Você tem como objetivo aumentar o desempenho de vendas. Em quais indicadores-chave de desempenho você deve se concentrar?
Quando você está interessado em aprimorar suas operações de vendas, entender quais indicadores-chave de desempenho (KPIs) monitorar é crucial. KPIs são medidas quantificáveis usadas para avaliar o sucesso de sua equipe de vendas em atingir metas e objetivos. Nas operações de vendas, focar nos KPIs certos garante que suas estratégias estejam alinhadas com seus objetivos, ajudando você a tomar decisões informadas para aumentar o desempenho. Vamos nos aprofundar em alguns dos principais KPIs que podem ajudá-lo a acompanhar e melhorar seus resultados de vendas.
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Know your CAC:Understanding Customer Acquisition Cost (CAC) is vital. It tells you how much you spend to gain a new customer, illuminating which strategies are cost-effective and sustainable for boosting sales.
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Optimize conversion rates:Focusing on improving conversion rates can be a game-changer. It means refining your pitch and ensuring your team turns more prospects into buyers, directly lifting sales performance.