Perchè GOOGLE invia Lettere ?
⭕️Andrea Longhi
CEO & Founder at NEXUS Marketing B2B Lab®| Autore del Libro: IL FUTURO DEL MARKETING B2B | Marketing Professor
Questa mattina, un cliente mi invia questa Sales Letter di Google dicendomi.... sembra che ieri ti abbiano sentito!
Avevamo parlato proprio il giorno prima di una strategia integrata On line - Off line che prevedeva anche l'invio di materiale fisico ai potenziali clienti.
A primo impatto viene naturale pensare.... Ma come?
Loro che sono una piattaforma di servizi ONLINE, con tutti gli strumenti di Digital Marketing di cui dispongono mi spediscono una lettera?
Va chiarito che a differenza di quello che spesso pensiamo,
NON ESISTONO "clienti online o "clienti offline" esistono semplicemente Clienti e diversi modi di raggiungerli.
Ciò detto, il materiale "fisico" fa una cosa che nessuna strategia Digitale può fare cioè "invade l'ambiente" della persona che lo riceve.
Sulla lettera ovviamente c'è una offerta irresistibile per attivare l'account di GOOGLE ADS, che rimanda l'utente online per completare l'acquisto.
Questa "danza" tra analogico e digitale non è il futuro... è IL PRESENTE delle relazioni commerciali e chi saprà integrare al meglio questi due aspetti sarà vincitore sul mercato.
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Buona giornata, a presto!
AL
Marketer → TEDx Speaker → Autore Bestseller → Miglioro e Ottimizzo la tua Azienda con l'AI Replicativa
2 anniLa domanda corretta dovrebbe essere: Perchè non lo fanno anche gli imprenditori? Invadere l'ambiente circostante nella vita reale ha un coinvolgimento 10 volte maggiore. La sorpresa di ricevere "carta" è 21 volte maggiore di vedere una flebile pubblicità online. Il giusto percorso dovrebber essere Offline (carta a freddo) e poi usare la ridondonza online (FB, IG e G). Google fa il contrario per natura del modello di business.
Ex Officer E.I. > ICT Security | Educating for Cybersecurity Awareness | LinkedIn Social Selling & Empathic Lead Generation > H2H Processes | Humanizing Business Relations through Cyber, ESG, BI & Data AI |
2 anniNON ESISTONO "clienti online o "clienti offline" esistono semplicemente CLIENTI ....(CHIAMALI SE VUOI EMOZIONI) e diversi modi di raggiungerli ED EMOZIONARLI. Inoltre UNA LETTERA, quella nostalgia per l'odore inebriante della carta stampata, fa una cosa che nessuna strategia Digitale può fare cioè "invade l'ambiente" della persona che lo riceve per dirla alla E. Tolle... invade il tuo spazio in cui tutto accade. Chapeau Andrea, gran bel pezzo. Grazie
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2 anniOttimo!