Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas
Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.700 kursus yang dipandu pakar industri.
Cerita "dua jalan"
Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas
Cerita "dua jalan"
- Cerita dua jalan pada dasarnya adalah kombinasi dari cerita masalah dan kisah sukses. Satu menunjukkan pelanggan memiliki jenis masalah yang dipecahkan produk atau layanan Anda tetapi tidak membeli produk Anda dan karenanya menderita akibatnya. Dan cerita lainnya menunjukkan seseorang menggunakan produk Anda dan menyelesaikan masalah mereka dengan sangat baik. Sekarang jelas ini bisa menjadi kisah nyata dan sebagian besar kisah penjualan Anda seharusnya tetapi ini adalah salah satu jenis cerita di mana banyak orang penjualan cenderung menggunakan contoh hipotetis. Jadi, saya akan menggunakan contoh semacam itu di sini dan contoh ini berasal dari seorang pria bernama Logan Strain. Sekarang salah satu pekerjaan pertama Logan di luar perguruan tinggi adalah di pusat panggilan di toko barang olahraga online. Jadi, ketika seseorang menelepon untuk bertanya tentang ring basket, tujuan penjualannya adalah membuat penelepon mempertimbangkan model top of the line perusahaan yang kualitasnya…
Berlatih sambil belajar dengan file latihan
Unduh file yang digunakan instruktur untuk mengajarkan kursus. Simak dan pelajari dengan melihat, mendengarkan, dan berlatih.
Unduh kursus dan belajar di mana saja
Tonton kursus di perangkat seluler Anda tanpa perlu koneksi internet. Unduh kursus menggunakan aplikasi LinkedIn Learning untuk iOS dan Android.