PCG-Perfunctio Consulting Group

Les commerciaux jouent un rôle essentiel dans le succès d'une entreprise. Ils sont les acteurs clés qui établissent des relations avec les clients, identifient leurs besoins et proposent des solutions adaptées. La motivation est d'une importance primordiale pour les commerciaux. C'est elle qui les pousse à sortir de leur zone de confort, à affronter les rejets et à persévérer jusqu'à la réussite. Lorsqu'ils sont animés par une véritable passion pour ce qu'ils font, les commerciaux sont en mesure de transmettre cette énergie positive à leurs clients, ce qui renforce leur crédibilité et leur impact. La détermination est une qualité essentielle pour les commerciaux. Ils doivent rester concentrés sur leurs objectifs, faire preuve de résilience face aux obstacles et chercher constamment à s'améliorer. La persévérance est la clé du succès, car chaque "non" peut les rapprocher d'un "oui". En cultivant ces qualités et en se motivant continuellement, les commerciaux peuvent atteindre des sommets professionnels. Ils peuvent dépasser leurs propres limites, établir des relations durables avec les clients et contribuer activement à la croissance de l'entreprise. Alors, chers commerciaux, rappelez-vous de l'importance de votre rôle. Votre motivation, votre passion, votre détermination et votre persévérance sont les ingrédients indispensables pour atteindre vos objectifs et vous épanouir dans votre carrière. Continuez à vous surpasser, à apprendre de chaque expérience et à viser toujours plus haut. Votre succès est à portée de main ! Libérez votre potentiel commercial✨ PCG-Perfunctio Consulting Group Association Marocaine des Managers Commerciaux - AMAMACOM Académie Marocaine de la Vente-AMAVENTE #MotivationCommerciale #Détermination #Persévérance

Bonjour la communauté, Nous somme ravi de vous présenter le Parcours d'Excellence Commercial - PEC, une opportunité unique offerte par l'Académie Marocaine de la Vente - AMAVENTE, la première académie de son genre au niveau national. Le PEC est conçu pour les professionnels de la vente ambitieux qui aspirent à atteindre des sommets de réussite dans leur carrière. Ce programme de formation avancée vous permettra de développer les compétences essentielles en vente, de perfectionner vos techniques de négociation et de renforcer vos capacités de gestion des relations clients. En rejoignant le PEC, vous bénéficierez d'un parcours d'apprentissage complet, axé sur la pratique et animé par des experts de l'industrie. Vous aurez accès à des contenus de pointe, des études de cas réels, des sessions de coaching personnalisé et des opportunités de networking avec d'autres professionnels de la vente. Ce parcours d'excellence commercial est spécialement conçu pour vous aider à atteindre des résultats exceptionnels dans votre domaine. Que vous soyez un vendeur expérimenté cherchant à perfectionner vos compétences ou un jeune talent désireux de se démarquer, le PEC vous offre les outils nécessaires pour exceller dans le monde compétitif de la vente. Ne manquez pas cette occasion unique de vous développer professionnellement et de propulser votre carrière vers de nouveaux sommets. Rejoignez-nous dès aujourd'hui et faites partie de la communauté AMAVENTE, où vous pourrez échanger avec des professionnels passionnés et bénéficier d'un soutien continu tout au long de votre parcours. Rejoignez votre Académie en vous inscrivant via le lien suivant : https://lnkd.in/e6sYJPbR Explorez votre potentiel de vente, Atteignez l'excellence ✨ Académie Marocaine de la Vente-AMAVENTE Association Marocaine des Managers Commerciaux - AMAMACOM #ParcoursDExcellenceCommercial #PEC #Vente #FormationProfessionnelle #DéveloppementDesCompétences #AMAVENTE #AcadémieDeLaVente #Opportunité #RéussiteProfessionnelle #Networking #Excellence #Carrière #Maroc

Le Design thinking est une méthode qui permet de résoudre des problèmes complexes en se concentrant sur les besoins de l'utilisateur. Cette approche est centrée sur l'empathie, la collaboration et l'expérimentation. Le Design thinking est utilisé dans de nombreux domaines, notamment le design de produits, le développement de logiciels, la stratégie d'entreprise et la résolution de problèmes sociaux. Il suit un processus en cinq étapes : empathie, définition, idéation, prototypage et test. Le Design thinking reste une méthode de résolution de problèmes puissante qui peut aider à comprendre les besoins des utilisateurs et à développer des solutions innovantes. Cependant, il convient de prendre en compte les limites de cette méthode, notamment en termes de temps et de ressources, de préjugés inconscients, de rigueur scientifique et d'applicabilité à différents types de problèmes.. ! Libérez votre Potentiel 💪 PCG-Perfunctio Consulting Group #design #entreprise #collaboration #consulting #designthinking

Le véritable test du leadership n'est pas de gérer les prévisibles, mais de mener l'imprévisible avec confiance ✨ La gestion des équipes commerciales est un véritable parcours du combattant pour les managers. Ils jonglent avec les défis, dansent avec les imprévus et mènent leur équipe vers la victoire. C'est un rôle exigeant, mais gratifiant lorsqu'ils parviennent à inspirer, motiver et guider leur équipe vers le succès. C'est un véritable défi pour les managers, qui va être relevé par : ◾Motivation : Les managers doivent constamment trouver des moyens de maintenir la motivation de leur équipe. Ils jonglent entre les encouragements, les récompenses et la création d'un environnement de travail stimulant pour garder leurs commerciaux sur la voie du succès. ◾Gestion des personnalités : Chaque membre de l'équipe a sa propre personnalité, avec des forces et des faiblesses différentes. Les managers doivent être des experts en gestion des personnalités, en adaptant leur approche de leadership pour tirer le meilleur parti de chaque individu et favoriser une collaboration harmonieuse. ◾Pression des objectifs : Les managers sont souvent pris entre l'enclume des objectifs de vente ambitieux et le marteau des délais serrés. Ils doivent gérer la pression tout en maintenant un équilibre sain pour éviter que leur équipe ne se sente submergée. ◾Résolution des conflits : Les équipes commerciales sont composées de personnes passionnées et compétitives, ce qui peut parfois entraîner des conflits. Les managers doivent jouer le rôle de médiateur, résoudre les différends et maintenir une atmosphère de travail harmonieuse. ◾Adaptabilité : Les managers doivent s'adapter à un environnement commercial en constante évolution. Ils doivent rester informés des dernières tendances, technologies et stratégies de vente, tout en étant prêts à ajuster leurs approches pour rester compétitifs. Chers collègues managers, souvenez-vous que les défis font partie intégrante de votre voyage. Continuez à jongler, à danser et à relever ces défis avec vos équipes, car ensemble, vous êtes invincibles ! Rejoignez votre Association-AMAMACOM : https://lnkd.in/eEJJFt66 Dopez votre leadership 🙌 Association Marocaine des Managers Commerciaux - AMAMACOM Académie Marocaine de la Vente-AMAVENTE #AMAMACOM #AMAVENTE #Equipe #Management #Leadership #Commercial #GestionÉpique #JonglageManagérial #SpectacleManagérial #ManagerHéroïque

Avoir un bon relationnel est une qualité indispensable pour envisager de devenir #Commercial. Si vous êtes intéressé par les métiers du commerce, vous devrez développer une grande capacité d'écoute pour cerner efficacement les besoins du client. Vous devrez aussi être capable de développer un argumentaire cohérent et vous montrer convaincant par la gestion de la preuve, persuasif par l’enthousiasme et productif par le taux de concrétisation de vos entretiens. Enfin un métier passionnant dont les succès découlent de l’intelligence pure. Le commercial comprend les attentes de ses clients, anticipe leurs objections, évalue leur potentiel, établit des relations avec toutes les personnalités avec des comportements adéquats et en utilisant le mot juste. La vraie intelligence n’est pas ce que l’on sait, mais ce que l'on fait quand on ne sait pas. Pour cela, vous aurez une bonne connaissance de votre secteur d'activité (marché, clients, concurrence) et des offres que vous serez chargé de faire à vos prospects. Sourire, amabilité, excellente présentation et bonne élocution seront vos atouts pour obtenir la confiance du client. Un bon commercial doit aussi être déterminé et prêt à relever des défis. Soumis à un rythme de travail très soutenu (heures supplémentaires, travail le samedi, longs trajets en voiture, succession de rendez-vous) et à des objectifs contraignants, le commercial doit être dynamique, organisé et doté d'une bonne résistance au stress. Les métiers de la vente sont les plus confortables du fait de la liberté qu’ils accordent. Le plus difficile est de bien gérer son temps. Libérez votre potentiel 💪 PCG-Perfunctio Consulting Group Association Marocaine des Managers Commerciaux - AMAMACOM Académie Marocaine de la Vente-AMAVENTE

"We rise by lifting others" 👍 Un LEADER doit avoir un noyau dur qui fixe et incarne une direction 🎯 Le leadership est une question d'influence et non d'incantation ! 👉Il existe cinq principes pour devenir un bon leader : 1. Devenir ce que vous aimeriez voir chez les autres, ce qui signifie donner l'exemple et suivre les règles que vous voulez que les autres suivent. 2. Communiquer efficacement, ce qui implique d'être clair et concis dans votre communication et d'écouter activement les autres. 3. Etre adaptable, être capable d'ajuster votre style de leadership pour répondre aux besoins des membres de votre équipe. 4. Etre décisif, ce qui implique de prendre des décisions rapidement et en toute confiance tout en tenant compte des opinions des autres. 5. Etre un apprenant tout au long de la vie, être ouvert aux commentaires et rechercher en permanence des opportunités pour améliorer vos compétences en leadership. Libérez votre leadership 🙌 PCG-Perfunctio Consulting Group Association Marocaine des Managers Commerciaux - AMAMACOM Académie Marocaine de la Vente-AMAVENTE #leadership #leader #communication

Structurez votre fonction commerciale 🎯 Économiser sur la fonction commerciale représente un mauvais calcul !! 👉Une bonne démarche, qui tend à vendre et développer ses affaires, rapporte beaucoup plus qu’elle ne coûte. 🤷♂️Certes c’est un investissement au départ, mais il devient vite rentable si les hommes sont performants, la politique commerciale pertinente et les moyens/outils de vente efficients. N’avez-vous jamais investi dans des machines sans avoir la certitude d’avoir des marchés pour occuper ces outils ❓ ✍Quand l’offre est supérieure à la demande, il faut trouver de nouveaux clients/marchés avant d’investir dans des machines ou des bâtiments, quitte à sous-traiter dans un 1er temps un surcroît de production. 👉Faire l’inverse peut conduire à de graves difficultés économiques. 📍La fonction commerciale joue un rôle primordial dans une entreprise, car toute unité de production est orientée vers la satisfaction des clients sans lesquels il n’y aurait ni chiffre d’affaires, ni bénéfice. 👉C’est pourquoi la fonction commerciale est considérée comme la clé de voûte de l’entreprise. Libérez votre potentiel commercial 📈 PCG-Perfunctio Consulting Group Association Marocaine des Managers Commerciaux - AMAMACOM Académie Marocaine de la Vente-AMAVENTE #changement #positiveattitude #performance #motivation #croissance #objectifs #transformation #resultats #reussite

Le seul problème de la communication est l'illusion qu'elle entretient 🎯 🗣️La communication pourrait se résumer par cette phrase de Bernard Werber « Entre ce que je pense, ce que je veux dire, ce que je crois dire, ce que je dis, ce que vous voulez entendre, ce que vous entendez, ce que vous croyez en comprendre, ce que vous voulez comprendre, et ce que vous comprenez, il y a au moins neuf possibilités de ne pas se comprendre. » La communication est très difficile parce que nous sommes remplis de préjugés, parce qu’on comprend de travers, parce qu’on a des difficultés à s’exprimer et parce qu’on a des difficultés à écouter. Reste un énorme travail à faire; nous sommes à l’aube de la communication. C’est étrange parce que maintenant que nous avons des outils très répandus et très puissants on peut communiquer facilement mais on n’utilise pas ces moyens. Plus on a d’outils pour communiquer, moins on communique et plus la communication perd en richesse. L’autre plus grand problème de la communication, c’est qu’on n’écoute pas pour comprendre. On écoute pour répondre. Savoir écouter c’est aussi et surtout savoir se taire pour laisser l’espace à l’autre de verbaliser, une vraie écoute active. Nous sommes à une époque où la communication prend énormément d’importance et où il faudrait avoir une réflexion : on communique quoi? A qui? Quelles idées? Quelles émotions ? On a encore des progrès à faire…

Si vous n'aimez ce que vous recevez, changez ce que vous donnez ✨ Et si l'entreprise se concentrait sur ses interlocuteurs, sur l'autre, inconditionnellement ?? -(interrogent Isaac Getz et Laurent Marbacher dans leur ouvrage « L'entreprise altruiste » publié chez Albin Michel.) La notion d'entreprise altruiste fait référence à un modèle d'entreprise qui intègre des objectifs et des pratiques altruistes au cœur de ses activités. Contrairement aux entreprises traditionnelles dont le principal objectif est la maximisation des profits, les entreprises altruistes cherchent à avoir un impact positif sur la société et l'environnement, tout en générant des bénéfices. Les entreprises altruistes adoptent souvent des pratiques telles que la responsabilité sociale des entreprises (RSE), la durabilité environnementale, l'équité sociale et l'engagement communautaire. Elles prennent en compte les intérêts des parties prenantes, y compris les collaborateurs, les clients, les fournisseurs, les communautés locales et la société dans son ensemble. L'objectif est de contribuer positivement à la société tout en assurant la pérennité de l'entreprise. Cette approche altruiste peut se manifester de différentes manières, telles que des initiatives philanthropiques, des programmes de bénévolat d'entreprise, des pratiques éthiques de gestion des ressources humaines, des efforts de réduction de l'empreinte carbone et des collaborations avec des organisations à but non lucratif. L'entreprise altruiste repose sur la conviction qu'une entreprise prospère peut être un moteur de changement positif dans la société, en créant de la valeur non seulement pour ses actionnaires, mais aussi pour l'ensemble des parties prenantes et la collectivité dans son ensemble. Libérez votre Altruisme🤝 #EntrepriseAltruiste #ResponsabilitéSociale #ImpactPositif #RSE #BusinessÉthique #DurabilitéSociale #EngagementCommunautaire #EntrepreneuriatSocial #ChangementSocial