COME FANNO LE AZIENDE B2B AD AVERE PIÙ SUCCESSO SUI SOCIAL MEDIA?

Si stima che entro il 2025 (fonte GARTNER), l’80% delle interazioni di vendita B2B tra fornitori e acquirenti avverrà nei canali digitali.

Non basta più semplicemente avere una presenza sui social media. I clienti di oggi e di domani si aspettano di trovare un importante livello di trasparenza, reattività e valore dalle aziende sui social network.

Per soddisfare questi nuovi standard potrebbe essere necessario ripensare completamente l’aspetto della tua strategia social B2B.

Per aiutarti, abbiamo qui elencato 6 best practice da utilizzare per le aziende B2B da utilizzare su Linkedin:

• Definisci il tuo obiettivo e perseguilo
• Affidati alle informazioni sul pubblico per creare messaggi e creatività
• Non smettere mai di migliorare il tuo targeting
• Trova un equilibrio tra strategia a pagamento e organica; tra brand e lead generation
• Trova la tua nicchia e differenziati
• Sii consapevole di dove ti stai presentando

Usa questi principi guida su LinkedIn e non solo, per massimizzare l’impatto positivo dei social media sui risultati della tua attività.

6 best practice essenziali per i social media per le aziende B2B

1- Definisci il tuo obiettivo e perseguilo

Per farlo al meglio, inizia a rispondere a questa semplice domanda.

Per quale motivo la tua azienda è sui social media?

Nel 2021, un gran numero di marketer B2B ha riferito che il content marketing e i social media li hanno aiutati a:

• Creare consapevolezza del marchio
• Costruire credibilità e fiducia
• Educare il loro pubblico

Quella che noi chiamiamo “leadership culturale” è un obiettivo fondamentale per le aziende B2B e i social media possono essere il luogo ideale per condividere tali contenuti e generare discussioni produttive.

LinkedIn in primis, è molto orientato allo sviluppo di obiettivi specifici, gli strumenti che mette a disposizione ad esempio con lo strumento di Advertising si basa su obiettivi che possono aiutarti a identificare il risultato desiderato come ad esempio:

• Consapevolezza del marchio
• Visite al sito web
• Coinvolgimento
• Visualizzazioni video
• Lead Generation
• Conversioni del sito web
• Candidati per il lavoro

Per le best practice su come creare e promuovere contenuti per ciascuno di questi obiettivi, puoi consultare la Guida alla pubblicità basata sugli obiettivi di LinkedIn.

2- Affidati alle informazioni sul pubblico per creare messaggi e creatività

I social media possono darti una vasta gamma d’informazioni sul tuo pubblico, in base a come interagiscono con i tuoi contenuti.

Se vuoi stare al passo con le tendenze del tuo pubblico, analizza nel dettaglio questi dati.

Le informazioni fornite da LinkedIn sugli attributi delle persone che interagiscono con i tuoi contenuti sono fondamentali per comprendere ciò che apprezzano e ciò che desiderano.

Puoi anche estendere questa funzionalità oltre la piattaforma utilizzando LinkedIn Insight Tag, che tiene traccia dei dati professionali aggregati degli utenti che visitano il tuo sito web.

Una delle funzioni più importanti all’interno di una strategia di social media per un’azienda B2B è conoscere nel dettaglio il suo pubblico e testare nuovi contenuti in un ambiente mutevole ed estremamente veloce come quello digitale.

3 - Non smettere mai di migliorare il tuo targeting

Il targeting sui social media tende ad essere abbastanza efficace perché ci sono così tante informazioni demografiche per guidare la tua strategia.

Puoi così raggiungi persone in settori, località e titoli di lavoro specifici, su LinkedIn è uno strumento straordinario.

LinkedIn è una piattaforma particolarmente efficace per prendere di mira i decisori B2B perché i membri sono incentivati a mantenere le loro informazioni LinkedIn accurate e aggiornate, non solo per le loro carriere personali ma anche per rappresentare le loro attività.

Una volta che li hai trovati, reindirizzali e modella i tuoi messaggi in base alle loro esigenze.

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