Post de Le Club des Bernards

“Qui a une stratégie de marché ici ?” 📈 “Une quoi ? Je ne suis pas une multinationale, moi, je suis trop petit…” 🤏 Et bien Igor a tort… même un petit OF doit penser sa stratégie de marché… 🧠 On vous dit pourquoi et comment… 🔍 Peut-être que la seule stratégie (et peut-être inconsciente) d’Igor est celle des financements publics… bam 💥 , vue les baisses des PEC, “faut changer de braquet” 🚴♂️ Les besoins des clients évoluent, voir même les cibles évoluent… “faut trouver d’autres clients” 🔎 La sous-traitance devient ultra précaire, “faut que je sorte de là” 🏃♂️ La concurrence est rude, “faut que je fasse autrement” 💡 Et y a pas à tiquer, “faut” que je transforme tout ça rapidement… ⏱️ Comment ? En mettant en place une réflexion stratégique qui vous permettra de déterminer les grandes orientations qui guideront vos actions à prendre en vue d’assurer la stabilité à minima voir la croissance de votre activité. Collecter les informations : explorez de façon globale l’environnement actuel de votre activité en s’appuyant sur l’outil PESTEL 🌐 Analyser les informations : identifiez les forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre secteur d’activité grâce à l’outil SWOT (FFOM en français) 💪🔍 Cartographier vos prestations ou vos services : représentez votre portefeuille d’activité selon la croissance de votre marché cible par la matrice BCG 📊 Fixer vos objectifs : formalisez des objectifs atteignables, spécifiques et mesurables et surtout réalistes grâce à la méthode SMART 🎯 Élaborer un plan d’actions : déterminez des actions à mettre en œuvre facilement et rapidement à court, moyen et long terme 🗓️ Et comme cette citation de Porter nous le rappelle, ‘L’essence de la stratégie est le choix d’accomplir ses activités d’une manière différente de celle de ses concurrents’ ! Et on pourrait ajouter ‘pour leur rendre un meilleur service’. T’es d’accord Igor ? 👍 Et vous, vous mettez quoi en place pour assurer votre activité ? 💼

“𝗧𝗮𝗰𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗲 𝗯𝗿𝘂𝗶𝘁 𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝗱𝗲́𝗳𝗮𝗶𝘁𝗲.” Un des messages les plus précieux de Sun Tzu dans l’Art de la guerre ⚔️ Qui des centaines d’années après, se transpose largement à l’entreprise. S’il y a bien une chose que j’ai appris à Montpellier Business School, c’est justement à différencier stratégie et tactique (merci Denis Lescop et Audrey Portes 😉) La stratégie, c’est l’art de faire les bons choix pour atteindre ses objectifs à moyen-long terme. La tactique, c’est la combinaison des actions opérationnelles pour exécuter la stratégie. L’une et l’autre sont indissociables, et ô combien complémentaires 🔗 Sauf que dans la vraie vie, 𝘁𝗮𝗰𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘁 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝘁𝗿𝗼𝗽 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗼𝗻𝗱𝘂𝗲𝘀, le plus souvent par manque de connaissances. Etre dans l’exécution, dans l’action, c’est bien, et c’est déjà loin d’être simple. Mais le faire sans une vraie prise de recul stratégique, c’est clairement risqué 😱 Comme quand : 🔺 on pense uniquement produit et technique, au point de zapper le marketing 🔺 on mise tout sur la communication, quitte à négliger le commercial 🔺 on pense marketing opérationnel sans se poser sur la partie stratégique (𝑜𝑢𝑖, 𝑙'𝑒́𝑡𝑢𝑑𝑒 𝑑e 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎ𝑒́ 𝑒𝑡 𝑙𝑎 𝑠𝑡𝑟𝑢𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 l'𝑜𝑓𝑓𝑟𝑒) Mais voilà, les marchés sont impitoyables et les finances fondent vite 💸 Mieux vaut donc avoir balisé son terrain, pour pouvoir réagir à temps. D'ailleurs, une autre maxime de Sun Tzu, c'est “d'abord, connais ton terrain”. Equivalent 2024 : étudie bien ton marché, et tu sauras où aller 🗺️ 𝗟’𝗮𝗿𝘁 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲, 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗱’𝗮𝗯𝗼𝗿𝗱 𝘂𝗻𝗲 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱’𝗮𝗹𝗶𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, Pour trouver la meilleure solution à cette délicate équation, il faut du temps, des ressources, beaucoup d'humilité et quelques outils 🔧 Quant à l'efficience stratégique, elle se construit tout au long de la vie du projet. Force à vous 💪 📸 Christophe Ruiz

Quels sont les risques de ne pas lancer une étude de marché ? 🔍 Ignorer les études de marché peut mettre en péril la réussite de votre entreprise. ❗ Voici les principaux risques : - Décisions basées sur des suppositions : Sans données fiables, vos décisions stratégiques reposent sur des intuitions, augmentant les chances de faire des erreurs coûteuses. - Mauvaise compréhension des clients : Ne pas comprendre les besoins et les comportements des consommateurs peut mener à des offres de produits ou services qui ne correspondent pas aux attentes du marché. - Ignorance des tendances du marché : Sans une analyse continue, vous pouvez manquer des changements cruciaux dans votre secteur, vous laissant en retard par rapport à la concurrence. - Positionnement incorrect : Sans une connaissance approfondie de vos concurrents, vous risquez de mal positionner votre marque, perdant ainsi des parts de marché. - Opportunités manquées : Les études de marché révèlent des niches et des segments de marché inexploités. Sans elles, vous risquez de passer à côté de ces opportunités de croissance. En négligeant les études de marché, vous naviguez à l'aveugle dans un environnement incertain, mettant en danger la stabilité et la croissance. Investir dans les études de marché, c'est investir dans la sécurité et la prospérité de votre entreprise. 🚀 #Stratégie #insights #marketresearch

Approche analytique intéressante pour structurer l’offre marketing d’une société.

Très bonne observation! Dans mes activités, je suis clairement du côté de la "#stratégie par la demande", et vous ? Car ce sont les besoins et les préférences des cibles bien définies qui décident du futur succès. C'est le client final qui nous paie. Cependant, en effet, de nombreuses entreprises sous-estiment l'importance de cette approche et restent concentrées sur leur offre. Elles sont convaincues que les études ad hoc ou même les rapports de tendances sont un investissement inutile, trop onéreux. Dans ce cas, j'argumente et je sensibilise mes clients. Avec créativité, conviction et des méthodes de recherche adaptées, nous trouvons toujours des solutions efficaces. Cela dit, les bons 'vieux' outils d'analyse tels que la SWOT ou l'analyse de la concurrence restent un complément nécessaire ;-). #BusinessStrategy #MarketingStratégique

Merci Stéfan pour le push de cet article inspirant ! D'une approche product-centric à une approche consumer-centric. Le consommateur/client au cœur de la stratégie !

Zapper l'analyse de marché, c'est un peu comme vouloir courir avant de savoir marcher. Nous pensons économiser du temps, mais cette précipitation peut nous faire tomber, et le prix à payer peut être bien plus élevé que prévu. Ça a l'air évident, et pourtant, je vois combien de fois cette étape fondamentale est négligée dans la hâte de passer à l'action. ❓Pourquoi je m'y intéresse autant ? Parce que le succès des entreprises, ça me passionne. À chaque fois que je rencontre une entreprise, je me demande si elle a bien saisi ce qui fait le succès dans son secteur et comment elle a su transformer cela en véritable force. C'est là qu'interviennent nos boîtes à outils marketing préférés (coucou DUNOD). ↳ Prenons l'analyse PESTEL : elle est indispensable, que vous soyez une PME rodée ou un nouveau venu. Elle décrypte les influences externes et majeures sur votre activité. Par exemple, pour une solution SaaS, négliger l'intégration de l'IA peut s'avérer limitant. ↳ Quant à l'analyse concurrentielle de Porter, elle est incontournable pour comprendre la dynamique de votre secteur. Elle révèle entre autres, votre dépendance envers vos fournisseurs et le pouvoir de négociation de vos clients. Si vous devez constamment négocier vos tarifs, c'est un signal qu'il faut peut-être revoir votre offre. ↳ La matrice SWOT synthétise l’ensemble, les insights tirés de l'analyse PESTEL et des 5 forces de Porter viennent enrichir notre perspective externe, tandis que l'examen interne met en lumière les forces et les faiblesses de notre modèle d'affaires. 🔥 C’est simple non ? Et cette démarche rend tellement service ! Et ne vous inquiétez pas, je vous guide dans cet exercice et je le fais à votre place si vous insistez ! ☀️--☀️--☀️--☀️ Je suis médiatrice marketing à la croisée de vos ambitions, des besoins de vos clients, et de l'univers de vos concurrents et partenaires. Je suis là pour éclaircir les enjeux, faciliter l'élaboration et l'application de stratégies adaptées à votre situation. Et ce n'est pas seulement ma perspective – c'est le résultat de l'expérience.

💡 Définir une Proposition Unique de Valeur est un défi majeur pour les Business Analysts, souvent submergé(e)s par la compétitivité des marchés et l'enjeu stratégique. L'horloge stratégique de Bowman est un outil précieux qui vous aidera à clarifier le positionnement concurrentiel de votre entreprise et à élaborer efficacement une Proposition Unique de Valeur. 🔍 Dans cet article, je vous propose d'aller au-delà de la théorie en vous offrant des conseils pratiques et des exemples concrets pour une application immédiate et efficace de cet outil incontournable. Vous serez (enfin) capable de définir une stratégie concurrentielle solide, consolidant votre position sur le marché et boostant vos compétences et votre confiance en tant que Business Analyst. 📌 Prêt(e) à transformer votre approche stratégique dès aujourd’hui ? C'est par ici : https://lnkd.in/d5jg7FPZ 💬 Question pour les lectrices & lecteurs Business Analysts : qulle est la plus grande difficulté que vous rencontrez actuellement pour définir la Proposition Unique de Valeur de vos projets ? Cet article vous apporte-t-il des réponses ? Si vous voulez aller plus loin, je propose une formation express de 2 heures pour être rapidement opérationnel en tant que Business Analyst. Vous y découvrirez les bonnes pratiques et les astuces en trois étapes pour commencer votre mandat de BA vite et bien. 🎓 https://lnkd.in/dZSiTuwK #BusinessAnalyse #StratégieConcurrentielle #PropositionUniqueDeValeur #Formation #Carrière #BestOfBusinessAnalyst

La pratique de la stratégie aujourd'hui n'a plus rien à voir avec ce qu'il se faisait il y a 40 ans. Mais il y a des gens qui restent attachés aux traditions. La stratégie est en train de faire sa révolution. La stratégie traditionnelle repose sur une analyse de la concurrence. Vous listez les concurrents, vous analysez leurs parts de marché. Si vous voulez faire un travail sophistiqué, vous évaluez les niveaux de concentration avec l'Herfindahl-Hirschmann Index, mais ce n'est pas absolument indispensable. Et avec ces éléments, vous déterminez les pouvoirs de négociation de chaque groupe d'acteurs, et donc de chaque entreprise dans chacun de ces groupes. Ensuite, vous faites votre analyse avec des matrices. Les 5 forces de Porter pour déterminer l'attractivité du marché. La matrice Mc Kinsey (ou BCG) pour déterminer la performance relative de chacune de vos activités. Un bon vieux SWOT pour évaluer vos opportunités. Cela vous paraît rudimentaire, mais on a fait comme cela pendant plus de 40 ans. Le point commun de toutes ces méthodes, c'est l'analyse de l'offre. Le client n'est pas présent dans ces analyses, seuls votre offre et l'offre de vos concurrents sont analysés. C'est ce que l'on appelle la stratégie par l'offre. Votre alternative, elle est simple. Au lieu de commencer par analyser les concurrents, vous pouvez commencer par analyser les clients. Vous cherchez à les comprendre, à déterminer leurs différents mécanismes de prise de décision, et à comprendre comment ils choisissent entre une offre et une autre. C'est ce qui s'appelle faire les personas. Une fois que vous avez compris cela, vous choisissez les personas qui vous semblent les plus intéressants, et vous façonnez une offre spécifiquement pour eux. Le raisonnement est très différent. C'est ce que l'on appelle la stratégie par la demande. C'est une approche de la stratégie beaucoup plus moderne, plus souple, plus dynamique, mais plus difficile aussi. Je ne sais pas ce que vous faites au quotidien, mais pour ma part, entre stratégie par l'offre ou par la demande, j'ai choisi.

Quelle est votre stratégie? Stratégie de l'offre ou de la demande ? Chez AC MENTORING nous nous centrons sur les besoins du client ce qui nous incite à faire évoluer notre offre constamment en proposant de nouveaux modes d'accompagnement et nous fait grandir avec nos clients. Merci pour ce partage.