Klantvinder.com

🎯 Waarom Account-Based Marketing (ABM) een slimme strategie is voor advocatenkantoren 💼⚖️ Advocatenkantoren opereren vaak in een zeer concurrerende markt, waarbij het opbouwen van persoonlijke relaties en vertrouwen met potentiële cliënten essentieel is. Account-Based Marketing (ABM) biedt een strategische aanpak waarmee advocatenkantoren specifieke, hoogwaardige cliënten kunnen benaderen met op maat gemaakte marketingcampagnes. 🔍 Hoe werkt het? In plaats van een brede doelgroep te benaderen, richt ABM zich op individuele bedrijven of personen die perfect passen bij je diensten. Door persoonlijke benaderingen, gerichte content en zorgvuldig afgestemde communicatie, kan jouw kantoor zich onderscheiden van de concurrentie. 📈 Voordelen van ABM voor advocatenkantoren: 1. Gerichte communicatie: Je investeert alleen in leads die een hoge kans op conversie hebben. 2. Betere relaties: Persoonlijke en op maat gemaakte interacties creëren vertrouwen. 3. Meer efficiency: Minder tijd en middelen verspild aan ongekwalificeerde leads. 4. Hogere ROI: Doordat je je marketingbudget gericht inzet, haal je meer rendement uit elke campagne. 🔑 Conclusie: Voor advocatenkantoren die willen groeien en langdurige relaties willen opbouwen met belangrijke cliënten, is ABM dé manier om doelgericht en efficiënt te werken. 📲 Meer weten over hoe ABM jouw kantoor kan laten groeien? Neem contact met ons op voor een consult! #AccountBasedMarketing #ABM #Advocatenkantoor #Marketingstrategie #ClientRelaties #BusinessDevelopment #LegalMarketing

Account-Based Marketing: Net zo strategisch als militaire precisie Account-Based Marketing (ABM) en militaire precisie lijken misschien werelden van elkaar verwijderd, maar de parallellen zijn verrassend sterk. Net als een militaire operatie richt ABM zich op het nauwkeurig identificeren van doelwitten, het ontwikkelen van een gedetailleerd actieplan en het coördineren van elke stap met absolute focus en timing. 🔍 Gerichte Aanpak – In plaats van een breed publiek te benaderen, zoals bij traditionele marketing, richt ABM zich op specifieke accounts die het meest waardevol zijn, net zoals een militaire strategie zich richt op strategische doelen. 🛠️ Strategische Voorbereiding – Elke ABM-campagne begint met een diepgaande analyse en planning. Je leert je doelwitten kennen, ontwikkelt op maat gemaakte boodschappen en gebruikt de juiste tactieken – net zoals bij militaire operaties, waar de voorbereiding het halve werk is. 🤝 Perfecte Coördinatie – In ABM werken marketing- en salesafdelingen samen alsof het een goed geoliede eenheid is. Deze synergie zorgt ervoor dat de juiste boodschap op het juiste moment en via het juiste kanaal wordt afgeleverd – precies zoals een militaire operatie met nauwkeurige coördinatie en timing wordt uitgevoerd. ABM gaat niet alleen over bereik, maar over de juiste impact op de juiste plek – net als bij een militaire missie waar precisie en strategie het verschil maken. #AccountBasedMarketing #Strategie #MilitairePrecisie #MarketingInnovatie #GerichteAanpak

🔑 Waarom Account Based Marketing (ABM) als ZZP'er? 🔑 Als ZZP'er wil je slim omgaan met je tijd en budget. Met Account Based Marketing (ABM) richt je je niet op iedereen, maar op die specifieke klanten die écht belangrijk zijn voor jouw business. 🎯 Voordelen van ABM voor ZZP'ers: 1. Gerichte marketing: Focus op bedrijven of personen die het meest waarschijnlijk klant worden. 2. Hogere ROI: Minder verspilling, meer resultaat! 3. Diepere klantrelaties: Door op maat gemaakte content en aanbiedingen bouw je langdurige relaties op. 4. Snellere sales cycli: Omdat je je op de juiste klanten richt, wordt het verkoopproces vaak korter. Wil je als ZZP'er slimmer werken in plaats van harder? Zet ABM in en haal meer uit elke klantrelatie! 💼💡 #ZZP #AccountBasedMarketing #DoelgerichteMarketing #MeerKlantwaarde #SlimWerken

Een moderne "war room" kan worden ingezet als een strategisch commandocentrum voor bedrijven om inlichtingen over toekomstige klanten te verwerken en actiegerichte beslissingen te nemen. Dit concept kan helpen om snel en gecoördineerd te reageren op marktontwikkelingen, klantgedrag en concurrentie. Hier zijn de stappen om een effectieve war room op te zetten en in te zetten voor klantinlichtingen: 1. Bepaal het doel en focus Doel: Het belangrijkste doel van de war room moet duidelijk zijn: het verzamelen en analyseren van klantinlichtingen om zakelijke kansen en bedreigingen te identificeren. Dit kan gaan om marktinzichten, klantgedrag, concurrentieanalyse of lanceringen van nieuwe producten. Focus: Kies een duidelijke focus, zoals het verbeteren van klantgerichtheid, het vinden van nieuwe klanten, of het verbeteren van de concurrentiepositie. 2. Samenstelling van het team Multidisciplinair team: Betrek experts uit verschillende afdelingen zoals marketing, sales, data-analyse, klantenservice en IT. Elk teamlid moet unieke perspectieven en expertise brengen om een volledig beeld te krijgen van klantinlichtingen. Inlichtingenanalisten: Zorg voor data-analisten die klantgegevens kunnen omzetten in bruikbare inzichten. 3. Technologie en tools Data-analyseplatformen: Gebruik geavanceerde tools zoals CRM-systemen (Customer Relationship Management), Google Analytics, social listening tools en data mining tools om real-time klantgegevens te verzamelen. Visualisatietools: Maak gebruik van dashboards zoals Tableau of Power BI om gegevens op een overzichtelijke manier te presenteren, zodat het team snel trends kan ontdekken en beslissingen kan nemen. Communicatietools: Zorg voor snelle communicatie via tools zoals Slack, Microsoft Teams of andere samenwerkingsplatforms. 4. Gegevensverzameling Verzamel klantinlichtingen uit verschillende bronnen, zoals: Website-analyse: Volg bezoekersgedrag, conversies en interacties op de website. Social media monitoring: Analyseer hoe klanten praten over je merk en producten op platforms zoals Twitter, Facebook en Instagram. Feedback en enquêtes: Verwerk klantfeedback en enquêtes om de verwachtingen en voorkeuren van klanten beter te begrijpen. Concurrentieanalyse: Houd concurrenten in de gaten om hun strategieën en klantinteracties te analyseren. 5. Real-time monitoring en analyse In een war room is het belangrijk om real-time toegang tot data te hebben. Het team kan klantgedrag, marktveranderingen en de resultaten van campagnes nauwlettend volgen. Hierdoor kunnen ze snel inspelen op veranderingen en kansen benutten voordat de concurrentie dat doet. Gebruik predictive analytics om klantgedrag te voorspellen, zoals wanneer ze waarschijnlijk een aankoop doen of welke producten hen het meest interesseren. 6. Strategische besluitvorming Zodra de data is geanalyseerd, kan het team snel strategische beslissingen nemen, zoals het aanpassen van marketingcampagnes, sales

🚀 De voordelen van Account Based Marketing (ABM): gericht, effectief en meetbaar! 🚀 In een wereld waar marketingcampagnes vaak breed en generiek zijn, onderscheidt Account Based Marketing zich door hypergerichte benaderingen die specifiek op key accounts zijn afgestemd. Hier zijn enkele voordelen van ABM die niet te missen zijn: 1️⃣ Gerichte aanpak: Met ABM richt je je op specifieke, high-value accounts die het meest relevant zijn voor jouw business. Dit zorgt voor een veel effectievere inzet van middelen en tijd. 2️⃣ Betere samenwerking tussen sales en marketing: ABM bevordert de samenwerking tussen teams. Sales en marketing werken samen aan dezelfde doelstellingen, wat zorgt voor meer synergie en een hogere succesratio. 3️⃣ Hoogwaardige leads: Doordat je je richt op accounts die perfect passen bij je ideale klantprofiel, verhoog je de kans op conversie en langdurige relaties. 4️⃣ Meetbare resultaten: ABM maakt het mogelijk om je ROI nauwkeurig te meten. Door je focus op specifieke accounts, kun je beter bepalen welke strategieën het meest effectief zijn. 5️⃣ Verhoogde klantloyaliteit: Door een op maat gemaakte aanpak bouw je sterkere relaties op met je klanten, wat resulteert in meer klantbehoud en upsell-kansen. Klaar om je marketingstrategie naar een hoger niveau te tillen? 💼🎯 #AccountBasedMarketing #MarketingStrategy #B2BMarketing #SalesAlignment #CustomerSuccess

Dit is de eerste keer dat ik een "trading floor" , zoals deze man het noemt, zie zoals ik het bedoel. Het proces is dan waar het om draait, niet de inrichting van die ruimte 😉🇳🇱 Continue weten wat er speelt in jouw markt. Een goede relatie opbouwen met de individuele leden binnen je doelgroep Mooi om te zien. Eindelijk #accountbasedmarketing Groninger Ondernemers Courant De Ondernemer Emerce Frankwatching

Wat is de basis onder de Klantvinder methode? #marketing #ondernemer #ondernemen #zakelijk #b2b

Weet wat je nog niet weet! Marketing is zoveel meer dan leuke plaatjes maken voor Social Media of advertentieruimte inkopen. Marketing is boven alles meten. Meten is weten en dan is weten wat je nog niet weet heel belangrijk. Dat begint met weten hoe groot je doelgroep eigenlijk is (in jouw verzorgingsgebied). Wanneer je dat weet kan je pas bepalen welke informatie je nog mist. Dat, een afgebakende doelgroep, is de basis van Account Based Marketing. Nu kan je beginnen met je score bij te houden. In deze video neem ik je mee aan de hand van mijn eigen voorbeeld voor mijn andere onderneming, Gids In Veenhuizen en het product dagtour Koloniën van Weldadigheid. Het zou nergens op slaan om die ook maar bij iets anders dan een touroperator aan te gaan bieden. Dus heb ik opgezocht hoeveel het er zijn in Nederland (voorlopig) en ze op een rijtje gezet. De snelste manier om duidelijkheid te verkrijgen wat dit product "gaat doen" is bellen. Bellen is, na fysiek bezoek, de meest interactieve manier om informatie te verkrijgen en een stuk sneller dan iedereen één voor één te gaan bezoeken. (Dat doen we pas in tweede instantie.) Andere methodes/kanalen zijn prima bij bijvoorbeeld vervolgcampagnes. Wanneer ik hier zo'n 36 uur aan gewerkt heb zal mijn scorebord er een stuk mooier uitzien dan bij het vertrekpunt waar ik 0,0 mensen kende in deze branche laat staan dat ik hun behoefte aan deze dienst kende. Voor iedereen die sinds ik het woord "bellen" heb gebruikt met een vies gezicht zit, deze methode maakt ook dat ik niet aan de telefoon hoef te verkopen laat staan dat ik hoef te pushen. Ik heb belang bij een open en vriendelijke dialoog en niet alleen vanwege de betere uitwisseling van informatie maar ook voor mijn eigen welzijn natuurlijk. (.."maar liever dat nog dan het bord voor zijn kop van de zakenman...") Zo. bijgepraat. Meer weten? Kopje koffie? 06 16443400 Jullie Peter.. 😀 #marketing #klantvinder #sales #meetbaar #slim

Zoals te doen gebruikelijk moet je als marketeer ook met vaste onregelmatigheid iets roepen over hoe goed je wel niet bent. Dat doe ik graag natuurlijk. Mijn KPI is totale verkoopkosten in verhouding tot de omzetwaarde van de nieuwe klant. Omzet waarde weet ik nog niet maar de totale verkoopkosten (7 telefoontjes * €5,-) zijn €35,- Wat heeft die uitgave mij opgeleverd? 4 koffieafspraken. Met wie? Met alle mensen in Drenthe die ik mág benaderen. Tot nu toe staat de score bij de (zogenaamde) Sales Qualified Leads dus op 100% Nu even afwachten wat er gebeurt in provincies waar de Koloniën van Weldadigheid wat minder bekend zijn. Het betreft namelijk een complete dagtour door dit UNESCO werelderfgoed. In Groningen en Friesland zal dat nog wel iets doen maar hoe het gaat gaan in Limburg is nog steeds de vraag. Tot nu toe gaat het dus extreem goed en dat is ook mede te verklaren dat ik iets van mezelf verkoop met alle passie en kant en klare antwoorden op alle mogelijke vragen die daar bij horen. Maar zelfs dat verklaart geen 100% score. Methodisch werken helpt ook. Terugbellen op de afgesproken tijd bijvoorbeeld. Hoe vaak komt dat voor? Zelfs bij bestaande klantrelaties is dat een uitzondering. Maar afspraak is afspraak niet waar? 06 16443400 😀

Niet alleen bestaande klanten maar ook bestaande prospects natuurlijk. Bedankt voor deze goede post Frankwatching