Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.000 kursus yang dipandu pakar industri.

Menyusun cerita

Menyusun cerita

Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Menyusun cerita

“

- Tidak ada yang pernah berhenti dari pekerjaan mereka dan memulai perusahaan mereka sendiri karena alasan yang membosankan, bukan? Dan itulah mengapa satu cerita yang harus dimiliki setiap penjual di gudang senjata mereka adalah kisah pendirian perusahaan mereka. Ini memperkenalkan prospek orang yang memulai perusahaan Anda dan membantu mereka melihat dan merasakan mengapa itu dimulai sejak awal. Memahami semangat yang dikejar pendiri membantu prospek melihat perusahaan Anda, tidak hanya sebagai mesin perusahaan yang impersonal, tetapi sebagai kumpulan manusia dalam sebuah misi. Dan itu adalah perusahaan yang kemungkinan besar ingin berbisnis dengan prospek Anda. Baiklah, berikut contohnya. Pada 1980-an terakhir, Gary Erickson tinggal di San Francisco mencoba menahan dua pekerjaan. Baiklah, pada siang hari dia mengelola perusahaan manufaktur kursi sepeda, tetapi pada malam hari dia mengerucutkan hasratnya yang sebenarnya, menjalankan toko rotinya sendiri, Callie's Sweets and…

Konten