Post di G. Giappichelli Editore Srl

Qualita'... ma al giusto prezzo!

Per voi in anteprima le prime novità in vendita di Settembre ..

Domande utili da porre in una strategia di vendita| 9° regola d’oro di Emanuele Maria Sacchi Domande chiuse o aperte? Le domande chiuse sono più utili per la strategia di vendita e quelle a due alternative sono le migliori. Se vuoi imparare come formularle al meglio come un vero professionista sei nel posto giusto. Vuoi migliorare le tue perfomance nella vendita? Ti aspettiamo l’8 febbraio 2025 al corso Vendita TOP insieme ad Emanuele Maria Sacchi!

Un altro importante tassello della nostra strategia digitale, uno strumento fondamentale per tutta la nostra forza vendita da oggi disponibile sia in formato digitale che cartaceo. Buona lettura!

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Nuovo appuntamento della rubrica che ha come protagonista la Ricerca Ipsos socio-economica europea sulla Vendita Diretta – edizione 2023. Condividiamo un approfondimento su quali siano le sensazioni che la Vendita Diretta suscita nei suoi Incaricati alle Vendite, in termini di soddisfazione, gratificazione e impegno richiesto. *i dati fanno riferimento alla ricerca Ipsos socio-economica europea 2023 sulla Vendita Diretta #AVEDISCO #RicercaIpsos #VenditaDiretta

sei nel mercato giusto,

Operazioni a premio: ecco perché non puoi dire "fino a esaurimento scorte" Le operazioni a premio sono potenti alleate per chi vuole fidelizzare e motivare i clienti, offrendo premi garantiti a chi compie un’azione specifica. Tuttavia, c’è un aspetto che spesso sorprende molti: non è possibile utilizzare la formula "fino a esaurimento scorte"! 🔎 Ma perché? Ecco il punto centrale: nelle operazioni a premio, il premio deve essere assicurato a tutti i partecipanti che soddisfano i requisiti, senza eccezioni. Questa è una promessa regolamentata dal nostro codice civile, che vincola l’azienda a consegnare il premio, anche se le scorte terminano. Al contrario, nella vendita a prezzo scontato, il "fino a esaurimento scorte" è accettato proprio perché non implica una promessa vincolante al consumatore, ma solo una strategia limitata nel tempo o nella disponibilità. 💡 Se l’obiettivo è creare una promozione con un numero limitato di premi, riservati solo ai più rapidi, allora è meglio scegliere un concorso a premi con la formula Rush&Win!. Quindi, occhio: scegliere la giusta formula promozionale è essenziale per evitare imprevisti e possibili problemi legali.

👥 La rubrica iCommerciali di questo mese mette a confronto Raimondo Paternó, agente plurimandatario di ZA’EASYHOME, Facal, Telwin SpA, Valex, Annovi Reverberi, Far, Terry, Officine Polieri srl, Keyline, Stark, Securemme Srl, e Daniele Margiotta, agente per la Sicilia Occidentale (Palermo) di Beta Utensili S.p.A.. Che cosa gli abbiamo chiesto❓ 1️⃣ Andamento dei negozi di ferramenta; 2️⃣ Principali criticità rispetto al passato; 3️⃣ Servizi richiesti oggi dai negozianti; 4️⃣ Ricambio generazionale all'interno dei punti vendita; 5️⃣ Previsioni per il 2024. Leggi le interviste complete: https://lnkd.in/eQpZn3Xw #iCommerciali #iFerr117 #iFerrmagazine #retailer #mercato #ferramenta #puntivendita #agente 

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