Post de Palmer International

❇ L'importance des rôles d'un superviseur commercial FMCG ❇ Bonjour à tous ! J'aimerais recueillir vos opinions sur l'importance des différents rôles dans la mission d'un superviseur commercial FMCG. Merci de partager votre perception en attribuant un pourcentage à chaque axe suivant : Techniques de distribution (Route to market) Management de la force de vente Techniques de vente 🎤 Veuillez répartir 100 % entre ces trois axes pour indiquer leur importance relative dans votre vision du rôle d'un superviseur commercial FMCG. Votre contribution est précieuse, merci pour votre participation ! Techniques de distribution : ______ % Management de la force de vente : ______ % Techniques de vente : ______ % #SuperviseurCommercial #FMCG #Distribution #ManagementDeVente #TechniquesDeVente #GestionDeForceDeVente #VenteAuDétail

Le rôle d'un #directeur_d'exploitation dans le secteur de la #restauration est crucial pour la gestion efficace de l'entreprise. Voici quelques-unes des responsabilités et des aspects clés de ce poste : 1. **Gestion des #opérations quotidiennes** : Le directeur d'exploitation supervise toutes les opérations quotidiennes de la chaîne de restauration, y compris la gestion du personnel, la gestion des stocks, la maintenance des équipements et la coordination des activités entre les différentes équipes. 2. **Optimisation des performances** : Il est chargé d'optimiser les performances de l'entreprise en mettant en œuvre des stratégies visant à améliorer l'efficacité opérationnelle, à réduire les coûts, et à augmenter les revenus et la rentabilité. 3. **Développement stratégique** : Le directeur d'exploitation participe à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale de l'entreprise, en identifiant les opportunités de croissance et en développant de nouveaux concepts ou initiatives. 4. **Gestion du personnel** : Il supervise le recrutement, la formation et le développement du personnel, ainsi que la gestion des horaires et des performances pour garantir un haut niveau de service à la clientèle et une productivité maximale. 5. **Contrôle de la qualité** : Il veille à ce que les normes de qualité et de sécurité alimentaire soient respectées dans toutes les opérations, en mettant l'accent sur la satisfaction client et la conformité aux réglementations en vigueur. 6. **#Gestion des relations avec les fournisseurs** : Il négocie avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs prix et conditions, et s'assure de la qualité et de la disponibilité des produits nécessaires à l'exploitation de l'entreprise. En résumé, le #directeur d'#exploitation joue un rôle essentiel dans la gestion globale d'une entreprise de #restauration, en veillant à ce que toutes les #opérations fonctionnent de manière efficace, rentable et conforme aux normes de qualité les plus élevées. #opentowork

comment être un bon chef de vente🧑💻 👇 Disponibilité, dynamisme, enthousiasme, mais aussi diplomatie... autant de qualités indispensables Plus que n'importe quel autre responsable, le chef des ventes doit briller par sa capacité d'écoute, son sens du relationnel, son aptitude à exprimer clairement ce qu'il attend

✳ Point de vue sur les compétences d'un superviseur commercial FMCG ✳ Je reviens pour commenter vos réponses sur le rôle d'un superviseur commercial FMCG. Après une analyse attentive des résultats, je souhaite partager ma réflexion. Malgré l'importance accordée au management de la force de vente et aux techniques de vente, je suis convaincu que la maîtrise des techniques de distribution "Route to Market", est cruciale pour le succès d'un superviseur commercial FMCG. 🎯Pourquoi donc❓ Si l'on vous demande de pénétrer un nouveau marché ou de lancer la distribution d'un nouveau produit, quelles seraient les tâches les plus importantes et décisives ? Certainement, ce sont les activités qui permettront d'acheminer le produit au bon client, au bon moment, tout en améliorant l’exécution dans les points de vente et en optimisant les coûts de distribution. Ces activités sont : 🔸1️⃣ Recenser la clientèle et identifier ses besoins. 🔸2️⃣ Prospecter et recruter la clientèle cible. 🔸3️⃣ Segmenter la clientèle pour offrir un service adapté à chaque segment. 🔸4️⃣ Choisir l'option de livraison : Prévente ou conventionnel. 🔸5️⃣ Planifier les tournées et les secteurs de manière optimisée (regroupement de clients, délimitation géographique, itinéraires selon un ordre optimal…) 🔸6️⃣ Sélectionner l'assortiment produits et définir le planogramme approprié pour chaque segment de clients. 🔸7️⃣ Mesurer l'efficacité du modèle de distribution choisi grâce à des à l'aide des indicateurs de performance. Bien que certaines activités ne soient pas directement sous son contrôle décisionnel, le superviseur commercial est chargé de les mettre en œuvre avec succès. C'est cette capacité à orchestrer toutes ces pièces du puzzle qui distingue un excellent superviseur dans notre domaine. Ensuite, je tiens à souligner que le management des équipes de vente vient en second plan. C'est là que nous établissons les objectifs quantitatifs et qualitatifs, suivons la performance de chaque membre, et les motivons à atteindre l'excellence. Quant aux techniques de vente, elles sont cruciales pour convaincre les clients lors des interactions directes. Maintenant, j'aimerais savoir : quelle est votre opinion sur les compétences essentielles pour un superviseur commercial FMCG ? #SuperviseurCommercial #FMCG #Distribution #RouteToMarket #ManagementÉquipes #TechniquesDeVente #Segmentation #Planogramme #Assortiment #Performance

Offre logistique

bit.ly/Postuler-ici Titre du poste: Chef de secteur en GMS H/F – Ville + code postal Compagnie: Sarawak France Description d’emploi: Sarawak Paris est une filiale du groupe Sarawak, un leader européen du conseil et l’accompagnement commercial qui réalise un CA de 105M€, affiche une croissance de +15% et compte plus de 1500 collaborateurs dont 500 en France.Le groupe Sarawak, implanté dans 5 pays (France, Pays-Bas, Espagne, Belgique, Portugal) se démarque par sa politique RSE et ses valeurs partagées par toutes les filiales.Sarawak Paris, partenaire commercial de confiance des start-ups, PME, ETI et multinationales sur l’ensemble du territoire français, contribue au développement de leur chiffre d’affaires en suivant une stratégie commerciale structurée. Forte de plus de 20 ans d’expérience, elle adapte ses solutions aux besoins spécifiques de ses clients.Chez Sarawak Paris, le bien-être et le développement des compétences de nos collaborateurs sont au cœur de notre vision du succès durable de nos clients.Envie de participer à notre aventure ?Sarawak recrute des chefs de secteur en GMS (H/F) en CDD du 03/06/2024 au 05/07/2024.Votre mission si vous l’acceptez ? Représenter des grandes marques : en tant que chef de secteur, vous serez l’ambassadeur de grandes marques auprès de différents réseaux de distribution sur un secteur géographique défini. Négocier dans les points de vente : vous serez responsable de négocier la présence des produits dans les points de vente et d’accroître leur visibilité. Développer les parts de marché : grâce à l’analyse des performances, vous mettrez en œuvre des actions afin de développer les parts de marché pour participer à l’atteinte de l’objectif collectif. Remontées d’informations : vos multiples remontées d’informations permettront d’enrichir la stratégie commerciale. Pourquoi nous rejoindre ?Vous serez : Dans l’action : vous aurez un impact local au cœur d’une équipe soudée. En apprentissage continu : en formation approfondie et personnalisée, vous intégrerez une véritable école appliquée des ventes. Accompagné par des managers expérimentés et bienveillants qui vous soutiendront et vous conseilleront. En évolution potentielle : grâce à la diversité de nos missions et à la promotion interne (95% des managers nommés en interne). Notre processus de recrutement ?Étape 1 : un entretien avec notre équipe des Ressources Humaines pour évaluer vos compétences et motivations.Étape 2 : une journée d’immersion pour découvrir notre métier passionnant et vous familiariser avec votre environnement de travail.Étape 3 : un entretien avec votre futur manager pour discuter en détail du poste, des attentes et des perspectives.Vos atouts pour réussir chez Sarawak : Envie d’apprendre, curiosité Envie de communiquer, de partager, d’être réactif Prêt à prendre plaisir à réaliser vos

Alors là on nous pose une colle;-) Comment trouver un chef boucher ou un boucher pour la Grande Distribution??? Peut être qu’en mettant en photo une belle pièce de viande ça peut marcher ???? Si tu y crois autant que moi Mets un ❤️ On a plusieurs postes à pourvoir sur toute l’île On aime les challenges Alors on va se débrouiller Action 1: Être sûr de notre bonne étoile ⭐️ Action 2: Compter sur vos like 👍 pour partager un maximum Action 3: Mobiliser tout notre réseau Action 4: Ne pas lâcher et être convaincu qu’on va closer Let’s goooooo PI: On a d’autres beau challenge en Grande distribution, de manager de rayon a directeur d’hyper ;-) Si tu es à l’écoute contacte nous avec Florian NAZE 🚀

Dans une société de #restauration sans #directeur_d'#exploitation, il est essentiel de veiller à ce que les #responsabilités et les tâches normalement attribuées à ce poste soient réparties efficacement entre les membres de l'équipe de direction ou du personnel de gestion. Voici quelques actions à considérer : 1. **Décentralisation des responsabilités**: Répartir les responsabilités opérationnelles entre les gestionnaires de succursale ou les superviseurs afin d'assurer une gestion efficace des opérations quotidiennes. 2. **Formation et développement du personnel**: Investir dans la formation et le développement du personnel pour qu'ils soient en mesure de gérer les opérations quotidiennes de manière autonome et efficace. 3. **Mise en place de systèmes et de processus**: Établir des systèmes et des processus clairs pour guider le personnel dans l'exécution de leurs tâches et assurer la cohérence des opérations à travers toutes les succursales. 4. **#Communication et #coordination**: Favoriser une communication ouverte et une coordination efficace entre les différentes parties prenantes, y compris le personnel de cuisine, le personnel de service et la direction, pour garantir une exécution harmonieuse des opérations. 5. **#Surveillance et évaluation**: Mettre en place des mécanismes de surveillance et d'évaluation pour suivre les performances opérationnelles et identifier les domaines nécessitant des améliorations continues. Bien que l'absence d'un #directeur d'#exploitation puisse présenter des défis, une approche collaborative et une répartition claire des #responsabilités peuvent contribuer à assurer le bon fonctionnement et la rentabilité de la société de #restauration. #opentowork

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