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Innovation Manager, CRM Expert, Sales Performance Manager, Gamification expert solutions, deep-digital advisor presso @Whappy gamification platform
𝐂𝐎𝐌𝐄 𝐑𝐈𝐏𝐄𝐍𝐒𝐀𝐑𝐄 𝐋𝐀 𝐑𝐄𝐓𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐈𝐓𝐀 𝐏𝐄𝐑 𝐑𝐄𝐒𝐓𝐀𝐑𝐄 𝐂𝐎𝐌𝐏𝐄𝐓𝐈𝐓𝐈𝐕𝐈? In un mercato in costante trasformazione, caratterizzato dall’evoluzione delle tecnologie e dalle nuove modalità di acquisto, ridisegnare la rete vendita è diventato un passo essenziale per garantire il successo aziendale. 𝐈 𝐯𝐞𝐜𝐜𝐡𝐢 𝐦𝐨𝐝𝐞𝐥𝐥𝐢 𝐝𝐢 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐢𝐭𝐚 𝐧𝐨𝐧 𝐬𝐨𝐧𝐨 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐬𝐮𝐟𝐟𝐢𝐜𝐢𝐞𝐧𝐭i per rispondere alle esigenze di un mercato con clienti sempre più digitalizzati e informati. È tempo di innovare e ripensare la struttura e le strategie 𝐜𝐨𝐧 𝐥'𝐨𝐦𝐧𝐢𝐜𝐚𝐧𝐚𝐥𝐢𝐭𝐚̀ 𝐦𝐚 𝐬𝐨𝐩𝐫𝐚𝐭𝐮𝐭𝐭𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐮𝐧 𝐦𝐨𝐝𝐨 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐢 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐫𝐬𝐢 𝐜𝐨𝐧 𝐢𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐫𝐢 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢. Oggi, la rete vendita deve diventare 𝐮𝐧 𝐞𝐜𝐨𝐬𝐢𝐬𝐭𝐞𝐦𝐚 𝐝𝐢𝐧𝐚𝐦𝐢𝐜𝐨, 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐠𝐫𝐚𝐭𝐨 e capace di adattarsi rapidamente alle nuove sfide. Ristrutturare la rete vendita vuol dire 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐚 𝐬𝐢𝐧𝐞𝐫𝐠𝐢𝐚 𝐭𝐫𝐚 𝐭𝐞𝐚𝐦 𝐟𝐢𝐬𝐢𝐜𝐢 𝐞 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥𝐢, 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐳𝐳𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐝𝐚𝐭𝐢, 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐞 𝐭𝐞𝐜𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢𝐞 che consentano ai venditori di rispondere in modo personalizzato e immediato alle esigenze dei clienti. A COSA PUNTARE DUNQUE? 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐠𝐫𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐭𝐫𝐚 𝐜𝐚𝐧𝐚𝐥𝐢 𝐟𝐢𝐬𝐢𝐜𝐢 𝐞 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥𝐢: La vendita non avviene più solo faccia a faccia. L’omnicanalità è la chiave per un’esperienza cliente fluida, dove il team di vendita deve saper navigare sia nell'online che nell'offline. 𝐔𝐬𝐨 𝐝𝐞𝐢 𝐝𝐚𝐭𝐢 𝐩𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐜𝐡𝐞: I dati raccolti su clienti e mercati devono guidare le decisioni della rete vendita, consentendo ai venditori di personalizzare le offerte e anticipare le necessità dei consumatori. 𝐍𝐮𝐨𝐯𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐞𝐧𝐳𝐞 𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐚: Formare i venditori sulle tecnologie emergenti e su nuove competenze come la gestione dei dati e l’analisi dei comportamenti di acquisto è cruciale per mantenere la competitività. 𝐓𝐞𝐜𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢𝐞 𝐚 𝐬𝐮𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐢𝐭𝐚: Implementare strumenti digitali come CRM avanzati, piattaforme di e-commerce e intelligenza artificiale può semplificare il lavoro dei venditori e migliorarne l’efficacia. 𝐀𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐜𝐢𝐨 𝐜𝐮𝐬𝐭𝐨𝐦𝐞𝐫-𝐜𝐞𝐧𝐭𝐫𝐢𝐜: La rete vendita deve evolversi per mettere al centro il cliente, offrendo soluzioni personalizzate e servizi post-vendita che rafforzino la relazione nel lungo termine. 𝐂𝐨𝐥𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐭𝐫𝐚 𝐟𝐮𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐚𝐳𝐢𝐞𝐧𝐝𝐚𝐥𝐢: La rete vendita non può lavorare isolata. Deve collaborare attivamente con il marketing, il servizio clienti e altre funzioni per offrire un’esperienza coerente e di valore. Leggi qui l'articolo completo👇👇👇 https://lnkd.in/duumbbZQ #RetiVendita #Vendite #Omnicanalità #DigitalTransformation #Innovazione #SalesTeam #TecnologiaVendite #StrategieDiVendita
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Sales Director @ EBWorld | Telco and Utilities expert | Passionate about sales and marketing | Polimi GSOM Executive in Sales Strategy Management and Innovation
Nel panorama B2B odierno, la gestione efficace dei team di vendita è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda. Per rimanere all'avanguardia è necessario abbracciare un approccio proattivo e strategico, ponendo particolare attenzione a tre sfide imprescindibili: dare priorità alla qualità, non alla quantità, delle relazioni; adattare le risorse alle diverse fasi del ciclo di vendita; sviluppare competenze digitali. Trovo molto interessante l'articolo di CorCom "Customer engagement B2B, le tre sfide imprescindibili per i team sales" che offre una preziosa analisi di queste sfide e fornisce consigli concreti su come superarle. Come leader di un team di vendita B2B, è fondamentale abbracciare queste sfide e investire nello sviluppo del proprio team. Concentrandosi sulla costruzione di relazioni di qualità, adattandosi alle diverse fasi del ciclo di vendita e sviluppando competenze digitali, i team di vendita possono raggiungere un successo eccezionale nel mercato B2B odierno. #gestioneteamvendita #venditabb #relazioniclienti #competenzedigitali #successo
Customer engagement B2B, le tre sfide imprescindibili per i team sales
https://www.corrierecomunicazioni.it
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Il MAPIC è ormai terminato, ma ci ha lasciati con tantissime riflessioni. Prima fra tutte l’importanza del geomarketing per arrivare al risultato. L'uso intelligente dei dati geografici per comprendere meglio dove e come posizionare i punti vendita può trasformare completamente le strategie di espansione e ottimizzazione di un'azienda nel settore retail. RPM opera con un focus data driven: ci facciamo guidare dai dati per prendere decisioni consapevoli, in questo contesto di mercato così complesso. Se vuoi saperne di più sul potenziale del geomarketing, leggi la guida 👉 https://lnkd.in/drxScNd8
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Data mia esperienza di vendita BtoB ormai purtroppo pluriennale ho trovato questo articolo, seppur generico, piuttosto stimolante. In particolare questo passaggio "Una miscela strategica di contenuti formativi, ausili alle vendite e strumenti di coinvolgimento delle vendite è fondamentale. Tuttavia, non bisogna trascurare l’importanza della formazione e del supporto continui. L’abilitazione alle vendite va oltre la fornitura di risorse, ma implica che il team di vendita acquisisca le competenze e le conoscenze necessarie per utilizzarle in modo efficace" Infatti troppo spesso le aziende dimenticano che per avere un team sales efficace non bastano le procedure ma ci vuole un mix adeguato di ingredienti ben descritti nell'articolo #sales #BtoB
Customer engagement B2B, le tre sfide imprescindibili per i team sales - CorCom
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𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗳𝗶𝗻𝗱𝗲𝗿, il software di #Tellus che consente la gestione delle informazioni aziendali attraverso l’utilizzo di dati cartografici che rendono possibile la pianificazione strategica a breve o lungo termine. Sarà possibile riorganizzare la rete commerciale associando ad ogni singolo agente un portafoglio clienti bilanciato, calcolando le percorrenze su rete stradale e ottimizzando in questo modo il giro visita quotidiano. #gis #geomarketing #marketing #analisi
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Il Potere dell'Analisi in SOS MAPS. Analizzare la provenienza dei clienti e il territorio diventa semplice con SOS MAPS. Utilizziamo algoritmi avanzati e strumenti di business intelligence per offrire un'analisi dettagliata del territorio e dei flussi dei clienti. Scopri come le nostre soluzioni possono trasformare il tuo geomarketing e darti un vantaggio competitivo. #SOSmaps #gdo #retail #doortodoor #Geomarketing #AnalisiDati #BusinessIntelligence
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