Entre concurrence, coopétition ou partenariat, que faut-il choisir ?
Chez Autrice. AI / Smartch, le choix est fait.
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On est pour le partenariat. L'écosystème #edtech fonctionne. La preuve. Et je vous dis pourquoi selon moi.
En effet, si la compétition est la règle entre éditeurs dans l’univers SaaS du secteur RH, les partenariats stratégiques sont des leviers puissants pour accélérer la croissance et atteindre de nouveaux clients.
En voici la preuve par l'image. Merci Edflex pour cette occasion rêvée !
Je vois principalement trois avantages majeurs pour maximiser le business via les partenariats. 🚀
1. Co-développement de nouvelles offres
Un partenariat permet de créer des solutions innovantes et de combler des vides fonctionnelles ou de services d'une offre donnée. Par exemple, une plateforme de Training Management System (TMS) peut collaborer avec une entreprise de services - suivez mon regard 😉 - pour intégrer davantage sa solution directement dans l'environnement IT de ses clients, enrichissant ainsi l’expérience client tout en se concentrant sur son logiciel.
2. Stratégie de co-marketing
Associer ses forces avec des entreprises complémentaires élargit l'audience. Edflex ici est au centre de son ecosystème !
Attention teaser : Mais imaginez une solution Learning Management System (LMS) et un outil auteur innovant et disruptif, à tout hasard Autrice, organisant ensemble des webinaires sur l'intérêt du client à choisir le meilleur des deux mondes. Voilà une initiative qui intéresserait beaucoup de monde, non ? 🎯
3. Partage de la base de clients
Enfin, les partenariats facilitent l’accès à de nouveaux segments de marché. Un logiciel TMS peut s’allier à un LMS pour proposer une offre bundled complète, de la gestion de la formation à la diffusion en ligne, et ainsi bénéficier de la base clients de l’autre. Et si on ajoute un troisième partenaire intégrateur pour faire le liant chez le client, c'est tout benef pour le client qui n'a plus qu'un seul interlocuteur 😎
En conclusion, les partenariats sont essentiels pour innover, élargir sa visibilité et accélérer les ventes et c'est que nous pratiquons tous les jours avec notre écosystème. Merci donc à Pierre-Olivier Carli, Cedric Defaut, Rami Hadjab, Hugues Lajouanie, Jérémy Guigner, Julien Méry et à tous les autres présents et à venir.
Et vous, quelle est votre stratégie gagnante ?
Merci à Edflex pour cette superbe soirée Open Education, très inspirante !
Nicolas Chalons a pu faire une belle photo de famille avec nos partenaires adorés 😍 :
Pierre-Olivier Carli (Edflex), Cedric Defaut (Rise Up), Rami Hadjab (Docebo), Hugues Lajouanie (360Learning), Jérémy Guigner (Place de la Formation), Julien Méry (Bealink) et tous les autres !
Vive la grande famille des #edtech !
EdTech France, EdTechActu
Ravie d’avoir pu vous rencontrer sur Ludovia ! Au plaisir d’échanger bientôt à nouveau pour construire ensemble :)