Dari kursus: Berjualan dengan Empati selama Masa-Masa yang Penuh Ketidakpastian

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.700 kursus yang dipandu pakar industri.

Menyingkirkan rasa takut dalam penjualan

Menyingkirkan rasa takut dalam penjualan

Dari kursus: Berjualan dengan Empati selama Masa-Masa yang Penuh Ketidakpastian

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Menyingkirkan rasa takut dalam penjualan

“

- Ketakutan itu wajar. Itu tidak berarti itu sangat membantu. Jika Anda memiliki penjualan besar di telepon, itu normal untuk merasa agak cemas, tetapi Anda ingin menenangkannya. Karena Anda lihat, ketika Anda takut, itu menyalakan amigdala Anda, itu kembali ke sini di otak Anda. Ada yang menyebutnya otak kadal. Dan otak kadal, ketika mengambil alih, ia tidak tahu perbedaan antara ancaman terhadap hidup Anda dan ancaman terhadap ego Anda atau ancaman terhadap penghasilan Anda. Ini menanggapi semuanya, dengan cara yang persis sama. Jadi apa yang kami lihat ketika amigdala Anda dibajak, kami melihatnya dengan tenaga penjualan. Saat itulah mereka menjadi defensif. Saat mereka tidak mendengarkan, mereka tidak mengajukan cukup pertanyaan. Mereka mulai berbicara terlalu lama dan terlalu cepat. Mereka mempromosikan produk terlalu dini. Anda tidak ingin menjadi orang itu. Jadi saya akan memberi Anda peretasan otak 10 detik. Kami menyebutnya pengubah permainan 10 detik. Itu akan…

Konten