Como os Gerentes Executivos podem construir relacionamentos duradouros por meio do networking?

1 Identifique suas metas de rede

Antes de começar a alcançar as pessoas, você precisa ter uma ideia clara do que deseja realizar por meio do networking. Quer aprender novas habilidades, encontrar novas oportunidades, expandir seu mercado ou resolver um problema específico? Suas metas de rede devem estar alinhadas com sua visão executiva e seus objetivos organizacionais. Ter um propósito claro ajudará você a concentrar seus esforços e comunicar sua proposta de valor aos outros.

2 Pesquise seu público-alvo

Depois de ter suas metas de networking, você precisa identificar quem pode ajudá-lo a alcançá-las. Você pode começar mapeando sua rede existente e avaliando seus pontos fortes e fracos. Quem são as pessoas que você já conhece e confia, e quem são as pessoas que você quer conhecer e aprender? Você pode usar ferramentas como LinkedIn, associações do setor ou redes de ex-alunos para encontrar contatos em potencial. Você também deve pesquisar suas origens, interesses e necessidades, para que possa adaptar sua abordagem e oferecer algo de valor a eles.

3 Iniciar e manter contato

O próximo passo é alcançar seu público-alvo e começar a construir relacionamento. Você pode usar vários canais, como e-mail, telefone, mídia social ou eventos, para se apresentar e expressar seu interesse em se conectar. Você deve ser respeitoso, educado e conciso, e evitar ser insistente ou vendedor. Você também deve acompanhar prontamente e regularmente, e manter o controle de suas interações. Você pode usar um sistema de CRM ou uma planilha para organizar seus contatos e monitorar seu progresso.

5 Buscar feedback e melhoria

O networking também é uma oportunidade de aprendizado. Você deve buscar feedback de seus contatos e de si mesmo sobre como você pode melhorar suas habilidades e estratégias de networking. Você pode pedir sugestões, recomendações ou depoimentos, ou pode realizar pesquisas ou avaliações. Você também deve refletir sobre seu próprio desempenho e identificar seus pontos fortes e fracos. Você deve celebrar seus sucessos e aprender com seus erros, e atualizar continuamente suas metas e planos.

6 Cultive seus relacionamentos

O networking não é um evento único, mas um processo de longo prazo. Você deve nutrir seus relacionamentos com seus contatos mantendo contato, mostrando apreço e reconhecimento, convidando-os a colaborar ou participar de seus projetos ou eventos, celebrando seus marcos e conquistas e resolvendo quaisquer conflitos ou problemas. Você também deve expandir sua rede buscando novos contatos e apresentando seus contatos existentes uns aos outros. Ao nutrir seus relacionamentos, você pode criar uma rede forte e de apoio que pode ajudá-lo a crescer como gerente executivo e como líder.

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?