PIANIFICANDO UN 2020 FANTASTICO

In questi giorni noi di BFlab stiamo mettendo giù il piano d’azione per l’anno che verrà ( utilizzando parole comuni e comprensibili ai molti ). 

Oltre al piano economico e quello di vendita c’è anche il piano marketing. 

Nelle realtà  produttive che abbiamo definito già da un po’ PICO AZIENDE, cioè con un fatturato fino a 500.000€ e massimo 5 addetti ( titolare compreso ), fare il piano di marketing è una cosa rarissima.

Infatti la maggior parte di queste aziende crede che solamente tirando su la serranda oppure con il passaparola arrivino i clienti, e di seguito il fatturato.

Non me ne vogliano male i titolari di esercizi commerciali o i piccoli artigiani con qualche dipendente, ma è proprio così. 

Da anni sto studiando come si muovono le grandi aziende. Fanno un piano operativo regolarmente. Lo fanno con metodo scientifico, utilizzando dei strumenti che portano direttamente dove si vuol arrivare. 

Io sono partito dal fatturato desiderato. 

Quanto lavoro devo fare per arrivare a quel fatturato? 

Quale percentuale di quel fatturato arriva dai miei attuali clienti e qual percentuale arriva dall’acquisizione di nuovi clienti? 

Da qui ho il numero di nuovi clienti da acquisire. 

Giunti a questo punto la domanda sorge spontanea:” come faccio ad avere quel numero di clienti nuovi mese dopo mese ? “ .

Mi sono rivolto a un’agenzia per risolvere l’annoso mistero.

Un’agenzia ha potenti mezzi a disposizione, improponibili per un’azienda come la mia. Non parlo solo del costo delle licenze annue, ma per tutto il tempo e le conoscenze che servono per arrivare a usare gli strumenti al meglio. Dopo un’attenta analisi del mio cliente desiderato è emersa una corretta immagine delle aziende cui mi rivolgo. Il rating, il fatturato medio, il numero di addetti coinvolti, la vita media dell’azienda. Con questi dati abbiamo messo giù un piano dettagliato di lavoro che in 12 mesi darà i risultati che ci aspettiamo. Una semplice equazione che se svolta correttamente porta a un risultato. 

L’Accademy B2Big mi stà formando, supportando e sostenendo in questo lavoro che porterà ad un totale cambiamento nell’operatività aziendale. 

Raccomando a tutte le aziende che si trovano in una situazione simile alla mia di percorrere questa strada perché lavorare così ti dà serenità e ti permette di vivere in un modo diverso da quello che i piccoli imprenditori sono abituati: minimo 12 ore al giorno per 6 giorni alla settimana.

C'è un modo diverso di lavorare, la tecnologia ci può aiutare a vivere meglio e con questi strumenti io ho visto che è cosi !