Dari kursus: Pedoman Persuasi, Bagian 1: Ilmu Saraf Penjualan

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.700 kursus yang dipandu pakar industri.

Membuat klaim unik di pasar yang ramai

Membuat klaim unik di pasar yang ramai

Dari kursus: Pedoman Persuasi, Bagian 1: Ilmu Saraf Penjualan

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Membuat klaim unik di pasar yang ramai

“

- Mari kita lihat beberapa pesan yang membuat klaim yang kuat. Dalam iklan ini oleh Espon, perhatikan keterangannya. "Dengan proyektor lain, Anda melihat orang terpintar di dunia. Dengan proyektor kami, dia bahkan lebih cerah". Permainan kata cerdas yang menyoroti klaim Epson yang dijelaskan lebih lanjut dalam cetakan kecil. Mereka memiliki proyektor paling terang. Perhatikan bahwa di antara 200 fitur yang mungkin mereka sajikan, mereka memilih yang itu. Mengapa? Karena ketika semua merek lain dapat menyatakan bahwa mereka memiliki proyektor terang, hanya satu yang dapat mengklaim bahwa mereka memiliki proyektor paling terang. Sekarang bisakah Anda menebak klaim yang dibuat InFocus? Memang klaim mereka adalah bahwa proyektor mereka mudah digunakan dan itulah alasan mengapa Anda harus memilihnya. Dalam contoh ketiga dari Sony, dapatkah Anda menebak klaim apa yang mereka buat? Yang satu ini membutuhkan lebih banyak pemrosesan kognitif. Apakah Anda mengerti? Perhatikan betapa…

Konten