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Agente o mediatore (broker)? To be or Not to be!!!! Di recente un Indirect Channel Sales Manager - Responsabile Canali di Vendita Indiretti di una società energetica mi ha fatto una discussione poco professionale. Premetto che degli accordi avuti contrattualizzati, non ha mantenuto niente, a discapito della società che rappresenta. Obblighi e doveri non sono unilaterali. Si parla di codice deontologico ma Loro non lo applicano. E' inverosimile che un agente di commercio, sia che tratti servizi energetici che TLC o creditizi debba supportare tutto il marketing inerente ai servizi/prodotti che tratta senza che la mandante ,che rappresenti nelle vesti di agente, ti dia il supporto adeguato. Di conseguenza, cercano di risparmiare sul marketing e sulla formazione . Che fanno? Idea !!! Danno il mandato ai broker o ai mediatori creditizi, così non solo risparmiano sul marketing che sulla formazione, scaricano la responsabilità ai su indicati broker e mediatori. Allora mi nasce spontanea una domanda: PERCHE' ROMPETE LE SCATOLE AGLI AGENTI DI COMMERCIO QUANDO NON AVETE VOGLIA DI INVESTIRE SU CHI VI RAPPRESENTA? Un direttore commerciale DEVE seguire tutti i componenti del proprio team. Invece non è così. Quando date gli ultimatum del tipo : O SI FA COSI' O NIENTE, IO RISPONDO A STI SIGNORI: SAI CHI TI SALUTA? ...................... Ai posteri l'ardua sentenza. Povera Patria. Si sentono potenti e gli va bene. Italia morta ormai come il suo popolo senza più dignità né fierezza incapace di ribellarsi al potere disgraziato. https://lnkd.in/d69Mdpu7
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