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Directeur commercial externalisé | Expert en stratégie de prospection & management d’équipe | Référent AFEST | Accompagnement opérationnel sur-mesure

Rebond L’entreprise est installée depuis 1983 sur le département de la Vienne, avec comme activité l’amélioration de l’habitat et la rénovation des bâtiments industriels. C’est une entreprise locale familiale et indépendante de 19 salariés avec pour seul manager le dirigeant. Depuis 2014 L’entreprise a connu une baisse d’activité et le chiffres d’affaires est passé de 2,9 M€ pour arriver à 2,2 M€ en 2020. Cela s’explique par : - Un dirigeant isolé - Un marché de plus en plus concurrentiel. - Une équipe de 3 commerciaux qui s’autopilote - Un manque de stratégie commerciale En 2020 avec la crise sanitaire l’entreprise a connu un net ralentissement de son activité sur le premier semestre. Indicateurs clés Durée: 18 mois CA 2020: 2,2 M€ - CA 2022: 3,05 M€ Mission reconduite depuis 2020 Mise au point de la Mission Après une phase d'analyse menée en amont, nous convenons avec le client d'associer à son équipe un Directeur Commerciale Externalisée. Un manager, rodé à ces contextes, qui apporte son analyse et sa capacité de pilotage de ces moments très particuliers de la vie de l’entreprise. Nous convenons ensemble des objectifs de la mission: Devant le constat du CA qui descend depuis 2014, avec une véritable chute lors de ce premier confinement, Le dirigeant a fait le choix d’intégrer un directeur commercial externalisé en mai 2020 avec pour mission : 1- Faire un audit sur l’activité commerciale 2- Etablir un plan d’actions commerciales 3- Faire une montée en compétence de l’équipe commerciale 4- Piloter et manager l’équipe commerciale par une direction commerciale externalisée hebdomadaire. 5- Faire remonter le Chiffre d’affaires à 3M€ Restitution L'audit commercial réalisé permet au client d'avoir des éléments sur : - Le mode de fonctionnement de son équipe de vendeur - Les problématiques de prospection, de fidélisation, de méthode de vente. - Le manque de motivation pour se mettre en action

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