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L’agente di commercio svolge un ruolo fondamentale nel facilitare le transazioni commerciali tra aziende e clienti. Ecco alcune informazioni chiave: Ruolo e Funzioni: L’agente di commercio è il punto di contatto tra l’azienda e i clienti. Oltre a acquisire nuovi clienti, si occupa di curare i rapporti con loro prima e dopo la transazione. Questo professionista presenta e promuove prodotti o servizi, conduce trattative commerciali e si impegna affinché le trattative vadano a buon fine, portando all’acquisto dei beni o servizi offerti12. Caratteristiche Specifiche: Per ricoprire questo ruolo, è necessaria una buona conoscenza del settore di riferimento e della concorrenza. L’agente di commercio lavora in una zona di competenza specifica, promuovendo i prodotti e i servizi dell’azienda. Doti comunicative e capacità analitiche sono essenziali per cogliere gli andamenti del mercato e garantire il successo delle vendite1. Retribuzione: Attualmente, in Italia, un agente di commercio può guadagnare in media 2500 € al mese, ma le cifre possono variare a seconda dell’azienda, dell’esperienza e della formazione1. In sintesi, gli agenti di commercio sono strategici per le vendite delle aziende e contribuiscono allo sviluppo del business, promuovendo contratti commerciali e creando opportunità di business3. Se hai altre domande o hai bisogno di ulteriori informazioni, sono qui per aiutarti! 😊🌟

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Junior #Sales? A Chi! 👶🏻 #Junior Sales o #Senior Sales cambia parecchio Pensi che bastino gli anni? 👴 Non è così, dipende dalla mansione [ma non solo]. Si tratta del Business Model sul quale hai lavorato Dei servizi o prodotti che hai offerto Dei #ritmi serrati che sai reggere 🏎️ Ti dico la mia nel primo commento 💬

In pochi minuti sarai in grado di insegnare il lavoro di incaricato di vendita.

PUOI MIGLIORARE UN SISTEMA DI VENDITA SOLO SE HAI UN SISTEMA DI VENDITA... Spesso non riusciamo a capire cosa non permette al singolo o al team di ottenere risultati e iniziamo a giudicare la persona e il suo operato senza invece analizzare in quale fase del processo di vendita ha delle difficoltà e non conoscendo il problema non possiamo porre un rimedio. La prima cosa da fare per capire quali difficoltà ci sono nel processo di vendita è creare un metodo di vendita all interno del quale il professionista deve esprimersi!! Il commerciale spesso non ha chiaro cosa deve fare per ogni fase,per questo il primo step è creare un sistema di vendita e poi un piano di formazione legato ad ogni fase. Una struttura o un singolo può essere molto performante ad acquisire appuntamenti di vendita (marketing online, referenze, fiere, porta a porta, tlmk). Per esempio può avere criticità invece a trasmettere il VALORE di ciò che vende... Oppure può trovare difficoltà a chiudere la trattativa e resta in balia del cliente senza aver nessun controllo. Altri venditori possono avere difficoltà a costruire una relazione post vendita e per questo non fidelizzano il cliente o non pianificano azioni di crosselling o upselling. Ti piacerebbe conoscere le tue criticità' o quelle del tuo team? 👥 Compila SSA e richiedi un analisi del tuo processo di vendita 👇🏻 SALES SYSTEM ANALYSIS®️ [Agente] 🔗 https://lnkd.in/gSkUHEr9 SALES SYSTEM ANALYSIS®️ [Responsabile] 🔗 https://lnkd.in/dzgnTcru

LE RETI VENDITA Gestire una rete vendita è , tra i lavori di gestione delle risorse umane , quello piu difficile . 1. Il venditore è spesso poco abituato a lavorare in team, sia per la natura del suo lavoro, sia per le sue attitudini personali. 2. il venditore è poco sensibile ai risultati collettivi, mentre è estremamente sensibile ai risultati personali. Anche questo non facilità il lavoro di squadra. 3. una delle caratteristiche dei lavori commerciali è l’attitudine a instaurare rapporti personali. Questa dote, fatta al 100% di empatia, potrebbe essere assente in un venditore che invece è bravissimo nella parte di back office. E qui sorge il dubbio del manager in relazione a questi peculiari soggetti. Una cosa è certa : lo smart working non è adatto alle attività commerciali . 4. Spesso i manager , soprattutto se arrivano dall’estero o dal settore esterno al business, non capiscono . Ma il venditore, su quel mercato, ci mette la faccia e non vuole fare brutte figure solo per compiacere al manager poco esperto . Conclusione : Gestire una rete vendita richiede un altissima dose di sensibilità, conoscenza del settore, competenza, e capacità di compensare eventuali dicotomie tra la proprietà e la rete . In Italia ci sono pochissime figure , nel mondo delle concessionarie di adv, con queste caratteristiche, mentre ci sono decine di ottimi venditori .