Motivazione forze di vendita.

Penso che, in genere, le aziende, anche quelle più organizzate, non facciano abbastanza per motivare la forza vendita. Nella mia vita professionale ho incontrato situazioni di tutti i tipi: grandi organizzazioni commerciali ma anche strutture più smart. E l’impressione è che quanto viene fatto per motivare, coinvolgere, gratificare i venditori, diretti o indiretti che siano, sia sempre troppo poco rispetto a quanto necessario. Spesso, le aziende investono in spese di marketing cifre molto importanti, destinate in larga misura all’advertising, ma altrettanto spesso si dimenticano che il venditore è il primo anello della catena distributiva, il primo «messaggero» dell’azienda. E parlando di leve motivazionali non mi riferisco ovviamente alla remunerazione provvigionale che fa parte del rapporto azienda – venditore. Parlo di azioni che rafforzino il senso d’appartenenza alla società, che rendano il venditore più fedele, che lo coinvolgano negli obiettivi generali del management aziendale. Perché non pensare a iniziative che sappiano entusiasmare i nostri venditori? Che sappiano coinvolgere al meglio la rete di vendita, stimolando al massimo spirito competitivo e gioco di squadra ? Che propongano contest efficaci, business community dinamiche e interattive, programmi incentive che valorizzino al massimo il rapporto azienda – rete commerciale? Con una forza vendita motivata, coesa, forte, nessun obiettivo è precluso, si possono portare avanti molti progetti ambiziosi, si possono raggiungere traguardi importanti.