Z kursu: Sprzedaż perswazyjna
Dołącz dzisiaj, aby uzyskać dostęp do ponad 24 000 kursów prowadzonych przez ekspertów w branży.
Dlaczego ktoś miałby chcieć się z tobą spotkać?
Z kursu: Sprzedaż perswazyjna
Dlaczego ktoś miałby chcieć się z tobą spotkać?
- Lubisz dzwonić do nieznajomych przez telefon? Co powiesz na wysyłanie e-maili do osób, których prawie nie znasz? Jeśli tak, to jesteś w mniejszości. Ale to jest w zasadzie to, czym jest poszukiwanie. Mówiąc prościej, poszukiwanie sprzedaży polega na docieraniu do potencjalnych klientów w nadziei na znalezienie nowego biznesu. Ten krok ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu w sprzedaży. Bo jeśli się nad tym zastanowić, po zamknięciu transakcji, skąd będzie pochodzić twoja następna sprzedaż? Co najmniej 10% twojego czasu powinno być poświęcone na znalezienie potencjalnych klientów i pielęgnowanie relacji. Jeśli Twój cykl sprzedaży jest długi, być może nawet 20% Twojego czasu poświęcasz na tę działalność, z naciskiem na budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Jeśli kontaktujesz się z kimś w nadziei na zrobienie interesów z nim lub jego firmą, pytanie numer jeden, które prawdopodobnie myślą, brzmi: "Dlaczego chcę spędzać z tobą mój cenny czas?" Jasne, proszenie o zaledwie 15…
Pobierz kursy i ucz się w dowolnym miejscu
Obejrzyj kursy na urządzeniach mobilnych – bez dostępu do internetu. Pobierz kursy, korzystając z aplikacji LinkedIn Learning w systemie iOS lub Android.