Como ensinar os compradores de primeira viagem sobre contingências e prazos no contrato?

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Como corretor de imóveis, você sabe o quanto é importante explicar os termos do contrato para seus compradores de primeira viagem. Contingências e prazos são dois dos aspectos mais cruciais de qualquer oferta, pois podem afetar o resultado do negócio e os direitos e obrigações de ambas as partes. Neste artigo, você aprenderá como ensinar seus compradores de primeira viagem sobre contingências e prazos no contrato, e como lidar com inspeções e avaliações.

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Micah Walk

Luxury Real Estate Broker - The Carrie McCormick Group

1 O que são contingências e prazos?

Contingências são condições que devem ser cumpridas antes que o contrato se torne vinculante e a venda possa ser fechada. Eles são projetados para proteger o comprador de questões ou riscos imprevistos, como financiamento, inspeção, avaliação, título ou venda de outro imóvel. Prazos são as datas em que as contingências devem ser satisfeitas, dispensadas ou prorrogadas. Geralmente são especificados no contrato ou em um adendo. Se uma contingência não for cumprida dentro do prazo, o comprador pode ter a opção de cancelar o contrato e receber seu dinheiro de volta, ou negociar com o vendedor para resolver a questão.

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Micah Walk

Luxury Real Estate Broker - The Carrie McCormick Group
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Teaching first-time buyers about contingencies and deadlines involves clear, accessible explanations and practical examples. Start by breaking down the contract language into simple terms, explaining each contingency - like home inspections, appraisals, and financing - and how they protect the buyer. Use timelines or visual aids to illustrate when each contingency must be met and the consequences of missing deadlines. Offer real-life scenarios to demonstrate the importance of adhering to these terms. Encourage questions and provide thorough answers, ensuring they fully understand these critical aspects of the contract. This approach helps buyers navigate the process confidently and make informed decisions.

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2 Por que contingências e prazos são importantes?

Contingências e prazos são importantes porque podem afetar a capacidade do comprador de comprar o imóvel, a disposição do vendedor em aceitar a oferta e a probabilidade de fechar a tempo. Por exemplo, se o contingenciamento de financiamento do comprador não for cumprido no prazo, o comprador pode perder a aprovação do empréstimo e o contrato pode cair. Se a contingência de inspeção revelar defeitos graves, o comprador pode solicitar reparos ou redução de preço, ou desistir do negócio. Se a contingência de avaliação mostrar que o imóvel vale menos do que o preço da oferta, o comprador pode ter que pagar a diferença à vista, renegociar com o vendedor ou cancelar o contrato.

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Michelle Chmelar

Vice President of Mortgage Lending NMLS# 65372 at Guaranteed Rate NMLS# 2611
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Contingencies are a way to set up checkpoints throughout the process. They assure that the seller and buyer are in sync on timing for the closing. The seller may be buying another home. If so, they need to know that their buyer is on track to close so that they can close on their purchase. It's also a way to assess if there is an issue. The mortgage contingency shows that there is a loan approval and usually that the appraisal is in. Also, by this time, the home inspection and various tests have been done, so that both parties know if any issues have arisen with repairs on the house. It's up to the loan officer, real estate agent and attorney to manage this timeline and keep everything on track. A good team is key!

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3 Como ensinar compradores de primeira viagem sobre contingências e prazos?

Para ensinar seus compradores de primeira viagem sobre contingências e prazos, você precisa educá-los sobre o propósito, processo e consequências de cada contingência e prazo. Você pode usar exemplos, cenários e listas de verificação para ilustrar os benefícios e riscos de diferentes opções. Você também pode fornecer a eles uma linha do tempo dos marcos do contrato e lembrá-los de suas responsabilidades e prazos. Você também deve se comunicar com eles regularmente e atualizá-los sobre o status de cada contingência e quaisquer problemas que surjam.

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4 Como lidar com inspeções e avaliações?

Vistorias e avaliações são duas das contingências mais comuns em um contrato imobiliário. Ambos são realizados por profissionais licenciados que avaliam a condição e o valor do imóvel. As inspeções geralmente abrangem os aspectos estruturais, mecânicos, elétricos, hidráulicos e de segurança do imóvel, enquanto as avaliações comparam o imóvel com propriedades semelhantes que foram vendidas recentemente na área. Tanto as inspeções quanto as avaliações podem revelar problemas que podem afetar a decisão do comprador ou a aceitação da oferta pelo vendedor.

Para lidar com inspeções e avaliações, você precisa preparar seus compradores de primeira viagem para o que esperar, o que fazer e o que não fazer. Você deve aconselhá-los a comparecer às inspeções, fazer perguntas e revisar os relatórios cuidadosamente. Você também deve ajudá-los a priorizar as questões que precisam ser resolvidas e negociar com o vendedor para reparos ou créditos . Você deve explicar a eles como as avaliações funcionam, por que elas são importantes e o que fazer se a avaliação vier em baixa. Você também deve monitorar os prazos e contingências e certificar-se de que eles sejam cumpridos ou prorrogados conforme necessário.

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5 Como evitar contingências e armadilhas de prazos?

Navegar por contingências e prazos pode ser complicado e estressante para compradores de primeira viagem, especialmente se eles não estiverem familiarizados com os termos do contrato e as condições de mercado. Para ajudá-los a ter sucesso, você deve guiá-los ao longo do processo e garantir que eles evitem erros comuns, como fazer muitas ou poucas contingências, perder ou ignorar prazos, renunciar a contingências sem a devida diligência e ser irracional ou inflexível. Sua orientação pode ajudar seus compradores a tomar decisões informadas, proteger seus interesses e atingir seus objetivos de propriedade residencial.

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1 O que são contingências e prazos?

2 Por que contingências e prazos são importantes?

3 Como ensinar compradores de primeira viagem sobre contingências e prazos?

4 Como lidar com inspeções e avaliações?

5 Como evitar contingências e armadilhas de prazos?

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