Dari kursus: Pedoman Persuasi, Bagian 1: Ilmu Saraf Penjualan

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.700 kursus yang dipandu pakar industri.

Stimulan otak emosional

Stimulan otak emosional

Dari kursus: Pedoman Persuasi, Bagian 1: Ilmu Saraf Penjualan

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Stimulan otak emosional

“

- Kebanyakan orang berpikir bahwa karena di antara organisme hidup lainnya, Homo Sapiens adalah yang paling pintar, kita akan membuat keputusan yang rasional. Tetapi otak rasional memiliki dampak yang sangat kecil pada pengambilan keputusan akhir kita. Antonio Damasio, kepala Departemen Ilmu Saraf di USC menulis, "Kami tidak berpikir mesin yang merasa. "Kami merasakan mesin yang berpikir." Jadi bukan seperti emosi adalah opsional, emosi adalah bahan bakar dasar yang dibutuhkan oleh otak untuk membuat keputusan. Para ilmuwan telah menunjukkan bahwa kita membuat keputusan emosional, seringkali secara tidak sadar, dan kemudian kita merasionalisasinya, bukan sebaliknya. Sekarang, kebanyakan orang percaya bahwa emosi tidak dapat diprediksi, tidak dapat disia-siakan, dan tidak dapat diukur. Singkatnya, emosi itu tidak dapat dianalisis, atau bahkan dipelajari. Tetapi para ilmuwan telah lama mempelajari dan memobilisasi emosi. Dan hari ini, setidaknya ada 22 model emosi ilmiah. Berikut…

Konten