Dari kursus: Penjualan Solusi

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.700 kursus yang dipandu pakar industri.

Cara menawarkan solusi

Cara menawarkan solusi

Dari kursus: Penjualan Solusi

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Cara menawarkan solusi

“

- Setelah Anda berhasil mengidentifikasi kebutuhan dan tujuan klien, Anda memiliki kesempatan untuk memberi mereka solusi. Dan meskipun ada lusinan fitur, keunggulan, dan manfaat yang dapat Anda bagikan dengan mereka tentang produk Anda untuk mendukung solusi, hanya ada beberapa yang benar-benar penting bagi klien Anda, dan hanya itu yang benar-benar ingin mereka dengar. Pikirkan kebutuhan klien sebagai filter. Anda menjalankan semua informasi perusahaan Anda melalui filter itu, dan hanya menangkap apa yang relevan. Tetapi ketika Anda berbagi karakteristik produk Anda dan bagaimana Anda akan melakukan layanan, gunakan hanya apa yang relevan dengan kebutuhan klien khusus ini. Begini caranya. Mulailah dengan meninjau kebutuhan spesifik yang diungkapkan oleh klien Anda. Dan kemudian bagikan hanya detail produk atau layanan yang spesifik tentang bagaimana Anda akan mendukung kebutuhan spesifik tersebut. Ini benar-benar sesederhana itu, tetapi lebih sulit daripada kedengarannya, karena…

Konten