Post de MAYOLY

Dim fête ses 2 ans sur le circuit Pharmacie 🎂 Il y a 2 ans, Dim en Pharmacie = 0 client, 0 accord groupement ... Nous avons pris le temps d’écouter et de comprendre les problématiques des pharmaciens afin de construire notre réseau partenaire ❔ Aujourd’hui Dim en pharmacie : 🚀 Une gamme spécifique Pharmacie/Parapharmacie Dim Expert Care 🚀 Un partenaire spécialiste de la distribution en pharmacie avec 18 délégués FORCE ONE PHARMA 🚀 + 500 Pharmacies clientes 🏬 🚀 7 accords Nationaux : PharmaBest, réseau pharmacies Elsie Santé BOTICINAL CPC - CERCLE DES PHARMACIENS COOPERATEURS Leadersanté MÉDIPRIX Pharmaciens engagés Alphega Pharmacie 🚀 Un accord avec un répartiteur grossiste Alliance Healthcare France Notre stratégie de développement nous a permis de construire un maillage territorial afin de permettre à l’ensemble des pharmacies de référencer nos différentes gammes 🗺 Merci à nos différents partenaires pour votre confiance 👏 N’hésitez pas à nous contacter pour rejoindre notre réseau partenaire. Teams Dim Pharmacie Jean Raphael HETIER Maxime Legrand Anne-Laure Laidet Henriette Leparoux sonia MANCY

Rien d’étonnant à ce que la concentration s’opère aujourd’hui dans les groupements. Pourquoi dans 5 ans? parce que cela correspond à un cycle économique d’entreprise. Après la concentration dans l’industrie, nous avons assisté à la concentration dans la répartition. Logiquement, Aujourd’hui la concentration s’étend aux groupements et demain… la concentration s’étendra aux officines. Tout cela répond à la logique économique du 80/20. Il faut qu’un groupe ait une masse critique qui lui permette de peser dans le marché et d’avoir une rentabilité financière. Il faut investir massivement pour toujours avoir un coup d’avance et réaliser des économies d’échelle en mutualisant et en optimisant les coups de productions et de distributions. Mais pourquoi en est-on arrivé là dans le domaine de la santé en France? La baisse des prix du médicament, l’application de taxes sur les laboratoires et les grossistes n’ont cessé d’affaiblir ce qui faisait la pluralité du système. Quand à l’officine, le résultat a conduit à ne plus négocier individuellement mais à rejoindre des groupements nationaux indépendants ou adossés à un grossiste pour obtenir de meilleures conditions financières. Il y a quelques années en arrières, des groupements locaux ou régionaux se sont développés pour répondre à une philosophie de négociation plus proche des adhérents mais la concentration du marché de la santé, accélérée par les années Covid, a déstabilisé l’union. Chacun souhaitant privilégier une solution plus individualiste tout en bénéficiant de conditions collectives. Un groupement doit pouvoir demain proposer l’ensemble des services et nouvelles missions déclinés en Officine, digitalisation comprises. Chacun ayant avancé de son côté, il a développé des solutions qui sont plus ou moins optimisées et abouties. Le rassemblement des forces de chacun par la fusion de différents groupements augmente la compétence, la performance et de facto le nombre d’adhérents. Il y aura donc dans les 5 prochaines années de nouveaux blocs de groupements. Mais qui seront les 12? Si on se base sur le chiffre d’affaire 2023 réalisé par les 6 premiers, en millions d’Euros, sans nuls doute qu’ils seront présents: GIPHAR (2,46), ELSIE (1,80), APRIUM (1,76), LEADERSANTE (1,36), PHARMABEST (1,20), LAFAYETTE (1,14), TOTUM (0,54) auxquels viendront s’ajouter les groupements des grossistes CERP et PHOENIX-OCP, le groupe WELCOOP et probablement UNIVERS. Quand à l’officine, les baby-boomers qui représentent encore 20 des actifs aujourd’hui, continueront à prendre leur retraite sans revendre leurs outils de travail permettant ainsi la concentration du secteur de distribution final du médicament. Entre 2023 et 2024 notre pays a perdu 1000 officines (alors que ce chiffre était inférieur à 500 auparavant). Si cette logique se poursuit ou s’accélère ce sera au minimum 5000 pharmacies en moins. La concentration de tous les étages du monde du médicament sera alors achevé.

Le mot du Président :   Grand Est Pharma est né en 2017 de la volonté d’un groupe de pharmaciens de se regrouper pour mettre en synergie leurs forces de propositions et leur fédération. Ce groupement a été crée par des pharmaciens pour des pharmaciens Grand Est Pharma a pour vocation de faire gagner du temps au titulaire et de simplifier le quotidien de l’officine. L’ADN de notre groupement est d’aider chaque adhérent à exprimer son potentiel. Nous assurons la réussite de nos pharmaciens, en passant à la fois par la performance commerciale et l’expertise médicale. Nous apportons bien évidemment d’excellentes conditions commerciales mais nous aidons surtout l’adhérent à définir sa propre stratégie et à la déployer pour tendre vers l’excellence dans son exercice au quotidien.   Notre groupement apporte une véritable dynamique commerciale grâce :   - sa centrale d’achats - au dispositif global d’animation du point de vente à travers les Offres du Mois - les conditions laboratoires - les services ( Téléconsultation, Digitalisation, Formations….)   Nous proposons une offre complète pensée par et pour les pharmaciens, au service des défis de l’officine de demain. Nos Pharmaciens se rejoignent au sein de valeurs fortes et d’un fonctionnement quotidien optimisé.                              « L’independance de l’office, la puissance d’un groupement »                                                                            Frédéric CHATOR                                                                     Président Grand Est Pharma

la concentration des groupements répond à une logique de rééquilibrage des forces entre les nouveaux mastodontes fabricants et un réseau de 20000 clients pharmaciens. l'interface BtoB que constitue les groupements est une nécessité. Le marché de la pharmacie de détail n'a pas fini d évoluer...

🧗♀️Les enseignes à l'assaut des pharmacies Les défis à relever ne manquent pas pour les pharmaciens d'officine : 🚩Pénuries de médicaments 😵foisonnement des nouvelles missions ↘trafic officinal en baisse 💨Un moment charnière, qui assoit la raison d’être des enseignes pharmaceutiques et offre une occasion inédite de se démarquer de la concurrence ❗ 💥Notre observatoire des enseignes et groupements pharmaceutiques vient d'être publiée ❗ 🎁Et comme toujours, je partage quelques enseignements avec vous : 1️⃣ GROUPEMENT ET ENSEIGNE : BIENTOT SYNONYMES ? 📈En France, on dénombre aujourd’hui 49 enseignes, contre 34 en 2022. Apothical, Hello Pharmacie, SANTALIS, MUTUALPHARM, et PHARM & YOU figurent parmi les dernières créées. 🚀La majorité des grands groupements (72% du top 25) ont développé une enseigne - voire 2 ou 3 - pour leurs adhérents. ❌D’autres, au contraire, revendiquent l’absence d’enseigne en propre et ainsi l’indépendance de leurs affiliés comme différenciateur. 💥L'enseigne = une proposition de valeur qui séduit, puisqu’un tiers des officines françaises seraient désormais sous enseigne. 2️⃣ LES ENSEIGNES : NOUVELLE CLEF DE VOUTE DE LA CONCENTRATION DES GROUPEMENTS Les fusions se multiplient, motivées par une volonté : ⚖de « peser » davantage dans le réseau 💪d’améliorer leur pouvoir de négociation auprès des laboratoires et fabricants de dispositifs médicaux 🏆de renforcer leur attractivité et de se différencier via les services complémentaires de leurs enseignes 🗝Les enseignes constituent ainsi la nouvelle clef de voute du rapprochement des groupements. 3️⃣ TOUJOURS PLUS DE SERVICES POUR LES ADHERENTS ET LEURS PATIENTS 🙏L’accompagnement à la mise en place des missions pharmaceutiques est l’enjeu phare du moment. 👩💻L’aide au déploiement de services numériques pour les adhérents et pour les patients s’affirme également comme une proposition de valeur différenciante. 💸Du côté de l’optimisation de la rentabilité, les gammes MDD sont devenues quasiment indispensables. 💚Si l’aide à la mise en place d’une démarche éco-responsable commence à poindre, elle reste le fait d’une poignée d’enseignes, comme Pharmacie Anton & Willem, Pharmonaturel ou encore Giropharm. ✍L’heure est donc à la structuration de la palette de services proposées par les enseignes à leurs affiliés. 🚀Les besoins sont infinis, l’offre en perpétuelle évolution! 👓Bonne lecture ! 🙏Un grand merci à : ✨notre partenaire data Gers Data, qui nous a épaulé dans notre réflexion sur le réseau officinal français. David Syr ✨Notre consultante Marie Ollivier qui a travaillé avec moi sur le sujet ✨Les 20 dirigeants d'enseignes françaises interviewés #pharmacie #santé #médicaments #pharma #patients Elodie Bervily-Itasse Sabrina Tiphaneaux laurent David Catherine CHARPENTIER Caroline Jaubourg Jugurtha Begriche Cécile Desclos Hélène Meziani Les Echos Etudes

PHARMASTAR rejoint APSAGIR qui représente maintenant 12 Groupements dédiés à la défense de la #pharmacie indépendante PharmaStar, réseau de 14 pharmacies réparties essentiellement en Dordogne (24), a annoncé aujourd'hui son ralliement au combat mené par APSAGIR, Fédération de Groupements Régionaux Indépendants, pour garantir à leurs adhérents de conserver une pleine #indépendance, tant idéologique qu’économique, tout en optimisant leur performance commerciale individuelle. LA FORCE DU COLLECTIF AU PROFIT DE L’INDIVIDUEL Cette Fédération de Pharmacies Indépendantes, forte aujourd'hui de 12 #groupements et de près de 900 pharmacies adhérentes, mutualise tout d'abord ses moyens pour négocier leurs conditions commerciales afin de mettre en place une offre Sell-In encore plus performante. La mise en commun d’outils de Sell-Out performants et nationaux dédiés à faciliter la sortie des produits garantit des résultats optimisés tant pour les pharmacies que pour les partenaires laboratoires. En proposant à leurs adhérents une offre de services communs, la Fédération apporte un des panels de services le plus complet du marché pour donner la juste réponse à tous les besoins du pharmacien dans son exercice quotidien. DÉFENDRE L’INDÉPENDANCE DE LA PHARMACIE En se positionnant comme l’unique alternative indépendante aux enseignes et fonds d’investissement qui menacent l’indépendance économique du pharmacien d’officine, les groupements-membres d'APSAGIR veulent démontrer que le pharmacien indépendant aura une place prépondérante dans le marché qui se dessine. APSAGIR, créé en 2023, est une Fédération de Groupements Régionaux Indépendants réunissant 12 groupements DPGS – Cap'unipharm – Excel Pharma 💊Achats 💉Services 🌺MDD 🤝Accompagnement – Les Officinales – ORPHIE - OBJECTIF SANTÉ Pharm&Free – PharmaStar - PHARMASUD – Tag Pharma – TRENTACTIV – UNIPHARM GRAND OUEST

[A VENIR]👨⚕️ Le virage professionnel des #pharmaciens d’#officines A découvrir dans cette étude : 🏥 Un décryptage de la réalité économique des enseignes de pharmacies : évolution du poids au sein du réseau officinal, panorama des typologies d’officines adhérentes, etc. 📊 Une analyse comparée et les portraits de 20 enseignes phares du paysage officinal : indicateurs et chiffres clés, positionnement, promesses clients, etc. 📚 Un panorama des stratégies et opportunités de différenciation des enseignes vis-à-vis de leurs adhérents : aide au déploiement des missions pharmaceutiques, d’outils numériques, d’une démarche éco-responsable, du e-commerce, etc. 💊 Eclairage sur les nouvelles missions des pharmaciens d’officine et sur leurs attentes vis-à-vis des enseignes 🔗 Une étude réalisée en partenariats avec Gers Data.  👉 https://lnkd.in/ebsNjvQD Les entreprises analysées : Alphega Pharmacie Pharmacies Anton & Willem - Spécialistes des thérapeutiques naturelles Apothical APRIUM PHARMACIE Co&Pharm - Groupement de Pharmaciens Elsie Santé EvoluPharm Giphar Giropharm Leadersanté MA Pharmacie Référence MÉDIPRIX Pharmaciens engagés PharmaBest, réseau pharmacies Pharmacie Lafayette Pharmactiv PharmaVie Pure for Pharmacies Totum Pharmaciens Univers Pharmacie Wellpharma Medical Solutions Et bien d'autres ! Hélène Sagnes #pharmacie

🎥 Je vous invite à regarder cette vidéo proposée par Ordre national des pharmaciens mise en ligne pour la journée mondiale des Pharmaciens du 25 septembre 2024. Et oui le métier de pharmacien ne correspond pas forcément à ce que le grand public et beaucoup de professionnels de santé imaginent 😉 --- #Pharmacien #Pharmacie #MonQuotidienDePharmacien

La cotisation pour faire partie du club, n'a aucun sens pour les gammes de produits qui ne peuvent se développer qu'à traversa le conseil. La gestion des conditions en fonction des volumes est parfaitement logique pour les génériques et pour les gammes leaders de parapharmacie. Pour les gammes de conseils, le partenariat exige la participation de trois acteurs et une conception. La conception est d'abord le sens et le modèle qu'à décidé le titulaire de donner à son officine et cette démarche est un préalable au partenariat. Chaque officine de proximité est d'abord à l'image de sa ou de son titulaire. Si le titulaire adhère à l'idée que le développement de son officine dépend essentiellement de sa marge nette il va organiser ses équipes en fonction de ses objectifs. Dans cette démarche, l'équipe officinale est essentielle et doit être mieux consultée. Les laboratoires doivent mieux les considérer et tenir compte de leurs préoccupations, à travers les outils proposés pour les aider dans leur conseil. Les contrats de partenariats doivent être établis sur mesure et individuellement en fonction de chaque situation.

TRENTACTIV rejoint APSAGIR : 11 Groupements qui unissent leurs forces pour défendre la #pharmacie indépendante TRENTACTIV, réseau de 52 pharmacies solidaires depuis 2008 localisées dans le Grand Sud-Ouest, a annoncé aujourd'hui son ralliement au combat mené par APSAGIR, Fédération de Groupements Régionaux Indépendants, pour garantir à leurs adhérents de conserver une pleine #indépendance, tant idéologique qu’économique, tout en optimisant leur performance commerciale individuelle. LA FORCE DU COLLECTIF AU PROFIT DE L’INDIVIDUEL Cette Fédération de Pharmacies Indépendantes, forte aujourd'hui de 11 #groupements et de près de 900 pharmacies adhérentes, mutualise tout d'abord ses moyens pour négocier leurs conditions commerciales afin de mettre en place une offre Sell-In encore plus performante. La mise en commun d’outils de Sell-Out performants et nationaux dédiés à faciliter la sortie des produits garantit des résultats optimisés tant pour les pharmacies que pour les partenaires laboratoires. En proposant à leurs adhérents une offre de services communs, la Fédération apporte un des panels de services le plus complet du marché pour donner la juste réponse à tous les besoins du pharmacien dans son exercice quotidien. DÉFENDRE L’INDÉPENDANCE DE LA PHARMACIE En se positionnant comme l’unique alternative indépendante aux enseignes et fonds d’investissement qui menacent l’indépendance économique du pharmacien d’officine, les groupements-membres d'APSAGIR veulent démontrer que le pharmacien indépendant aura une place prépondérante dans le marché qui se dessine. APSAGIR, créé en 2023, est une Fédération de Groupements Régionaux Indépendants réunissant 11 groupements DPGS – Cap'unipharm – Excel Pharma 💊Achats 💉Services 🌺MDD 🤝Accompagnement – Les Officinales – ORPHIE - OBJECTIF SANTÉ Pharm&Free – PHARMASUD – Tag Pharma – TRENTACTIV – UNIPHARM GRAND OUEST