Dari kursus: Strategi dan Pendekatan Penjualan di Dunia Penjualan Baru

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.000 kursus yang dipandu pakar industri.

Presentasi dan tindak lanjut

Presentasi dan tindak lanjut

Dari kursus: Strategi dan Pendekatan Penjualan di Dunia Penjualan Baru

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Presentasi dan tindak lanjut

“

- Bagaimana kita mendekati pertemuan awal, presentasi, dan tindak lanjut dengan pembeli kita bisa, dalam banyak hal, sangat berbeda dari bagaimana kita menanganinya di masa lalu. Strategi dan pendekatan kami dalam lingkungan yang mengutamakan pembeli ini harus fokus tidak hanya pada memberikan nilai, tetapi juga mengembangkan kemitraan jangka panjang. Membangun kepercayaan di awal proses penjualan sangat penting sekarang lebih dari sebelumnya, dan dibangun melalui enam langkah ini. Terlibat lebih cepat. Mendobrak hambatan dan terhubung dengan pembeli Anda lebih cepat dapat membayar dividen. Ini hasil dari pekerjaan penelitian yang telah Anda lakukan tentang mereka dan perusahaan mereka. Ini juga dari menunjukkan nilai yang Anda bawa ke pertemuan melalui pengetahuan dan paparan industri Anda. Kesepakatan agenda rapat. David Sandler, yang menciptakan Sistem Penjualan Sandler, menyebut perjanjian pertemuan ini, interaksi antara perwakilan penjualan dan pembeli, sebagai kontrak di muka.…

Konten