Last updated on 18 de ago. de 2024

Veja como você pode melhorar os relacionamentos e os resultados dos fornecedores por meio do trabalho em equipe.

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No cenário competitivo dos negócios, relacionamentos fortes com fornecedores são a base do sucesso. Melhorar esses relacionamentos requer mais do que apenas habilidades de negociação; exige uma abordagem estratégica baseada em um trabalho em equipe eficaz. Ao promover um ambiente colaborativo, você pode construir parcerias que não apenas sobrevivem, mas prosperam, levando a melhores resultados para todas as partes envolvidas. Compreender a dinâmica do gerenciamento de fornecedores dentro de uma estrutura de trabalho em equipe pode transformar a maneira como você interage com seus fornecedores e criar uma base para crescimento e compreensão mútuos.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 5 contribuições. Saiba mais

Melody McDonald (she/her)

Senior Manager, Consumer Information Center NA at Henkel

1 Alinhar metas

Ao alinhar seus objetivos com os de seus fornecedores, você cria uma sinergia que pode levar a melhores resultados. Comece entendendo seus objetivos de negócios e como eles medem o sucesso. Em seguida, comunique claramente seus próprios objetivos e explore maneiras de criar objetivos compartilhados. Esse entendimento mútuo prepara o terreno para uma parceria em que ambas as partes estão trabalhando para fins comuns, levando a estratégias mais coesas e a uma relação de trabalho mais forte.

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Sak C.

Digital Health || Account Manager @ FIRMINIQ || Connected Health Consultant
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You can strengthen vendor relationships and improve outcomes by fostering open communication, aligning goals, and working collaboratively towards shared objectives.

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Gostei
Arevik Bagdasaryan 艾丽

Supply Chain Specialist
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* Shared Vision: Develop a shared vision that reflects the long-term objectives of both parties. * Prioritization: Identify and prioritize goals that have the highest impact on mutual success. * Alignment Workshops: Conduct workshops to ensure both teams understand and commit to the aligned goals. * Performance Incentives: Create incentive structures that reward achieving aligned objectives. * Cross-functional Teams: Form cross-functional teams to drive initiatives that support aligned goals. * Transparent Metrics: Establish transparent metrics to measure progress and success for both parties. * Regular Reviews: Schedule regular review sessions to assess alignment and make necessary adjustments.

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Gostei

2 Comunicação aberta

A comunicação aberta é a força vital de qualquer relacionamento forte, incluindo aqueles com seus fornecedores. Garantir que haja canais claros para o diálogo e que as preocupações possam ser levantadas sem medo de retaliação. Reuniões e atualizações regulares ajudam muito a manter todos na mesma página. Lembre-se, quando os fornecedores se sentem ouvidos e compreendidos, é mais provável que eles se esforcem para atender às suas necessidades.

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Melody McDonald (she/her)

Senior Manager, Consumer Information Center NA at Henkel
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I have found that two-way communication is key to managing a relationship with vendors. Not just with leadership but with the front-line teams. I have weekly meetings with the leadership team at my vendors and quarterly 'coffee time' with my specialists. It provides me an opportunity that company updates are shared and provide my view of our world. It also gives them an opportunity to talk to 'management'. Also creating a Teams thread gives them an opportunity to ask questions.

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Gostei
Arevik Bagdasaryan 艾丽

Supply Chain Specialist
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Absolutely, open communication is vital. To enhance this, establish a dedicated communication plan with regular updates and quarterly reviews. Encourage a culture of transparency where feedback is actively sought. Utilize multiple communication channels—emails, calls, and collaborative platforms—for accessibility. Set clear expectations for response times and information sharing. Involve key stakeholders from both sides to ensure comprehensive understanding and commitment. This fosters a collaborative atmosphere where issues are promptly addressed.

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Gostei

3 Planejamento conjunto

Participe de sessões de planejamento conjunto com seus fornecedores para discutir projetos e iniciativas futuras. Essas reuniões colaborativas permitem a troca de ideias e conhecimentos, promovendo a inovação e a resolução proativa de problemas. Quando os fornecedores estão envolvidos no processo de planejamento, eles obtêm uma visão mais profunda das necessidades de sua empresa, o que pode levar a um melhor serviço e soluções personalizadas.

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4 Métricas de desempenho

Estabelecer métricas claras de desempenho é essencial para a responsabilidade e a melhoria contínua. Trabalhe com seus fornecedores para definir metas realistas e mensuráveis que reflitam os objetivos de ambas as partes. Revise regularmente essas métricas em conjunto para avaliar o desempenho e identificar áreas de aprimoramento. Isso não apenas gera melhores resultados, mas também demonstra seu compromisso com o relacionamento e com a excelência.

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5 Construção de confiança

A confiança é a base de qualquer parceria forte. Demonstre confiabilidade cumprindo seus compromissos e tratando os fornecedores com respeito. Por sua vez, espere o mesmo deles. Quando a confiança é estabelecida, reduz a necessidade de microgerenciamento, permitindo uma parceria mais eficiente e eficaz. A confiança também incentiva os fornecedores a serem mais abertos sobre os desafios, levando a resoluções mais rápidas e a um relacionamento mais dinâmico.

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6 Aprendizado contínuo

O mundo dos negócios está em constante evolução, assim como suas estratégias de gerenciamento de fornecedores. Incentive o aprendizado contínuo dentro de sua equipe e entre seus fornecedores. Compartilhe as melhores práticas, insights do setor e feedback regularmente. Isso não apenas mantém todos informados e no topo de seu jogo, mas também mostra aos seus fornecedores que você valoriza o crescimento e investe no sucesso deles e no seu.

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Golam Mohiuddin '

Merchandising II Supply Chain II MBA II Sourcing II Process Maker ll Cost Effectiveness ll Leadership Skills ll Team Management ll Critical Thinker ll Relationships Builder ll Strategic Planner ll Innovation ll
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To enhance vendor relationships and achieve better outcomes through teamwork, it's essential to cultivate an environment of open communication and collaborative problem-solving; by holding regular leadership meetings and quarterly informal sessions with specialists, I create a platform not only for sharing company updates but also for fostering direct dialogue between our teams, thus ensuring alignment on goals and paving the way for shared success.

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Gostei

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1 Alinhar metas

2 Comunicação aberta

3 Planejamento conjunto

4 Métricas de desempenho

5 Construção de confiança

6 Aprendizado contínuo

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