Você está navegando em uma negociação salarial em serviços empresariais. Como você pode comunicar efetivamente seu valor?

1 Conheça o valor

Compreender o seu valor é a base de uma negociação salarial bem-sucedida. Pesquise as taxas de mercado para sua função nos serviços de negócios, considerando fatores como sua experiência, localização geográfica e o tamanho da organização com a qual você está lidando. Você deve ter uma ideia clara do salário mínimo que está disposto a aceitar e do valor ideal que almeja. Esse conhecimento permite que você negocie a partir de uma posição de força e ajuda a evitar que você subestime seus serviços ou seja pego de surpresa por ofertas baixas.

2 Sucesso articulado

Quando você está em uma negociação, é crucial articular claramente seus sucessos e como eles beneficiaram os empregadores anteriores e atuais. Prepare exemplos específicos de suas realizações, como projetos bem-sucedidos que você liderou, eficiências que você criou ou receita que você gerou. Essas realizações tangíveis demonstram seu impacto direto nos resultados financeiros de uma empresa, tornando mais fácil para você justificar suas expectativas salariais. Lembre-se, não se trata apenas do que você fez; é sobre como o que você fez se traduz em valor para a empresa.

3 O tempo é importante

O tempo pode influenciar significativamente o resultado de sua negociação salarial. Se você está atualmente empregado e buscando um aumento, procure um momento em que tenha demonstrado recentemente um valor significativo para a empresa, como após a conclusão de um projeto importante ou durante um ciclo de avaliação de desempenho. Para os candidatos a emprego, o melhor momento para discutir o salário é depois de receber uma oferta de emprego, mas antes de aceitá-la. É quando você tem mais influência porque o empregador já decidiu que quer você em sua equipe.

4 Negocie com inteligência

A negociação é uma arte, e saber como navegar na conversa é fundamental. Comece expressando entusiasmo pela função e apreço pela oferta e, em seguida, passe a discutir a remuneração. Esteja preparado para responder às ofertas com contrapropostas fundamentadas que reflitam seu valor e pesquisa de mercado. Mantenha-se sempre profissional e evite ultimatos; em vez disso, concentre-se em encontrar um acordo mutuamente benéfico. Lembre-se de que benefícios não monetários, como férias ou acordos de trabalho flexíveis, também podem fazer parte da negociação.

5 Habilidades de alavancagem

Em serviços empresariais, habilidades específicas podem aumentar significativamente seu poder de negociação. Destaque qualquer experiência ou certificação exclusiva que o diferencie de outros candidatos. Por exemplo, se você é proficiente em uma área procurada, como análise de dados, ou possui uma certificação rara, certifique-se de enfatizar como essas habilidades podem beneficiar a empresa. Os empregadores geralmente estão dispostos a pagar um prêmio por talentos especializados que podem impulsionar seus negócios.

6 Acompanhar

Após a negociação, seja ela bem-sucedida ou não, sempre acompanhe com uma nota de agradecimento. Isso demonstra profissionalismo e mantém as linhas de comunicação abertas para futuras discussões. Se sua negociação não resultou no salário desejado, não desanime. Use isso como uma oportunidade para perguntar o que você pode fazer para trabalhar para um aumento no futuro e depois seguir em frente. Isso mostra comprometimento com o seu crescimento profissional e com a agregação de valor à empresa.