Post di FineAdvisors

Come una partnership mi ha fatto chiudere il contratto con #Salesforce👇🏻 Qualche mese fa sono atterrato nella calda Dubai con un obiettivo: Chiudere nuovi #clienti. Chiudere nuovi grandi clienti. Ero molto determinato, ma... Non sapevo proprio come muovermi. Paese nuovo, persone nuove e culture diverse. La fortuna volle che un mio vecchio #coach avesse dei contatti a #Dubai e ci mise in contatto. Soprattutto con una persona (che per privacy preferisco non nominare) la relazione si sviluppò molto bene. Ci conosciamo ad un bar e, mentre bevevamo uno smoothie, mi dice: "Io sono Marketing Manager dentro Salesforce e vorrei implementare #LinkedIn nella nostra strategia" Dopo aver mantenuto la calma sono andato nel profondo, cercando di capirne il motivo. Long story short: Dopo due settimane firmiamo un contratto. "Ho chiuso il mio primo cliente negli #UAE, wow" Diciamo che è stato abbastanza emozionante chiudere come primo cliente una delle aziende più grandi del mondo. Morale della favola: Coltivando una #partnership, iniziata molto casualmente, sono riuscito ad entrare in contatto con Salesforce, aiutando la loro branch Araba a sviluppare una strategia di #outreach. Immaginati questa situazione: → I 5-6 migliori professionisti del tuo settore → Ognuno ha dei clienti importanti, propensi ad investire e che hanno fame di crescere → Ogni professionista ha competenze importanti e che danno un grande valore aggiunto (quindi portano risultati) Non male vero? ❌ Partner non vuol dire fornitore. ❌ Partner non vuol dire "Ti scarico il cliente" ✅ Partner vuol dire "Portiamo risultati ancora più importanti" ✅ Partner vuol dire "Cresciamo insieme" ✅ Partner vuol dire "Nessuno può batterci" Ci siamo capiti? Chi è il tuo partner N.1? Taggalo nei commenti spiegando cosa fate 👇🏻

🔍 Come troviamo i lead giusti per i nostri clienti? (Spoiler: si tratta di qualità, non quantità.) ➡️ Il nostro approccio in 3 fasi: 1️⃣ Ricerca: analisi dei dati, benchmarking e trend di settore. 2️⃣ Identificazione: selezioniamo aziende e contatti profilati attraverso vari sistemi, tra cui il nostro database o campagne Ads. 3️⃣ Verifica preliminare: controlliamo qualità e pertinenza dei lead grazie a una verifica effettuata da assistenti umani. 👉 Questo ci permette di fornire ai nostri clienti solo lead di alta qualità, realmente interessati al prodotto o servizio offerto, evitando di far perdere tempo ai venditori. Il risultato? Maggiore efficienza, meno tempo sprecato e più conversioni. 🚀

Distinguiti dalla concorrenza e conquista la fiducia dei tuoi clienti!  Nel mondo competitivo di oggi, non basta attrarre nuovi clienti: è fondamentale creare e mantenere relazioni durature con chi già ci sceglie. I programmi loyalty sono uno degli strumenti più efficaci per raggiungere questo obiettivo. 🎯      Crea un programma loyalty su misura per la tua azienda e inizia a vedere i risultati. Fissa subito il tuo appuntamento: https://lnkd.in/edena6Ea    #Pianificazionedegliincentivi #Aumentalevendite #Loyaltydeiclienti #Successoaziendale #loyaltyprogram #clienti #aziende 

💡 Come abbiamo generato 14.950€ in soli 15 giorni per un nostro cliente? (Sfruttando il valore dei clienti già acquisiti.) Ecco come abbiamo fatto: ✅ La strategia: Riattivazione dei vecchi clienti tramite un’attività mirata di chiamate effettuate dai nostri consulenti umani. 👉 Il tocco finale: ogni chiamata si concludeva con l’invio di un coupon esclusivo. 📊 I risultati: - 63 vendite sull’ecommerce del cliente in soli 15 giorni. - Un fatturato totale di 14.950€. - Riconnessione con clienti che non acquistavano da tempo. 🔑 Cosa abbiamo dimostrato: I vecchi clienti non sono persi per sempre. Con il giusto approccio umano e un incentivo mirato, possono tornare a generare valore per il tuo business. E tu, hai mai pensato a una strategia di riattivazione per i tuoi clienti? 

Le opportunità che ho chiuso velocemente sono state tutte grazie al Referral. Quando ci presentiamo davanti ad un nuovo CIO/IT Manger, il punto interrogativo più grande del cliente è sempre: "Questa azienda/persona riuscirà veramente ad aiutarmi?" Se sei stato presentato da qualcuno di fiducia, questa domanda viene risolta alla fonte. Il Referral rimane ancora il canale marketing più potente in circolazione, permettendo di: - Creare fin da subito un dialogo diretto e trasparente - Accorciare i processi di qualificazione - Velocizzare il ciclo di chiusura della proposta Ma se il canale funziona così bene, perché i Sales Manager lo usano così poco? Quando qualcuno ci "consiglia" è un atto di "trasferimento di fiducia". Per questo, personalmente consiglio un professionista solo se sono veramente sicuro del servizio e delle competenze che offre. Alla fine, è una questione di reputazione. Il mio consiglio è: prima di pensare ad un sistema di referral, è importante concentrarsi sulla soddisfazione del proprio cliente, aiutandolo a raggiungere i suoi obiettivi, e successivamente, senza timore, potrai chiedere una referenza diretta verso il suo network.

Se sei un venditore o un aspirante venditore che fatica a trovare lavoro o che non è  soddisfatto delle proprie commissioni a fine mese… Allora questo video potrebbero svoltare la tua carriera. Ti mostrerò come puoi facilmente guadagnare dai 3 a 10 mila al mese, collaborando con MarketX, l’acceleratore di Infobusiness più profittevole d’Italia… Con la garanzia di essere formato e inserito in una delle aziende in forte crescita a cui curiamo il marketing, tramite una strategia innovativa che porta due grossi vantaggi ai venditori: Primo, consente a loro di intascare commissioni molto più alte della media… E secondo, dà loro la possibilità di farlo ogni singolo mese. Questo è lo stesso identico sistema che i venditori di MarketX usano per generare milioni di euro di vendite per imprenditori leader di settore come Roberto Re, Marco Postiglione, Simone Rossi, Massimo Filippi, Carola Carino, Federico Casadei e molti altri… E funziona sia che tu sia un venditore esperto sia che tu parta da zero. È il sistema attraverso il quale venditori come Giovanni Brienza, Federico Retez e Michel Vicari sono riusciti a intascarsi 5.000 euro di commissioni nei mesi precedenti… E che potrebbero insegnare anche a te, se ne avrai i requisiti. Attraverso il metodo “Launch Wave”, mettiamo ogni venditore con un po’ di sale in zucca nelle condizioni di intascare commissioni che la media di mercato si sogna… Diventare la figura più ricercata dalle aziende nel 2024... Lavorare con i migliori imprenditori in Italia... E godersi i guadagni di un imprenditore senza le sue responsabilità. Ancora una volta, il tutto con la garanzia che ti includeremo in uno dei piani di lancio dei nostri clienti. Ma prima che ti sveli cos’è il metodo Launch Wave e perché consente ai venditori di intascare commissioni da capogiro, lascia che mi presenti: Mi chiamo Mario Olivelli, e sono la mente dietro i lanci di imprenditori come Roberto Re, Marco Postiglione, Massimo Filippi, Carola Carino, Federico Casadei, e molti altri che lanceranno proprio in queste settimane... I quali stanno letteralmente stampando denaro grazie alla Launch Wave, un sistema di marketing che sta restituendo 25, 50 o anche 100 volte ogni euro investito in pubblicità. Guarda questo video e scrivimi "VENDITORE MX" in privato se pensi di avere le carte in regola per superare il colloquio di selezione con i miei sales coach. #venditore #venditoretelefonico #assumere #infobusiness

✨ Il modo migliore per fare parlare di te? Far parlare il tuo cliente! ✨ Stai cercando il modo perfetto per dimostrare il valore delle tue attività B2B? Gli articoli che raccontano una storia di successo attraverso gli occhi dei tuoi clienti sono gli strumenti ideali per conquistare la fiducia dei prospect. Noi di ContactValue possiamo aiutarti. Redigiamo application story, per raccontare il successo dei tuoi progetti. Mettici in contatto con il tuo cliente e al resto pensiamo noi. 👉 Scrivici subito per scoprire come possiamo aiutarti a trasformare le tue storie in strumenti di marketing B2B vincenti. #ContactValue #CaseStudyTecnici #MarketingB2B #B2B #ComunicazioneB2B

Il potere inesplorato dei referral: come trasformarli in un volano per la crescita Nell'era del digitale, dove l'attenzione è la risorsa più preziosa, il passaparola rimane uno strumento di marketing incredibilmente efficace. Un cliente soddisfatto è il miglior ambasciatore del vostro brand. Ma come incentivare questo processo e trasformarlo in una strategia di crescita solida? Ecco alcuni punti chiave: * Eccellenza come standard: la qualità del prodotto/servizio è il fondamento di ogni referral. * Incentivi strategici: premiate i clienti che vi raccomandano, offrendo vantaggi tangibili. * Semplicità e chiarezza: rendete il processo di referral intuitivo e accessibile. Un esempio? Un programma fedeltà che premia i clienti per ogni nuovo contatto generato. Investite nei referral e trasformate la soddisfazione dei vostri clienti in un motore di acquisizione. #referral #marketing #business #crescita #strategia

FARE NUOVI CLIENTI vs RENDERE I CLIENTI CONTENTI Se sei all'inizio della tua attività e parti da zero ( o sotto zero), i primi clienti te li devi prendere con le unghie e con i denti. Quando hai ottenuto i primi clienti, passata l'euforia del momento, tutte le tue forze si devono concentrare a FARE CONTENTI I CLIENTI!!! Non può essere diverso da così. Saranno i tuoi clienti contenti che, contenti di te e dei tuoi prodotti/ servizi, ti referenzieranno ad altri loro contatti. I nuovi clienti vanno sempre fatti, specialmente quando ti senti di essere "full", se ti trovi però a dover sempre fare clienti perchè non stai portando risultati, fermati un'attimo e fai un analisi del tuo operato, altrimenti finisci in un brutto loop. Preoccupati di rendere felici i tuoi clienti, non accettare un cliente non contento o un risultato a metà, ti assicuro che fare clienti nuovi sarà la tua ultima preoccupazione 🧡

⭕ 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗡𝗮𝘃𝗶𝗴𝗮𝘁𝗼𝗿 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗿𝗶𝘀𝗰𝗮𝗹𝗱𝗮𝗿𝗲 𝘂𝗻 𝗽𝗼' 𝗶 𝗻𝗼𝘀𝘁𝗿𝗶 𝗹𝗲𝗮𝗱 Ieri sera ho avuto il piacere di ascoltare il webinar di Alessandro Gini che trattava di un argomento che mi sta professionalmente molto a cuore, quello della vendita B2B, e tra le tante riflessioni su come effettuare il processo di vendita una volta seduti al tavolo con il cliente, mi ha colpito un commento in particolare: “Ok, va bene. Ma il vero problema è come arrivare a sedersi a quel tavolo!”. Credo che molti di noi si siano posti questo interrogativo e il webinar proponeva una sua soluzione in contrapposizione al mondo delle chiamate a freddo: la referenza da parte dei nostri clienti particolarmente soddisfatti. E su questo sono davvero d'accordo, la referenza è davvero un mezzo potente, non solo per arrivare a parlare con un potenziale cliente, ma arrivarci con le spalle decisamente solide. 🔴 Ma esiste una via, uno strumento per fare in modo che i nostri tentativi di connessione siano un po' meno freddi verso quei clienti che non ci conoscono? Dal mio punto di vista le strade che vedo sono essenzialmente tre: ➡ Studiare il cliente e personalizzare la nostra richiesta di contatto in base a quello che conosciamo di lui (dal suo profilo, dalla sua aziende, dalla sua rete di contatti, da quello che pubblica su LinkedIn). ➡ Farci conoscere, iniziare a interagire ai suoi post con i nostri commenti, in modo da avere degli agganci su cui appoggiare la nostra richiesta. ➡ Il giusto timing. Seguire il nostro potenziale cliente e proporsi quando ci sono le condizione più favorevoli. Ad esempio proponendo un progetto di Lead Generation quando l'azienda sta facendo degli investimenti nel reparto commerciale con delle nuove assunzioni. 🔵 LinkedIn ci mette a disposizione un ottimo strumento per essere preparati e allineati su questi punti: il Sales Navigator. 🔷 Con questo strumento possiamo analizzare importanti insight dell'azienda, ricevere notifiche sulle attività che effettuano sulla rete i nostri potenziali lead (pubblicazione di post, visite al nostro profilo, cambi di carriera etc.) ed effettuare filtri di ricerca che ci permettono di selezionare i lead in base a caratteristiche comportamentali, quali una recente attività di pubblicazione su LinkedIn. ➡ Aggiungo però una cosa, uno strumento per quanto utile rimane solo uno strumento, e se non viene utilizzato in maniera appropriata perde completamente la sua efficacia. 🔷 Tutti questi processi necessitano di alcuni comportamenti fondamentali: pianificazione e costanza. Non devono mai essere attività spot ma attività continuative protratte nel tempo che vanno ad alimentare la nostra pipeline commerciale in maniere costante rendendola fluida e consistente. Mai dimenticarla! Perché una volta vuota dovremo ricominciare tutto da capo con il rischio di trovarci davanti a un "buco" difficilmente gestibile. Oggi è giovedì ed era un po' che non ci si sentiva. Ho aspettato il sole. ☀