Post di Luisella Troccoli

Quale programma di crescita prevede la tua azienda? Il mese di gennaio spesso rappresenta il momento in cui le aziende traducono le esigenze sorte nell'anno precedente in programmi di miglioramento e di crescita. Di conseguenza, stilano una sorta di "lista della spesa" dei #fabbisogni da soddisfare, In questi giorni mi sto confrontando con diversi clienti per creare questo programma di lavoro, in modo da sfruttare al meglio tutti i canali di #finanziamento che si rendono disponibili in corso d'anno. Tu hai già fatto questa analisi? Parliamone, anzi: #luciaparliamone ! #formazione #costi #continuousimprovement #pmi #innovazionetecnologica #continuousimprovement

crescita dei servizi per gli ultimi 20 anni

Oltre 540 dipendenti Biesse dispongono oggi delle carte di pagamento Soldo, riducendo tempi e costi di rendicontazione e consentendo all’azienda un controllo completo e personalizzato delle spese. Scopri di più sulla collaborazione tra Biesse e Soldo nell'articolo di Data Manager Magazine

Questa volta abbiamo pensato di raccogliere per te alcuni tra i nostri migliori articoli a tema Transizione Digitale e App. L'inizio dell'ultimo quarter è il momento perfetto per pianificare la crescita della tua azienda ed abbiamo pensato che questi approfondimenti potrebbero tornarti utili. Il configuratore di prodotto e come rivoluziona la gestione dei preventivi e tutti i vantaggi per il B2B. 👉 https://lnkd.in/eEMkXKEg Soluzioni IT e modelli di leadership per favorire lavoro da remoto e smartworking, bilanciando flessibilità e controllo dei KPI. 👉 https://lnkd.in/di-Txn6V Perchè svilluppare un'app per il tuo business conviene? Risolvi le criticità gestionali e aumenta la produttività della tua impresa. 👉 https://lnkd.in/dw2X2QJb La transizione digitale dell’impresa orientata a vendite, management, innovazione e produzione. 👉 https://lnkd.in/eAzzKjbB

Costa di più acquisire o mantenere un cliente? Il mercato dei servizi è cambiato da molti anni, sembra che l’attenzione dei fornitori sia sbilanciata tutta sull’acquisizione di nuovi clienti, la “fedeltà” non è più vista come un valore da preservare. Come è avvenuto questo cambiamento? Perché si stendono tappeti rossi ad ogni nuovo cliente, mentre si ignorano quelli di vecchia data? Assicurazioni, compagnie telefoniche, banche, fornitori di energia…è un modus operandi oramai generalizzato. Bisognerebbe cambiare ogni anno fornitori per avere la certezza di offerte dedicate è vantaggiose, rimanere fedeli costa, a volte molto e non mi sembra nemmeno ci sia un bilanciamento sul fronte della qualità dei sevizi offerti. Sembra quasi che le misurazioni dell’efficienza del proprio ufficio marketing e vendite siano state mutilate dall’indice di fidelizzazione, guardando solo quello di acquisizione nuovi clienti. Ma il saldo tra “entrate” e “uscite” è davvero premiante? Sembra un gioco a saldo zero dove tutti ogni anno si scambiano i clienti, un rimanere in superficie, un occuparsi solo di proporre la migliore offerta commerciale, disinteressandosi della qualità del prodotto “servizio” offerto. Ricorda un po’ l’approccio da giovani, quando si avevano 1000 storie diverse, senza impegnarsi in nessuna…😂

💻 Le piattaforme digitali hanno assunto un ruolo chiave nell’intermediazione dei rapporti tra imprese, consumatori e lavoratori, rivoluzionando il funzionamento della gran parte dei settori economici. Nell’ultimo numero di #SINAPPSI, il contributo 📌 𝗣𝗶𝗮𝘁𝘁𝗮𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗶, 𝗶𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲 𝗲 #𝗹𝗮𝘃𝗼𝗿𝗼 𝗶𝗻 𝗜𝘁𝗮𝗹𝗶𝗮. 𝗨𝗻’𝗮𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗶 𝗱𝗲𝗶 𝘁𝗿𝗮𝘀𝗽𝗼𝗿𝘁𝗶, 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗿𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝘁𝘂𝗿𝗶𝘀𝗺𝗼 🔹analizza l’influenza delle ‘strategie di digitalizzazione’ sulla qualità e il costo del lavoro negli ambiti citati. #DaLeggere: https://bit.ly/3YigaIl

Complimenti Enrico Ferretti, sono punti fondamentali per ogni azienda che ha il coraggio di mettersi in discussione ogni giorno invece di farsi travolgere dai cambiamenti del mercato. Aggiungo però un fattore ancora e cioè il fattore TEMPO, per realizzare tutto questo ci vuole tempo e l'imprenditore lo deve accettare, spesso si sente dire di progetti abbandonati nelle aziende perchè non hanno portato risultati nello short e mid term. Allora chiariamoci una volta per tutte, il Marketing è prima di tutto "Pianificazione", per realizzare i vari punti bisogna che ogni BU aziendale faccia il suo business plan chiarendo il punto di partenza e di arrivo, tempi e costi per realizzarli, per l'imprenditore sarebbe sufficiente monitorare questo. Spesso invece si parte con tanto entusiasmo in nuovi progetti anche ottimi, che poi piano piano scemano e finiscono nel dimenticatoio e spesso è l'imprenditore ad abbandonare per primo. Come affrontare il 2025? Mettiamo in campo tutte le strategie possibili, ma prima di tutto "Pianifichiamo", chi fa cosa, da dove parto, dove voglio arrivare e quanto devo investire per fare tutto questo e soprattutto diamoci del TEMPO. #coraggio #pmi #comunicazione #formazione #sostenibilita #brand #futuro #brandidentity #visione #mission #valori #forbes #filiere #capital #infrastrutture #sustainability #environmental #brandawareness #pianificazione #businessplan #marketing #comunicazione #2k25

Una riflessione veramente molto centrata che riflette appieno la stragrande maggioranza delle aziende. La sfida non è mai stata così difficile soprattutto perché è completamente sulle spalle dell’imprenditore. Occorre non demordere e attingere al massimo alle nostre capacità creative e di innovazione con una attenzione al conto economico, buon 2025 a tutti e i migliori auguri.

Se quest'anno la tua azienda non è cresciuta come speravi, molto probabilmente non è colpa del Marketing o del reparto Sales. Questo 2024 è un anno tostissimo per i consumatori e le famiglie italiane. E non solo. L'inflazione reale ha portato i prezzi di qualsiasi cosa alle stelle, mentre gli stipendi non crescono proporzionalmente. Non servono statistiche come quella nella foto per rendersene conto. Basta andare al supermercato, a fare shopping, andare in vacanza o al ristorante. Rincari folli e senza senso! Purtroppo anche i costi della pubblicità continuano a salire, contribuendo ad erodere i margini di profitto delle imprese. Il giochino si è rotto e tutti stanno facendo i conti con questa crisi. In questo contesto economico così difficile, continuare a crescere è ancora possibile? Certo! Ma serve coraggio, metodo e come sempre una strategia efficace. Ho diversi clienti che stanno crescendo a doppia cifra, nonostante tutto. Alcuni consigli pratici: 1. Differenziazione di Prodotto: Offri un prodotto/servizio unico o con caratteristiche migliori rispetto ai competitor. Semplice a dirsi, difficilissimo a farsi. 2. Prezzo Competitivo Riduci i prezzi o aumenta il valore percepito per il cliente. Siate obiettivi! Fate benchmarking e mistery guest per compararvi alla concorrenza. 3. Eccelli nella Customer Experience Crea un’esperienza cliente superiore (supporto rapido, semplicità d’uso, comunicazioni personalizzate). 4. Branding e Fiducia Costruisci un marchio forte, autentico e affidabile per attrarre clienti che si identificano con i tuoi valori. 5. Strategie di Marketing efficaci e maggiori investimenti Usa strategie innovative mixando al massimo i canali di branding e performance. Investi meglio ma anche di più rispetto ai competitor per aumentare share of voice e awareness. Ho la fortuna di lavorare con aziende che investono fino al 30% dei loro ricavi in Marketing per surclassare la concorrenza. 6. Efficienza Operativa Migliora i processi interni per offrire valore ai clienti, ma ottimizza costantemente anche i profitti aziendali eliminando sprechi e inefficienze. Ergo non tagliare budget ad minchiam, ma analizza dove ci sono veri sprechu. 7. Espanditi in Mercati Non Presidiati Raggiungi mercati geografici o segmenti di clienti che il competitor non serve ancora. First mover, best mover. 8. Innovazione e Adattabilità Investi in R&D e nuove soluzioni più rapidamente e adattati meglio ai cambiamenti di mercato rispetto al competitor. 9. Collaborazioni Strategiche Stringi partnership con altre aziende per rafforzare il tuo ecosistema e limitare l’influenza del competitor. 10. Miglioramento Continuo Osserva costantemente il competitor, impara dai loro punti di forza e debolezza, e implementa miglioramenti continui. Come sempre lamentarsi non è una strategia. E tu come la pensi? #marketing #imprenditoria #business

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