Z kursu: Kod perswazji, część 1: Neuronauka sprzedaży
Dołącz dzisiaj, aby uzyskać dostęp do ponad 24 000 kursów prowadzonych przez ekspertów w branży.
Sprzedajesz czy diagnozujesz potrzebę?
Z kursu: Kod perswazji, część 1: Neuronauka sprzedaży
Sprzedajesz czy diagnozujesz potrzebę?
- Dlaczego ważne jest zdiagnozowanie bólu? Dzieje się tak dlatego, że pierwotny mózg reaguje na osobiste bodźce. Ludzie są samolubni, więc chodzi tylko o mnie, mnie, mnie. W rzeczywistości Twoi klienci nie dbają o Twój produkt i usługi, dbają tylko o to, że Twój produkt i usługi mogą wyeliminować ból lub negatywne emocje w ich mózgu. Ale problem polega na tym, że przez większość czasu nawet nie wiedzą, jakie są ich bóle. Twoim zadaniem jest nakłonienie ich do wyznania, że rzeczywiście odczuwają ból, a to jest rola dobrej diagnostyki. Pomyśl o tym. Kiedy idziesz do lekarza, nie od razu mówią ci, abyś wziął aspirynę. Najpierw przeprowadzają diagnostykę. Należy jednak pamiętać, że w biznesie mamy tendencję do popychania aspiryny jeszcze przed przeprowadzeniem dokładnej diagnostyki. Dobra diagnostyka wymaga dwóch umiejętności, zadawania właściwych pytań i słuchania. Ale nie jakiś rodzaj słuchania, aktywne słuchanie. Podczas tej diagnostyki nie skupiamy się na Tobie, dostawcy…
Korzystaj z plików z ćwiczeniami, aby zmieniać teorię w praktykę
Pobierz pliki wykorzystywane przez instruktora podczas kursu. Weź udział i ucz się oglądając, słuchając i ćwicząc.
Pobierz kursy i ucz się w dowolnym miejscu
Obejrzyj kursy na urządzeniach mobilnych – bez dostępu do internetu. Pobierz kursy, korzystając z aplikacji LinkedIn Learning w systemie iOS lub Android.