Dal corso: Negoziazione delle vendite
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Negotiation in action: Sminuire il valore per ridurre il prezzo
Dal corso: Negoziazione delle vendite
Negotiation in action: Sminuire il valore per ridurre il prezzo
- Parliamo quindi di tre delle tecniche più comuni che il tuo acquirente potrebbe provare a utilizzare su di te e di come puoi diffonderle. Gli acquirenti spesso usano è sminuire il tuo valore molto presto nella conversazione. Questa è una delle tattiche di negoziazione più popolari e della vecchia scuola. Ed è un po' diverso dall'ignorare il tuo valore, questo in realtà sta cercando di fare dei buchi. Un acquirente potrebbe tirare in ballo le caratteristiche della concorrenza solo per farti sentire come se il tuo prodotto fosse inutile. Diamo un'occhiata a cosa succede in questo scenario quando Cody diventa effettivamente un po' più assertivo. - Quindi, guardando a questo, sei pronto ad andare avanti? - [Cody] Sai, sarò onesto con te, non lo sono. Non sono nemmeno vicino ad andare avanti su questo. -Ok. - Sai, ci sono alcune lacune molto distinte in ciò che state offrendo, sai. Tu ed io conosciamo entrambi alcune delle recensioni che sono online. Voi ragazzi, voi, voi, sapete dove…
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Contenuti
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Come indicare la differenza tra un acquirente e un negoziatore2m 39s
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La negoziazione al lavoro: Discutere il prezzo senza indicare il valore3m 38s
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Negotiation in action: Sminuire il valore per ridurre il prezzo3m 58s
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Negotiation in action: Chiedere l'intervento del capo all'ultimo minuto3m 51s
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