Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.700 kursus yang dipandu pakar industri.

Tanggapan atas keberatan

Tanggapan atas keberatan

Dari kursus: Menjual dengan Cerita, Bagian 2: Cerita yang Disampaikan oleh Wiraniaga Berkualitas

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Tanggapan atas keberatan

“

- Di hampir setiap panggilan penjualan, keberatan cenderung muncul. Dan apa keberatan itu adalah cerita negatif yang bermain di kepala pembeli Anda. Dan Anda tidak bisa mengalahkan cerita negatif dengan fakta. Anda hanya bisa mengalahkannya dengan cerita positif. Anda tahu, berikut adalah contoh seperti apa bentuknya. Benar, Tiffany Lopez adalah eksekutif akun senior di DataServ. Dan itu adalah perusahaan yang membantu bisnis benar-benar tanpa kertas dan mengelola semua hutang, piutang, dan dokumen SDM mereka secara online. Nah, salah satu keberatan yang lebih umum yang dia dapatkan dari panggilan penjualan adalah seperti ini. Anda tahu, saya tahu sistem Anda akan menghemat waktu kami, dan kami benar-benar sibuk sekarang, tetapi saya tidak yakin pengembalian penghematan waktu itu akan sepadan dengan investasinya. Sekarang ketika dia menggali sedikit lebih dalam untuk mencari tahu apa yang ada di balik keberatan itu, dia sering menemukan cerita berikut bermain di kepala prospek…

Konten