Lorsque vous lui avez soumis votre proposition, il semblait avoir des besoins très limités.
« Ah non, c'est juste pour une nuitée, pas de petit-déjeuner, je pars tôt, et comme j'ai apporté ma propre serviette, je pourrais avoir une réduction ? ».
« Très bien, donc une formule super simple pour monsieur, qui n'a pas de gros besoins. »
Mais le matin suivant, qui vous voyez, en totale détente, prendre un petit café et un croissant, comme si de rien n'était. Quelle audace ! Mais votre politesse et votre peur de froisser votre client font que vous n'osez ni le facturer, ni lui demander de remettre le croissant à sa place.
C'est le "c'est juste un p'tit truc" de beaucoup de clients, tous métiers confondus. Mais pour le bien de la relation, on ne dit rien. Une fois que le croissant est mangé, c'est compliqué...
La solution :
⭐ être très clair dès la signature sur ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas et ce qui fera l'objet d'une nouvelle facturation.
⭐ se souvenir que dire non à des demandes extravagantes ce n'est pas plus impoli qu'avoir des demandes extravagantes.
Et vous, vous faites comment quand on mange vos croissants ?
C'est tout. Ah oui et aujourd'hui c'était webinar sur la négociation avec les grands comptes et la préparation de soutenance et j'ai hâte d'être en week-end. Le replay dans le 1er commentaire.
Bon week-end
Directeur général chez SYFACE - Construction bois sur Mesure
3 moisOk l’auto-congratulation, mais regardons le taux de service des réclamations client. Cela fait des mois que je ne reçois aucune réponse à mes demandes auprès du service client ZEPLUG. Des sommes ont été indûment prélevées fin 2023, et une intervention d’un sous traitant a montré que les surfacturations provenaient d’une erreur de branchement sur l’armoire principale ZEPLUG. Y a t’il quelqu’un qui prendra en charge le sujet côté ZEPLUG ?