Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.000 kursus yang dipandu pakar industri.

Siapa yang telah saya bantu dan bagaimana saya telah membantu mereka

Siapa yang telah saya bantu dan bagaimana saya telah membantu mereka

Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Siapa yang telah saya bantu dan bagaimana saya telah membantu mereka

“

- Jenis cerita kedua yang umumnya diceritakan pada tahap hubungan ini lebih dalam dari yang pertama. Saya tahu ini memberikan contoh nyata tentang pelanggan yang telah Anda bantu, dan bagaimana Anda telah membantu mereka. Sekarang tujuan Anda dengan cerita ini bukan untuk benar-benar menjual apa pun, itu untuk membuat prospek ingin bertemu dengan Anda nanti untuk panggilan penjualan nyata. Baiklah, berikut contohnya. Ben Cobern adalah CEO Layanan Lelang Elektronik, dan Anda mungkin tidak tahu apa yang mereka lakukan, yang merupakan inti dari memiliki cerita seperti ini. Nah, pada tahun 2015, dia pergi ke sebuah konferensi di California berharap untuk bertemu dengan beberapa prospek. Nah, ketika dia berada di sana, dia bertemu dengan seorang pembeli dari Abercrombie dan Fitch. Sekarang dia hanya punya beberapa menit untuk menjelaskan apa yang dilakukan perusahaannya dan berharap itu akan mengarah pada panggilan penjualan setelah konferensi, jadi karena pembeli berada di bisnis…

Konten