✨ 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐢𝐞 𝟕 : 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗶𝘁𝗲́ 𝗮 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗲 𝗕𝗨, 𝘂𝗻 𝗰𝗵𝗲𝗺𝗶𝗻 𝗶𝗺𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗯𝗹𝗲 !
En 1999, mon mentor, Christian Zbylut, me propose un nouveau défi : rejoindre CHEP pour dynamiser les ventes du département Conteneurs. Sa confiance, sa vision et son influence m’ont déjà transformé, alors j’accepte sans hésiter.
Je prends la tête d’une équipe de 5 personnes. Très vite, deux seniors quittent le navire, me laissant à la tête d’un service sans compétences solides et historique. Heureusement, je peux compter sur Marie Jo Rouch, pilier du service et mémoire vivante de l’entreprise.
Face à ce défi, je puise dans mes ressources personnelles. Mes expériences passées, mes batailles dans la « survie en cité » et les épreuves de vie, si dures soient-elles, me donnent l’énergie de rebondir. Après deux jours d’isolement pour construire un plan d’action, je reviens avec une vision claire et déterminée.
🔧 𝐑𝐞𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐦𝐨𝐧𝐭𝐞́𝐞 𝐞𝐧 𝐩𝐮𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞
Je commence par évaluer l’équipe restante et je recrute des talents hors pair, des commerciaux audacieux et visionnaires qui partagent mon ambition tout en me challengeant.
➡️ 𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 :
Sylvie Porcher, mon assistante et mon cerveau
Loic Combe dit "SMALL": probablement le meilleur commercial que j’ai eu la chance de manager.
Hervé Fleury : un collaborateur exceptionnel que j’avais déjà recruté chez DUCROS SR.
Fabien Compere : un acharné, doté d’une capacité de travail impressionnante.
Bertrand de Techtermann, un talent naturel et une vraie force stratégique.
Ce renouveau d’équipe fait exploser notre dynamique. Nous allions vision, compétence et complicité pour construire un groupe performant et soudé.
📈 𝐋’𝐚𝐬𝐜𝐞𝐧𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐞
Un soir, j'étais à l'aéroport d'Orly de retour d'un séminaire commercial, Christian Z. m’appelle :
"À partir de lundi, tu prends la tête de toute la BU Conteneurs et tu rentres au COMEX."
Moi, 𝗹’𝗮𝘂𝘁𝗼𝗱𝗶𝗱𝗮𝗰𝘁𝗲 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗱𝗶𝗽𝗹𝗼̂𝗺𝗲, je deviens Directeur de la Business Unit Conteneurs. Une promotion incroyable !
Je prends alors la responsabilité complète d’un P&L, d’une équipe commerciale, ADV et opérationnelle complétée par des personnalités de haut niveau :
@Florence COMBE-SPERTI : probablement l’une des meilleures managers opérationnelles que j’ai rencontrées.
En gestion des comptes : Eric Franco, Daphne Ho.
Et pour renforcer l’équipe de vente : @David BILLAUD et Frédéric PILLIER, 2 artistes de la vente.
🏆 𝐋𝐞𝐬 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐬 :
- Une croissance soutenue et un CA de 15 M€ après un démarrage from scratch 3 ans auparavant
- Une rentabilité indécente, non communicable
- Une équipe impliquée, performante et en parfaite harmonie
"Et pour vous, qu’est-ce qui fait la force d’une équipe soudée et performante ?"
Paula WEITIG Pelayo Garcia-Comas Miranda Sabrina Mandiau Pascal TORTERAT Franck Journo VIGNON Alain Laurence Capieu 🦋
*Image généré par l'IA*
