Post de TOURINOX

La représentation commerciale ;une technique clé pour s'étendre rapidement sur les marchés étrangers et atteindre plus de potentiels clients sur le marché local. Suivez la chronique #DECOUVRONS_ENSEMBLE de ce mercredi.

Voici ce qu'il faut faire lorsque vous n'arrivez pas à vendre efficacement vos produits ou services. #Technique_de_vente #DECOUVRONS_ENSEMBLE #La_solution_à_votre_portée

Qu'est-ce que la vente consultative ? 1. Convaincre le client d'acheter un produit ? 2. Identifier les besoins du client et lui proposer une solution adaptée ? 3. Utiliser des techniques de manipulation pour vendre ? 4. Consulter les vendeurs pour proposer le meilleur produit aux clients ? Trouvez de l'aide sur : Assistance-Croissance.fr #vente #techniquedevente #venteimmobiliere #techniquesdevente #immobilier #commerce #france #business #ventemaison #venteenligne #ventes

GUIDE COMMERCIAL Commerciaux et Marketeurs: Les étapes d’une vente 🤝 1 / Contacter : Qu’il y ait eu un appel préalable ou non, l’entretien en face-à-face débute nécessairement par une prise de contact. Et une relation physique ou virtuelle ne présentent pas les mêmes caractéristiques. Certains codes sont à respecter : - Se présenter : brièvement et clairement - Présenter la société - Etre à l’écoute des attentes du client.

Les techniques de vente sont essentielles pour réussir dans le domaine commercial. Voici quelques-unes des techniques les plus efficaces : 1. **Écoute active** : Écoutez attentivement les besoins et les préoccupations du client. Cela permet de mieux comprendre ce qu'ils recherchent et de proposer des solutions adaptées. 2. **Présentation du produit** : Mettez en avant les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service de manière claire et convaincante. Utilisez des démonstrations si possible. 3. **Création de rapport** : Établissez une relation de confiance avec le client en étant authentique et en montrant de l'intérêt pour leurs besoins. Le rapport facilite la communication et la prise de décision. 4. **Techniques de questionnement** : Posez des questions ouvertes pour encourager le client à parler de ses besoins. Utilisez des questions fermées pour clarifier des points spécifiques. 5. **Réfutation des objections** : Préparez-vous à répondre aux objections du client de manière positive. Transformez les objections en opportunités pour démontrer la valeur de votre produit. 6. **Techniques de closing** : Utilisez des techniques de conclusion efficaces pour inciter le client à prendre une décision. Par exemple, la méthode de l'alternative ("Préférez-vous la version A ou la version B ?") ou l'appel à l'action direct ("Quand pouvons-nous commencer la livraison ?"). 7. **Suivi et service après-vente** : Assurez un bon suivi après la vente pour maintenir la satisfaction du client et encourager la fidélisation. Ces techniques, bien maîtrisées, peuvent grandement améliorer les performances de vente et la satisfaction des clients.

𝐂𝐚𝐩𝐭𝐢𝐯𝐞𝐫 𝐥'𝐚𝐭𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐥'𝐚𝐫𝐭 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐫𝐞́𝐮𝐬𝐬𝐢𝐞. Vendre un produit ou une prestation est bien plus qu'une simple compétence. C'est un véritable art qui nécessite du savoir-faire et de l'expertise. Convaincre un client d'investir dans votre offre est un défi de taille, mais c'est aussi une opportunité unique de créer une relation durable et enrichissante. Alors, comment devenir un vendeur hors pair ? • Soignez votre apparence. En effet, votre look est la première impression que vous donnez. Soyez toujours bien habillé et soigné pour inspirer confiance et professionnalisme. • Complimentez votre client. Oui, un compliment sincère est un excellent moyen de mettre votre interlocuteur à l'aise et de créer une connexion positive. • Commencez par vous présenter, puis invitez votre client à faire de même. Cela vous permettra de mieux le connaître et d'adapter votre approche en conséquence. • Écoutez attentivement les réponses de votre client et posez des questions pertinentes. Cela vous aidera à identifier ses besoins réels et à proposer la meilleure solution. • Mettez en avant une opportunité tout en expliquant à votre client comment votre produit ou service peut répondre à ses problèmes ou améliorer sa situation. • Utilisez des arguments solides et votre expertise pour convaincre votre client que votre solution est la meilleure. Soyez convaincant ! En appliquant ces techniques, vous serez en mesure de captiver l'attention de vos clients et de booster vos ventes de manière durable. N'hésitez pas à me solliciter via : https://lnkd.in/geGk_jdT , si vous avez d'autres questions sur l'art de la vente réussie !

La vente est avant tout l’art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle des 4C (contact, connaître, convaincre, conclure) de la vente. Pour en savoir plus 👇 #vente #4C #commercial #commerciaux

𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐞 𝐬𝐨𝐢𝐭 𝐚̀ 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐪𝐮'𝐮𝐧 ? Pour parvenir à vendre avec succès, il est essentiel de maîtriser des techniques de vente avancées. Voici quelques conseils pour vous aider à vendre de manière efficace : 1) 𝐂𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 : Devenez un expert dans votre domaine, en connaissant tous les détails, avantages et inconvénients de ce que vous proposez. 2) 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 : Identifiez les besoins et les désirs de votre client en posant des questions pour découvrir ce qu'ils recherchent vraiment. 3) 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 : Établissez un lien avec le client, car les gens sont plus enclins à acheter à quelqu'un en qui ils ont confiance et avec qui ils se sentent à l'aise. 4) 𝐌𝐞𝐭𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐧 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 : Montrez comment votre produit peut résoudre un problème ou améliorer la vie du client. 5) 𝐃𝐞́𝐦𝐨𝐧𝐭𝐫𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫 : Expliquez pourquoi votre produit est supérieur à la concurrence et pourquoi il vaut son prix. 6) 𝐆𝐞́𝐫𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 : Soyez prêt à répondre de manière positive et informative aux préoccupations ou aux doutes du client. 7) 𝐂𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 : N'hésitez pas à demander la vente, car si vous avez bien suivi les étapes précédentes, le client sera prêt à passer à l'action. 8) 𝐒𝐮𝐢𝐯𝐢 : Après la vente, assurez-vous de rester en contact avec le client pour garantir sa satisfaction et encourager les achats répétés ou les recommandations. La vente est à la fois un art et une science, chaque interaction avec un client est unique. Bonne chance!

"𝐋𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥, 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐪𝐮'𝐮𝐧 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐮𝐫 ! " Sur le terrain ou par appel téléphonique, en fonction des campagnes à effectuer, le commercial peut utiliser les techniques de ventes telles que : 𝐂𝐀𝐁, 𝐒𝐏𝐈𝐍, 𝐅𝐀𝐁, 𝐀𝐈𝐃𝐀, 𝐏𝐀𝐒, 𝐔𝐒𝐏, 𝐅𝐎𝐂𝐔𝐒 et bien d'autres. L' objectif à travers ces différentes méthodes est : 🔹De comprendre les besoins du client 🔹D' établir une relation de confiance 🔹De négocier pour trouver un terrain d'entente 🔹De peaufiner et évaluer les résultats en permanence pour atteindre les objectifs et attentes du client. Au-delà de la vente, le commercial est le lien entre l'entreprise et le client🤝🏽, le garant de la satisfaction client 😊 et le générateur de revenus.💸 Vos réflexions dans les commentaires 🙏🏽 ✍🏽 " 𝐍𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐢𝐨𝐫𝐢𝐭𝐞́, 𝐥𝐚 𝐪𝐮𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞" #commercial #vente #relationclient #confiance #expertise #négociation #amélioration"