Depuis maintenant deux ans, l'aventure Evolnet a débuté.
Et j'ai bien plus appris ces deux années que pendant toute ma carrière de commercial.
Cette réflexion m'est venue il y a quelques semaines, et j'ai finalement compris pourquoi mes compétences ont naturellement évolué, ce qui se résume en quatre points :
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⚫ La polyvalence
Aujourd'hui, nous collaborons avec des entreprises de différents secteurs : industriels, cabinets de conseil, IT, SaaS, etc. Cette polyvalence nous contraint à nous adapter, à ouvrir notre esprit et notre vision. Dans le monde du commerce, être un caméléon est essentiel.
⚫ La méthodologie
En tant que commercial, je ne disposais pas vraiment d'une stratégie claire pour ma prospection. Mes actions étaient éparpillées et désorganisées. Désormais, la discipline est primordiale pour obtenir des résultats, et nous l'avons apprise grâce à nos clients et aux différents secteurs d'activité dans lesquels ils opèrent. Cette expérience nous a permis de découvrir des méthodes et des processus efficaces dans presque tous les domaines d'activités.
⚫ Le management
En tant que commercial, on se gère soi-même (ce qui est déjà un défi pour certains). Nous connaissons nos forces et nos faiblesses, mais qu'en est-il lorsque nous devons gérer une équipe ? Aujourd'hui, nous avons une équipe de business développeur et, en connaissant bien chaque membre, nous sommes capables d'extraire le meilleur de chacun et de l'intégrer progressivement dans les actions de prospection. Seuls, nous sommes bons ; ensemble, nous sommes parfaits.
⚫ La prise de risques
Quand on est commercial, le cycle finit par se répéter. Nos cibles restent les mêmes, tout comme notre zone de chalandise, et nous vendons toujours le même produit. On finit inévitablement par s'installer dans une routine et la créativité commerciale s'en trouve étouffée. Avec plus de 150 campagnes lancées, je suis aujourd'hui en mesure de prendre des décisions stratégiques beaucoup plus audacieuses qu'auparavant, et ce, avec beaucoup plus de sérénité et de calme que lorsque j'occupais un poste salarié.
En résumé, si un jour je devais retourner à un poste salarié, ce serait pour 100K€ minimum, sinon je me présente même pas à l'entretien.
Plaisanteries mises à part, si vous cherchez à obtenir des rendez-vous qualifiés et à vous concentrer sur la conclusion de ventes, c'est ici qu'il faut être : https://lnkd.in/eMFs-G-e
Coordinateur de projet conversion S/4
3 moisCe qui donne à minima : un barman, un coach sportif, un tatoueur, un militaire, un restaurateur, un animateur de vacance... Et toi c'était quoi ta vie avant PASàPAS, a Talan Company?