Post di SUPERMERCATI TOSANO CEREA SRL

😱 I centri commerciali morti non parlano... ❇ Per lavoro ho visitato centinaia di centri commerciali nella mia carriera. I centri commerciali li riconosci dall’odore caratteristico. Alcuni ti accolgono con uno sviluppo armonico che ti spinge a visitarli, altri si rivelano subito claustrofobici e senza la scintilla. ☢ Ma quelli abbandonati? 🔴 Ah... quelli sono davvero speciali, surreali e suggestivi. Sono un totem del fallimento di una strategia (che non c'è stata). 🇮🇹 In Italia li possiamo contare sulle dita di una mano. 😱 Visitarli mette i brividi. Catturano l’immaginazione in un modo che pochi altri ambienti riescono a fare, diventano perfetti non-luoghi, più e meglio ancora di quando erano attivi. Ho scritto un pezzo, immaginando il futuro dei centri commerciali piccoli, medi e top in Italia e i rimedi che possono evitare il loro declino 👉🏻 https://lnkd.in/dA88Udbk #centrocommerciale #gdo #retail #marketing

❌ Spesso i venditori investono male il loro tempo continuando a perseguire opportunità che alla fine non si concretizzano. 🧐 📊 Per risparmiare tempo e risorse (e magari dedicarsi a opportunità più promettenti) diventa fondamentale un'analisi strategica iniziale che ci aiuti a determinare se un'opportunità merita di essere perseguita. 🎥 In questo video, Michela Bertoli, manager Lenovys, ci spiega come sia necessaria una strategia unificata all'interno dell'azienda. Una strategia che ci assicuri che tutte le persone coinvolte nelle trattative seguano lo stesso piano d'azione. Questo non solo migliora l'efficacia delle vendite, ma anche la coerenza e la collaborazione tra i vari membri del team.

📌Strumenti diversi, obiettivi comuni! Incontro con un nuovo cliente, fiera di settore, meeting con un’azienda partner: le occasioni in cui il team di vendita può avere bisogno di strumenti di comunicazione per presentare l’azienda e i suoi prodotti sono molteplici. E più questi materiali saranno #pratici, #funzionali e #coerenti con l’identità aziendale, più rappresenteranno supporti realmente utili e contribuiranno al raggiungimento degli obiettivi commerciali. 👉 Ti proponiamo una sfida: raccogli tutti gli strumenti di vendita della tua azienda e confrontarli tra loro. Sono radicalmente diversi e sembrano progettati senza un pensiero comune? Ti pare siano stati stampati in un’epoca lontana e non sono rappresentativi di quello che la tua azienda è oggi? Allora forse è il momento di ripensarli! 😉 #gridiron #identitàaziendale #strumentidivendita

*𝗖𝗘𝗥𝗖𝗔𝗦𝗜 𝗦𝗔𝗟𝗘𝗦 𝗦𝗘𝗡𝗜𝗢𝗥* - (𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮 𝘀𝗲𝗴𝗿𝗲𝘁𝗮 𝗯𝘆 𝗖𝗶𝗰𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗹𝗹𝗶 𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 𝗽𝗲𝗿 𝘃𝗼𝗶) Signori buongiorno. Stiamo cercando una manciata di nuovi sales SENIOR performanti e scattanti. Mastini capaci di vendere pack high ticket con nonchalance. Un pack da 20k deve essere per voi la pura normalità. E non è un'iperbole. Se non avete mai venduto prodotti o servizi da decine di migliaia di euro non candidatevi. No ragazzi, il corsettino a 1.000 euro non è l’high ticket che intendiamo. Cerchiamo professionisti. Gente capace, sul pezzo, con esperienza. Gentilmente: non professatevi come tali se non lo siete. Sarebbe poco carino insultarvi durante il colloquio. E se siete di quelli che studiano percorsi di gente che insegna solo ad essere un closer viziato che fa soldi senza sforzo e sentirsi il più figo del mondo, lasciate perdere. La nostra non è l’azienda per voi. L’opportunità è ghiotta. Oltre al potenziale guadagno, 𝘃𝗲𝗿𝗿𝗮𝗶 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗼 𝗱𝗮𝗶 𝗖𝗶𝗰𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗹𝗹𝗶 𝗯𝗿𝗼𝘁𝗵𝗲𝗿𝘀 (two Cicchinelli is megli che one). Luca Cicchinelli è infatti tornato momentaneamente nei nostri lidi, per portare tutta la sua expertise a chi farà parte dei nostri team vendita nei prossimi mesi. Insieme a suo fratello Simone, ha infatti dato vita al progetto TTX, che ha come unico obiettivo quello di sfornare team vendita d’eccellenza composti da talenti top performer. Se hai fame, voglia di fare, determinazione, esperienza e ti senti all’altezza, invia la tua candidatura al nostro ufficio: ufficio@biglucainternational.com Oggetto: Con Cicchinelli vendo pack pazzerelli. Requisiti: 1) 𝗗𝗶𝘀𝗽𝗼𝗻𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗮̀ 𝗵𝟮𝟰 𝗲 𝟳 𝗴𝗶𝗼𝗿𝗻𝗶 𝘀𝘂 𝟳. Se sei un sales senior sai bene di cosa parlo. Se hai da obiettare, non fai al caso nostro. 2) 𝗭𝗲𝗿𝗼 𝗲𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗮̀. Cerchiamo cyborg. Il come ti svegli al mattino non deve alterare le tue performance. Ogni giorno hai un obiettivo. Ogni giorno te lo vai a prendere. 3) 𝗖𝗮𝗽𝗮𝗰𝗶𝘁𝗮̀ 𝗱𝗶 𝗱𝗶𝘀𝗰𝗶𝘂𝗹𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼. Se ti mettiamo di fronte ad un nuovo gestionale quanto ci metti a capirlo e imparare a sfruttarlo in autonomia? Se la risposta è “tanto” non candidarti. Le selezioni cominciano già oggi. Fatevi sotto. Testimonianze e casi studio dimostrabili verranno prese in seria considerazione. Le chiacchiere da megalomani no. Evitate di mentire. Tanto lo scopriamo.

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Tra tutti i mestieri del mondo, perché le vendite? Questa volta abbiamo avuto il piacere di rivolgere la domanda a un leader delle vendite, Francesco Zola, che ringraziamo per il contributo. Per Francesco, è l'emozione, l'entusiasmo che si genera durante la chiusura di un #deal, e durante tutta la fase di #negoziazione, che continuano ad alimentare la sua passione. Interessante come nessuno dei nostri intervistati ha mai menzionato una soddisfazione dal punto di vista economico quando abbiamo chiesto 'perchè le vendite'; piuttosto, sono sempre emersi commenti che riguardano gratificazione a livello professionale o emotivo. Sei nelle vendite per guadagnare di più oppure per la soddisfazione che offre a livello personale e professionale? #b2b #b2c #salesdevelopment #businessdevelopment #