝐬𝐮𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐯𝐨𝐬 𝐬𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬 ? 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐚𝐠𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐬 𝐦𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐯𝐨𝐬 𝐞𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 ! 👇 💡 𝐁𝐞𝐬𝐨𝐢𝐧 𝐝'𝐚𝐢𝐝𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐬𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 ? Contactez nous dès aujourd'hui pour voir comment les Pie Charts et d'autres outils de visualisation peuvent vous aider à optimiser vos décisions stratégiques ! 📩 💡 𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐏𝐢𝐞 𝐂𝐡𝐚𝐫𝐭𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 ? 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐞𝐥𝐚 𝐚-𝐭-𝐢𝐥 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞́ 𝐯𝐨𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 ? 𝐃𝐢𝐬𝐜𝐮𝐭𝐨𝐧𝐬-𝐞𝐧 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐚𝐠𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐬 𝐞𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 ! 💬 Et pour des conseils personnalisés, n’hésitez pas à nous contacter directement ! Hashtags #DataVizInAction #BusinessGrowth #PieChartInsights #SaaSAnalytics #AlphaDataSolutions #CustomerSegmentation #LinkedInMarketingExperts #CaseStudy #DataDriven #MarketingStrategy #Growth #Customerfeedback #CX #operations #Innovation #Progress #Feedback #Clientsuccess #Growthmindset #Visualization #Problemsolving #Businessintelligence

Bonjour à tous ! 🚀 Zoom de la Semaine 📈: Plongez dans les derniers chiffres clés de Maison du Lead ! Restez branchés ! Rendez-vous vendredi pour notre prochain article, où nous aborderons les dernières tendances en marketing digital. Vos insights sont toujours les bienvenus. Participez à la conversation ! #DataDriven #WeeklyInsight #DigitalMarketing