Post di Nicola Onida

E SE SOSTITUISSI LA PAROLA NICCHIA CON PERSONALITÀ? - Vedo persone sforzarsi per trovare la nicchia di mercato profittevole - Vedo persone sforzarsi per parlare con il proprio pubblico con una voce adeguata ma artificiosa - Vedo persone che hanno perso la voce perché pensano che ci sia una voce universale del marketing per vendere Tutte queste persone sono in errore e non andranno molto lontano a meno che non si riconosca l’errore e si rimedi. Ovviamente è sempre possibile quando non si soffre del mal di pancia del tutto e subito e si ripone un po’ di fiducia nel processo. Il punto è questo: Quando la promozione è del professionista, si parla di personal brand e per quanto ci giriamo intorno il tone of voice incisivo capace di colpire il pubblico è quello della propria personalità, fatta di ego, al netto di certi artifizi di marketing e al netto delle aspirazioni di buonismo e illuminazione spirituale. È quel netto che va considerato. È quel netto che ti farà fare bingo. È quel netto che definirà la tua “nicchia”. Vedi, la nicchia è qualcosa di più profondo che una categoria di persone o di problemi. La nicchia è anche una risonanza tra personalità. Questo non vuol dire che non serve il marketing, ma vuol dire che il marketing deve tenere conto anche di chi sei e chi ti aiuta, per farlo, deve adoperarsi in prima persona per conoscerti veramente. Tornerò ancora sul tema andando nello specifico. Intanto se qualcosa di quello che ho detto ha colpito nel segno, lascia un commento che aiuta me, ma aiuta anche te. -////- Mi ripeto: commentare fa bene anche alla tua visibilità. #personalbrand #personalbranding #marketingperprofessionisti #marketingpercoach

Non è un caso che tantissimi esperti di marketing e comunicazione, nell’ultimo anno, abbiano insistito tanto sul tema dell’ascolto. 𝐀𝐬𝐜𝐨𝐥𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐧𝐨𝐧 𝐞̀ 𝐬𝐨𝐥𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐜𝐨𝐫𝐭𝐞𝐬𝐢𝐚; 𝐞̀ 𝐮𝐧𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚. Più ascolti, più impari sulle esigenze e desideri del tuo pubblico, rendendo la tua comunicazione infinitamente più efficace. “Ascoltare” il tuo interlocutore e la tua rete, dunque, non è una perdita di tempo ma un investimento necessario che nei prossimi mesi peserà sulle performance del tuo brand personale o aziendale.

Tempo fa ho parlato di #smarketing e oggi ne ha parlato anche Elena Sabattini (molto meglio di me, devo ammetterlo). In soldoni, lo smarketing è la congiunzione tra sales e marketing e viene spacciato come una novità. Sia io che Elena siamo concordi nell’urlare un sonoro GAC, cioè, io urlo, lei è più elegante 😅 Poi trovo questa domanda posta su LinkedIn: “Quando la vendita è nettamente più importante del marketing?” E la risposta: “quando si tratta di vendite lunghe di servizi costosi e complessi ad aziende grandi con più decisori” E poi, nei commenti una cosa del tipo: “quando non pensano di aver bisogno di quel prodotto e devi convincerli del contrario”. Poi mi chiedono perché odio il lunedì! Tornando allo smarketing, mi trovo costretto ad ammettere che abbiamo bisogno di rinfrescare alcuni concetti basilari e che alcuni trend potrebbero andare nella giusta direzione (lo smarketing, non la risposta diretta¹) Note a piè di post ¹ Btw: la mia "risposta diretta" è "no" la maggior parte delle volte

💥L'altro giorno ho ascoltato un collega lamentarsi perché alcune persone avevano giudicato i suoi contenuti banali e scontati. Ora, è importante capire una cosa fondamentale: ognuno di noi ha un proprio pubblico di riferimento, una nicchia di persone con cui desidera connettersi e condividere valore. Immaginati come un artigiano che crea opere d'arte uniche. ⭕Quello che conta è che tu sia TU, autentico nella tua comunicazione. Non cercare di accontentare tutti, perché semplicemente non è possibile. ⭕⭕👉Online, la differenziazione e il posizionamento dipendono dalla capacità di trovare la TUA nicchia di mercato e comunicare in modo chiaro ciò che offri. Quindi, non lasciarti scoraggiare da chi potrebbe non apprezzare i tuoi contenuti. Continua a focalizzarti sulla tua nicchia, su coloro che apprezzano e traggono valore da ciò che condividi. 💥Ricorda, il tuo pubblico ideale è là fuori! Aspetta di connettersi con TE. E quando lo farai, vedrai crescere il tuo seguito e la tua influenza. Quindi, sii autentico, sii te stesso, e rivolgiti al pubblico che hai scelto. La chiave per il successo online è essere fedeli a TE stesso e alle persone a cui vuoi davvero dare valore! #umanizzareilbrand

⭕ 𝗗𝗶𝗳𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘇𝗶𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 Una delle prime questioni da considerare per emergere in un mercato, è la nostra capacità di offrire al pubblico un servizio o una soluzione che si differenzi rispetto alle proposte esistenti. ❗ Attenzione! La differenza deve essere sempre sostenuta da una solida proposta di valore. Se vendete tute mimetiche e per differenziarvi ne proponete di varie sfumature di rosso, forse non avete completamente afferrato il concetto... 🙂 ❓ Vi siete mai fermati a riflettere su cosa renda realmente diversi voi o la vostra azienda nel contesto del vostro mercato? Non parlo necessariamente di un'unicità assoluta, ma di trovare la vostra "dimensione". Un altro aspetto fondamentale in questo processo di differenziazione è che, quanto più ci si differenzia, tanto più si restringerà la fetta di mercato interessata a noi – la famosa nicchia – ma, allo stesso tempo, aumenterà il loro interesse specifico. 🔴 Piccoli numeri richiedono strategie di marketing molto diverse, sempre più account based, e una cura dei potenziali clienti molto attenta e mirata, perché in questo contesto la mancata acquisizione ha un peso molto più rilevante che sui grandi numeri, e si rischia di bruciarsi velocemente la propria nicchia di mercato. È un percorso non facile e per certi versi rischioso perché richiede un investimento significativo nell'acquisizione di ogni singolo cliente, ma è nondimeno necessario. E voi, vi sentite unici o siete alla ricerca della vostra unicità? Buon martedì! Godetevelo, perché anche lui, come ogni istante, è unico. #digitalmarketing #digitalstrategy

⁉ Cosa sta cambiando a livello strategico di comunicazione? Le aziende stanno modificando il loro modo di approcciarsi ai clienti? Sul discorso comunicazione attraverso l'ausilio dell'#AI ne avevo già parlato raccontando la campagna Marketing di un'azienda cinese che produce Avart per metterci in contatto nuovamente con i nostri cari defunti, oggi vorrei soffermarmi più sulla strategia comunicativa. La #comunicazione #efficace è cruciale per qualsiasi azienda che voglia distinguersi in un mercato competitivo. #Comprendere profondamente il target di riferimento è il primo passo: chi sono i nostri clienti ideali, quali sono le loro necessità, i loro problemi e aspirazioni? Analizziamoli, rendicontiamoli, studiamoli, per centrare appunto il target di riferimento. La #semplicità è fondamentale. Sebbene la tecnologia possa essere complessa, il nostro linguaggio NON deve esserlo. Utilizziamo un linguaggio chiaro e diretto, evidenziando i benefici tangibili di un prodotto o servizio e rispondendo direttamente ai bisogni dei clienti. Raccontare storie è un modo potente per creare, quelle che chiamo #connessioni #emotive. Un esempio: presentate casi di studio e testimonianze di clienti che hanno risolto problemi reali grazie al nostro prodotto o servizio; rendendo il messaggio più #personale e rilevante; se possibile creare degli #ancoraggi con i nostri interlocutori : 👉 Es. " Ciao Mario, allora come vanno i preparativi per il matrimonio di tua figlia?" Un altro punto fondamentale è quello di incorporare strategie di marketing interattive per coinvolgere attivamente il nostro pubblico, come webinar, demo live e sessioni di Q&A. Questi eventi dimostrano il valore del prodotto o servizio e creano un #senso di #comunità. I social media sono strumenti potenti per raggiungere e coinvolgere il pubblico: video dimostrativi, infografiche e post informativi possono generare interesse e stimolare la conversazione attorno al prodotto. Infine, ascoltare sempre il #feedback dei clienti e prospect, utilizzando #survey, recensioni e interazioni sui social per raccogliere opinioni e suggerimenti; ma non basta, dimostrare l'attenzione alle loro esigenze è cruciale, come essere pronti a migliorare continuamente il prodotto in base ai loro input, li coinvolgerà maggiormente creando un #link #emotivo che li renderà partecipi; "Non sto comprando un prodotto di terzi, sto comprando qualcosa di cui, anche io sono artefice". Ecco il senso di appartenenza, che è il viatico più forte che ci possa essere durante una trattativa commerciale; il mio #io è dentro ciò che compro. Una #strategia di #comunicazione ben strutturata e centrata sulle persone , può trasformare i clienti attuali in veri ambasciatori del nostro brand. Sei d'accordo? Scrivilo nei commenti se ti fa piacere! #comunicare #strategia #empatia #sales #stategy #brandreputation #empathy #pointofview #zucchetti #softwarehouse #bezucchetti #beleader

Ieri, durante una consulenza su una serie di campagne di acquisizione contatti, è emerso qualcosa tutt'altro che straordinario: le creatività che portavano i migliori risultati erano decisamente quelle più "bruttine" e "meno patinate". Spesso si tende a pensare che le inserzioni che funzionano meglio sono quelle che ci piacciono, quelle più precise, eleganti o "formalmente perfette", ma in realtà in oltre 12 anni di attività sul campo ho riscontrato spesso l'esatto contrario. Il punto poi è anche un altro: sovente lasciamo che sia il nostro giudizio personale (o quello del capo/cliente che pensa di avere in mano il sapere supremo 😥) a definire quale testo, immagini e video usare, il che va completamente contro i dettami di una creatività efficace, che deve comunicare il messaggio in modo adeguato, produrre l'effetto desiderato e in primis attirare l'attenzione della nostra target persona. Insomma, è fondamentale usare creatività coerenti con la brand identity e usare la nostra esperienza nel definirle, ma creiamo sempre più varianti e lasciamo sempre che siano I DATI a dire cosa va meglio o cosa no, non le opinioni personali. Perché a volte è proprio ciò che scarteremmo in prima battuta a funzionare meglio.

Così come in molte discipline, anche nel #marketing ci sono alcuni #assiomi ¹. Nel tempo ho raccolto 6 verità che porto sempre con me quando inizio a lavorare con un cliente: 🫃🏻La tua pancia non è più intelligente della tua testa  Basarsi sull'intuito non è mai la risposta giusta. Siamo troppo spesso accecati dalle nostre esperienze e dalla convinzione che ciò che facciamo noi lo fanno anche gli altri. Le nostre esperienze e le nostre convinzioni devono diventare delle ipotesi da validare! 👀 Ciascuno vede la realtà a modo suo L’immagine che una persona ha dell’azienda in cui lavora è molto spesso diversa da quella di un collega, di un responsabile, del titolare e, soprattutto, da quella di un cliente. Questo significa che non esiste una percezione unica dell’azienda, del prodotto o del servizio, ma coesistono molte percezioni. Sta a noi cercare di capire che posizionamento vogliamo dare, capire quali sono i messaggi da veicolare e controllare costantemente se ci stiamo riuscendo. 🕺🏻 Il posizionamento del mio brand non è statico Tutti lo sanno: l’unica costante nella vita è il cambiamento, ma è buffo notare che la maggior parte dei piani marketing si basino sull'assunto che il contesto sia immutabile. Ciò che ci circonda, le nostre azioni, quelle dei concorrenti cambiano costantemente l’ambiente in cui operiamo, perché, quindi, continuare a cercare un posizionamento statico? ♻️I cicli sono fondamentali Se è vero quanto detto sopra, un buon piano marketing deve essere dinamico Diventa quindi necessario avere una metodologia che permetta di reiterare ciclicamente le fasi che ne hanno portato alla stesura. 🫴 Dobbiamo essere utili per cliente Siamo soddisfatti di un prodotto quando questo riesce a rispondere meglio alle nostre esigenze, soprattutto a quelle che noi riteniamo più importanti. Il concetto di Utilità indaga proprio sulla classifica dei fattori che il cliente ritiene importanti ed analizza la capacità dell’impresa di dare soddisfazione con quel particolare settore. 👤 Buyer persona sì, buyer persona no! La buyer persona è uno strumento strategico e non analitico. Non avere chiaro questo concetto implica la creazione di buyer persona basandosi sui famigerati “secondo me” Le buyer persona sono rappresentazioni di segmenti di target che hanno una determinata Utilità. [prova a cercare su Google buyer persona Ozzy Osbourne] --- Note a piè di post ¹ Assioma: [as-siò-ma] n.m. Principio evidente per sé, e che perciò non ha bisogno di esser dimostrato. Sono quelle cose che ti fanno dire “E grazie al ca77o”

“Fare dei contenuti che danno valore cosa significa veramente?” Domanda da un milione di dollari che mi ha fatto Giovanna, una mental coach di Arezzo, nell'ultima call. Oggi voglio fare chiarezza una volta per tutte su questo argomento che genera molta confusione. Ascolta molto attentamente. I contenuti spinti alla vendita, tipo catalogo o volantino, non vanno più. Questo perché il marketing si è evoluto ed è incentrato sulla: -fidelizzazione -valore -generosità -relazione che si ha con i clienti o potenziali tali Non basta più avere un sito internet o un blog. Bisogna posizionarsi nel mercato come esperti del settore, comunicare con le persone. Cioè, bisogna dare valore! Ma perché dovrei dare o dire delle cose gratuitamente? Effettivamente dare qualcosa, senza ricevere niente in cambio, è un concetto a cui siamo poco abituati. Anche perché, non sai se la persona che ti legge: -ti lascerà un like -inizierà a seguirti  -acquisterà il tuo prodotto/servizio Cos’è a fare davvero la differenza? L’approccio. Se parliamo di offline questo è legato all’accoglienza e all’ambiente che mi accoglie. Online la cosa cruciale è: la fiducia. Come facciamo a generarla? Con i contenuti di valore che ti servono a: -ispirare e conquistare fiducia -far vedere quanto sai in merito alla tua offerta -posizionarti come autorevoli all’interno della tua nicchia -aumentare l'engagement Ma cos’è nello specifico un contenuto di valore? Un contenuto che: 1-risolve un problema all’interno della tua nicchia 2-fidelizza le persone prima di diventare clienti, perché è di alta qualità, ma senza pressare sul tuo servizio/prodotto 3-ti permette di imparare qualcosa di nuovo velocemente, mettendo in pratica quello che leggi Da dove devi partire per creare un contenuto di valore? Dalla nicchia e dal cliente ideale. Su questo non si scappa e serve a: -comunicare in modo chiaro -far arrivare il messaggio a chi deve arrivare Ricorda che non parli a tutto il mondo. Non hai ancora bene in mente la tua nicchia di riferimento e chi è il tuo cliente ideale? Parti da questo. Ti lascio alcune tips per iniziare subito a creare dei contenuti da 0: 1-inizia da cose semplici e sostenibili per te (meglio poco e con costanza che iniziare in quarta e poi sparire) 2-non essere geloso di condividere il valore che tu magari ci hai messo una vita ad imparare I contenuti di maggiore valore sono quelli che al pubblicare ti sembra di aver dato troppo, ma che vincono su tutto e ti danno un ritorno incredibile a livello: -fiducia -engagement -rapporto con l’audience Fammi sapere in DM se questi consigli ti sono stati utili.💬 —- 📌Sono Andrea Parlato, su LinkedIn parlo di marketing, copywriting e comunicazione per aiutare coach e professionisti a crescere. 👉🏻Sentiamoci in DM se vuoi confrontarti su un copy, un funnel, un lancio promozionale o vuoi chiedermi qualsiasi cosa. #copywriter #personalbrand #comunicazione #contentmarketing

Questa cosa che i brand si scrivono è piaciuta e ci sono già diverse persone che hanno prenotato il proprio banco alla Scuola Holden per capire meglio come scrivere, o riscrivere, il branding contemporaneo. Ché per troppo tempo abbiamo usato a sproposito la parola storytelling nel nostro mestiere, poi siamo passati allo storydoing perché siamo gente che si affeziona alle etichette e non abbiamo tempo da perdere. E qui invece serve tempo, per l'esattezza servono sei fine settimana in presenza dentro il tempio della scrittura, perché i brand prima di tutto si scrivono, sono fatti di storie e racconti che solo in minima parte stanno dentro la pubblicità. Il nostro mondo va a braccetto con quello economico, ma il capitale narrativo è qualcosa che non ha nulla a che fare con quello finanziario. Eppure vale lo stesso, produce valore tanto quanto, ha regole e assiomi che sanno come risuonare con intere comunità, non appena comprende che i contesti sono più profittevoli dei mercati. Altrettanto scivolosi, ma decisamente più gratificanti se s'impara a coglierne le segnaletiche più rilevanti. Stiamo per iniziare un viaggio oltre le Colonne d'Ercole, per esplorare il mondo della comunicazione di marca, com'è, come dovrebbe essere, come sarà. Se ci sono domande, ci vediamo mercoledì prossimo alle 13 in diretta streaming per una sessione aperta, lascio nel primo commento il link per la registrazione, altrimenti spero di vederti in aula.