🚀 Ne sous-estimez pas le pouvoir de la négociation dans la réalisation de vos objectifs commerciaux avec les chefs de rayon en GMS !
Les compétences de la négociation interviennent dans de nombreux aspects de la relation commerciale au quotidien, comme par exemple :
✨ Adopter une posture qui favorise la collaboration : c’est vouloir construire des accords mutuellement bénéfiques, une véritable source d’opportunités de développement sur le long terme avec nos clients.
🔍 Optimiser nos moyens commerciaux pour obtenir plus ou de meilleures contreparties : c’est analyser toutes les variables négociables (quanti et quali), et ne rien lâcher grâce aux fameuses questions-tests « Et si je…alors vous…?».
💡 Savoir gérer des demandes clients et des contextes de déstabilisation : si les désaccords sont inévitables, savoir les résoudre de manière constructive est essentiel, comme savoir poser des limites et se faire respecter. Négocier c’est accepter de vivre des situations inconfortables et apprendre à maîtriser ses émotions, se protéger en faisant la différence entre « soi » et notre rôle « de négociateur » !
Savoir négocier pour un Chef de Secteur est indispensable en complément de la maîtrise des techniques de vente : c'est un honneur d'accompagner les équipes de Barilla Group que sur un parcours de montée en compétences consacré à la négociation commerciale. Merci Rémi Ginoux pour ta confiance et 👏🏻 bravo aux participants pour ces 2 excellentes journées.
La photo est une vue matinale sur l’immeuble de Barilla à Boulogne Billancourt , une jolie contemplation du soleil qui se lève !
Si vous avez des besoins pour vos équipes commerciales terrain sur des enjeux de négociation ; contactez-nous, nous saurons vous proposer un accompagnement sur mesure à la hauteur de vos enjeux….
Activ Zone Group
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Responsable Marketing France NEUR|AÉ & Hair Rituel by Sisley
2 moisUn grand bravo Clara Ausina ! Très fière de toi 😊 je te souhaite tout le meilleur dans la suite de ton parcours et dans cette nouvelle aventure !