저희 회사는 현지화 서비스와 SaaS 기반 플랫폼인 E'nuff를 운영하며, 다양한 미디어 콘텐츠와 함께 글로벌 파트너십을 통해 시장을 확장해 나가고 있습니다. 이번에 함께할 사업개발 매니저는 이러한 글로벌 성장을 주도하며, 클라이언트 발굴 및 관계 관리에 중요한 역할을 맡게 됩니다.
Prospecting: 다양한 산업 분야에서 현지화 서비스와 SaaS 솔루션이 필요한 신규 클라이언트를 발굴하고, 인바운드 또는 아웃바운드 리드를 통해 딜 기회를 창출합니다. 이를 위해 적합한 고객 프로파일(ICP, Ideal Customer Profile)을 정의하여 타겟팅을 최적화합니다.
Closing and Customer Success: 클라이언트의 고민과 니즈를 파악하고, 이를 해결할 수 있는 맞춤형 현지화 솔루션을 제안하여 성공적인 계약을 이끌어냅니다. 효과적인 제안 자료를 구성해 클라이언트의 의사결정을 지원하고, 계약 후에는 고객의 성공을 돕는 사업 설계 및 지원을 통해 장기적인 파트너십을 유지합니다.
Customer Development: 지속적으로 고객과 시장의 페인포인트 및 니즈를 파악하여 새로운 사업 기회를 발굴합니다. 이를 기반으로 시장에 맞는 제품을 정의하고 상품화를 지원하여 GloZ의 현지화 및 SaaS 솔루션이 클라이언트와 시장에 더 잘 맞도록 발전시킵니다.
프로젝트 관리와 시장 동향 분석을 통해 비즈니스 성장 전략을 수립하며, 글로벌 시장에서 GloZ의 영향력을 확대할 기회를 제공합니다.
주요 업무
다양한 산업 분야에서 현지화 서비스와 SaaS 솔루션이 필요한 클라이언트를 발굴하고, 비즈니스 기회를 창출합니다.
클라이언트의 요구에 맞춘 맞춤형 현지화 솔루션을 제안하며, 성공적인 계약 체결 및 장기적인 파트너십을 유지합니다.
프로젝트 관리와 함께 시장 동향을 분석하여 비즈니스 성장 전략을 수립합니다.
글로벌 시장에서 GloZ의 영향력을 확대할 기회를 제공하며, 해외 출장에도 결격사유가 없는 분을 찾고 있습니다.
자격 요건
최소 3년 이상의 세일즈 또는 사업개발 경험이 필요합니다.
현지화 서비스 혹은 SaaS 모델에 대한 이해와 경험이 요구됩니다.
뛰어난 커뮤니케이션 능력 및 문서 관리 역량을 갖추신 분을 찾습니다.
영어로 비즈니스 소통이 가능한 분이어야 하며, 해외 출장에 제약이 없는 분을 우대합니다.
우대 사항
미디어 현지화 서비스와 SaaS 관련 업계에서의 경험이 있는 분
영어 원어민 수준의 소통 능력을 가진 분
CRM 시스템 경험자 우대
추가 외국어 능력 보유자 우대
이 포지션은 회사의 글로벌 확장과 함께할 중요한 역할을 담당하며, 개인의 성과가 회사의 성장에 기여할 수 있는 기회를 제공합니다. 새로운 비즈니스 기회를 창출하고, 다양한 프로젝트에서 실력을 발휘하며, GloZ와 함께 도전과 성장을 경험할 수 있습니다.