Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.700 kursus yang dipandu pakar industri.

Menciptakan rasa urgensi

Menciptakan rasa urgensi

Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Menciptakan rasa urgensi

“

- Bahkan setelah Anda meyakinkan prospek Anda bahwa mereka membutuhkan produk Anda, dan bahwa mereka mampu membelinya, orang-orang penjualan sering menghadapi hambatan terakhir yang terdengar seperti ini. "Kami pasti akan memesan, "tapi sekarang bukan waktu yang tepat." Nah, dalam situasi itu, sayangnya yang sering dilakukan sales people adalah hanya menegaskan kembali manfaat yang sama seperti yang sudah mereka jelaskan sebelumnya. Dan tentu saja, itu tidak berhasil, karena pembeli sudah menjual keuntungan Anda. Yang lebih efektif adalah membantu prospek memahami masalah unik yang diciptakan dengan menunggu. Tiffany Lopez dari DataServ memiliki contoh yang bagus. Jadi, pada akhir 2013, dia menutup penjualan dengan prospek yang telah bekerja dengannya selama hampir dua tahun. Atau begitulah pikirnya. Mereka setuju untuk membeli perangkat lunak Hutang Dagang DataServ. Tetapi mereka tidak ingin menginstalnya sampai Maret tahun berikutnya. Mereka memberi tahu Tiffany Desember dan…

Konten