La prédictibilité business. Ou l’art de savoir anticiper ses ventes. C’est une pièce maîtresse des machines commerciales bien huilées. Elle permet de prévoir les revenus, d’anticiper les défis et d’ajuster les stratégies en temps réel. Pour cela, des données fiables et une analyse rigoureuse sont nécessaires. Mais comment obtenir cette prédictibilité ? Et comment calculer la probabilité de signature d'un deal ? En la laissant à l’appréciation des commerciaux ? Certainement pas. L'intuition des commerciaux, bien que précieuse, peut être biaisée par des facteurs subjectifs. Il est crucial de se baser sur des données objectives et des analyses rigoureuses. C'est là qu'intervient le CRM... Un CRM est essentiel pour suivre les interactions clients et offrir des appréciations objectives sur les ventes. Par exemple, en utilisant la méthode BEBEDC (Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décisionnaire, Concurrence), on peut automatiser et standardiser les processus de vente. Voici quelques points clés abordés dans notre dernier webinar avec Lyes Boukeroui et François Varin, fondateur et CEO d'Histoires de Slides : • 𝗨𝘁𝗶𝗹𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗖𝗥𝗠 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗲𝘀 : Centraliser les informations et évaluer le potentiel des leads avec des données précises. • 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗮𝘁𝘂𝗿𝗲 : Adopter des processus standardisés avec la méthode BEBEDC pour chaque interaction client. • 𝗣𝗼𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲̀𝘀 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 : Identifier les besoins, enjeux et décisionnaires pour une approche commerciale ciblée. La méthode BEBEDC permet notamment de : • Structurer chaque interaction avec un client potentiel. • Standardiser les étapes de collecte d’informations pour améliorer la qualité des données. • Optimiser la performance de l'équipe commerciale. Pour en savoir plus et maximiser vos chances de succès, visionnez le replay de notre webinar "Comment générer davantage de CA grâce à Hubspot" ici : https://bit.ly/3WdUmfR
Paul-Etienne C.
3 mois
Un webinar aux petits oignons ! 😍
J'aide les sociétés à générer de la croissance via le CRM Hubspot 🚀
3 moisPropre !! 100 % d'accord avec toi Lyes Boukeroui 💪